Typischer Overhead und die Gewinnspanne des Auftragnehmers – berechnen Sie Ihr Geschäftspotenzial
Als Generalunternehmer kann Ihre Fähigkeit, Ihren Overhead und Ihre Gewinnspanne zu berechnen, Ihr Geschäft ausmachen oder beeinträchtigen. Es ist nicht einfach zu wissen, wie viel Sie als Auftragnehmer berechnen müssen, aber wenn Sie den typischen Auftragnehmer-Overhead und den Gewinn verstehen, können Sie klären, wie Sie Ihre Jobs bewerten sollten.
Was ist Gemeinkosten und Gewinn im Bauwesen?
Zu wissen, wie viel Sie ausgeben, ist der Schlüssel zum Verständnis Ihres Gewinns. Lassen Sie uns zunächst überprüfen, was Gemeinkosten und Gewinnmargen für Generalunternehmer bedeuten.
Understanding contractor overhead
Jedes Unternehmen hat regelmäßige Ausgaben. Dies ist Ihr Business-Overhead. Es sind die Kosten, die damit verbunden sind, Ihr Geschäft offen zu halten.
Aufwendungen werden in der Regel in direkte und indirekte Kosten unterteilt.
- Direkte Kosten. Dies sind Kosten, die mit bestimmten Projekten oder Abteilungen verbunden sein können. Die Kosten können Arbeitskosten (Subunternehmer wie Tischler und Elektriker), Maschinen und Geräte umfassen.
- Indirekte Kosten. Dies sind Ihre anderen allgemeinen und administrativen Kosten, die Sie zum Abschließen von Projekten benötigen, die jedoch nicht an bestimmte Aufgaben gebunden sind. Zum Beispiel Bürokosten, Büroausstattung, Buchhaltung und Buchhaltung, Steuern, Rechtskosten, Geschäftsversicherung und mehr.
Sie müssen die Warenkosten und die Kosten des Auftrags selbst berücksichtigen, um Ihren vollen Overhead zu bestimmen. All diese Gemeinkosten müssen berücksichtigt werden, wenn Sie herausfinden, wie viel Sie als Generalunternehmer berechnen müssen.
Gewinnspanne für Auftragnehmer verstehen
Ihre Gewinne sind das, was von dem übrig bleibt, was Sie bezahlt haben, nachdem Sie Ihren Overhead und die „harten Kosten“ des Jobs abgezogen haben. Die harten Kosten umfassen Arbeit, Material, Vorräte und mehr.
Um das Verständnis zu erleichtern, haben wir unten ein Beispiel dafür eingefügt. Sie müssen die Jobkosten und Ihren Overhead klar verstehen, um zu wissen, wie Sie Jobs als Auftragnehmer bewerten können.
Bei der Erstellung eines Gebots müssen Sie diese Kosten berücksichtigen und Ihre Gewinnspanne entsprechend anpassen. Eine Möglichkeit, Ihr Endergebnis zu verbessern, besteht darin, Ihren Aufschlag zu erhöhen oder Ihre Preise zu erhöhen.
Also, wie viel sollte ein Generalunternehmer verlangen? Verwenden Sie Overhead und Gewinnspanne als Ihre wichtigsten Überlegungen.
Gewinnmargenformel für Generalunternehmer
Um herauszufinden, wie Sie als Generalunternehmer Geld verdienen können, müssen Sie verstehen, wie Sie Ihre berechnen. Sie müssen auch verstehen, wie Sie Ihr Gebot (den Betrag, den der Hausbesitzer für den Job zahlt) aufschreiben, damit Sie einen Gewinn erzielen, nachdem Sie Ihre Gemeinkosten und Ihre Jobkosten bezahlt haben.
Denken Sie daran: Ihre Gewinne beinhalten nicht automatisch Ihr Gehalt als Geschäftsinhaber. Idealerweise sollte Ihr Gehalt als Teil Ihrer Gemeinkosten enthalten sein. Gewinn ist Geld, das dem Unternehmen gehört und für das Geschäftswachstum reinvestiert werden sollte.
Beispiel zur Berechnung der Gewinnmargen
Ihr Mindestgewinnziel sollte bei etwa 8% liegen. 10% sind durchschnittlich und 15% sind ideal.
In unserem Beispiel arbeiten wir mit einem theoretischen Gewinn von 10%. Nehmen wir an, Ihr Einkommen für einen Job beträgt 500.000 US-Dollar. Das ist der Betrag, den Sie bieten, und der Kunde vereinbart zu zahlen.
Wenn Ihre Gemeinkosten 100.000 USD betragen und die Ausführung des Auftrags Sie 350.000 USD kostet, sind Sie auf dem richtigen Weg, um einen Gewinn von 10% zu erzielen.
Hier ist die Formel:
Umsatz – Overhead = Jobkosten und Gewinn
500.000 USD (Ihr Umsatz) – 100.000 USD (Ihr Overhead) = 400.000 USD (Ihre Jobkosten und Ihr Gewinn)
Subtrahieren Sie als nächstes Ihre Jobkosten, um Ihren Gewinn zu erzielen:
$400,000 ( ihre Jobkosten und Gewinn) – $350,000 (Jobkosten) = $50,000 (Ihr Gewinn)
Sehen, $ 50,000 ist 10% Ihres ursprünglichen Umsatzes.
$50.000 (Gewinn) ÷ $500.000 (Umsatz) = .10 oder 10% (Gewinnspanne)
Die Berechnung des Gewinns ist etwas kompliziert. Sie sollten Ihre Zahlen mehr als einmal durchgehen, um Ihren Overhead und Ihre Gewinnspanne zu verstehen und sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, um das gewünschte Geld zu verdienen.
Durchschnittliche Bruttogewinnmargen in der Bauindustrie
Wie viel sollten Auftragnehmer berechnen? Zunächst müssen wir herausfinden, wie hoch die durchschnittliche Gewinnspanne eines Generalunternehmers ist. Es ist wichtig, sich der Branchenstandards bewusst zu sein, bevor Sie Ihre Preise festlegen. Es ist auch genauso wichtig, Ihren eigenen Overhead zu verstehen, um dies in Ihre Preisgestaltung einzubeziehen.
Im Baugeschäft betrug die Bruttomarge im Jahr 2020 durchschnittlich 17,08-23,53%. Die vorgeschlagenen Margen können jedoch bis zu 42% für den Umbau, 34% für Spezialarbeiten und 25% für den Neubau von Eigenheimen betragen.
In Bezug auf den Durchschnittslohn pro Stunde hängt dies von Ihrem Beruf ab, wobei Tischler durchschnittlich 26 USD / Stunde verdienen, Elektriker durchschnittlich 29 USD / Stunde verdienen und die Einnahmen anderer Fachkräfte stark variieren.
Es ist zwar hilfreich, diese landesweiten Benchmarks zu kennen, aber die wichtigere Überlegung sind Ihre Gemeinkosten und Gewinne, wenn es um die Festlegung von Preisen geht.
Wie und wann Sie Ihre Preise erhöhen
Es ist eine bessere Geschäftspraxis, pro Bauprojekt als pro Stunde zu zitieren. Auf diese Weise können Sie Ihren Overhead und Ihre Gewinnspanne sowie den richtigen Aufschlag ermitteln, um die Rentabilität Ihres Unternehmens sicherzustellen.
Außerdem ist es immer eine gute Idee, Ihre Preise zu erhöhen, bevor Sie verzweifelt sind. Wenn Sie beispielsweise warten, bis Sie einen Mitarbeiter eingestellt haben, um Ihre Preise zu erhöhen, steht Ihr Unternehmen unter großem finanziellen Druck, während sich Ihre Kunden an den neuen Zahlungsplan anpassen.
Versuchen Sie stattdessen zu planen und warnen Sie Ihre Kunden vor Ihren Wachstumsplänen. Wenn Sie im Voraus planen, können Sie Ihre Raten gemessen und schrittweise erhöhen.
Einige Kunden können sich die neuen Gebühren nicht leisten oder suchen anderswo nach einem Schnäppchen, und das ist in Ordnung. Erklären Sie Ihren Kunden die Vorteile Ihres wachsenden Geschäfts. Arbeiten Sie daran, Ihre Beziehungen zu Ihren aktuellen Kunden zu stärken, während Sie gleichzeitig Ihre Preise erhöhen, damit sie Ihr Unternehmen genug schätzen, um zu bleiben.
Befolgen Sie die Buchhaltungstipps für kleine Unternehmen, um den Überblick über Ihre Ausgaben zu behalten und eine klare Strategie für die Preisgestaltung von Jobs zu erstellen. Dies wird Ihrem Unternehmen helfen, profitabel zu bleiben.
Reduzieren Sie die Gemeinkosten, indem Sie nur für die Versicherung bezahlen, die Sie benötigen
Hohe Gemeinkosten können Ihre Einnahmen schnell belasten. Während eine Geschäftsversicherung für den Schutz Ihres Unternehmens unerlässlich ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Deckung für die Projekte haben, an denen Sie arbeiten. (Und nicht mehr bezahlen, als Sie brauchen.)
NEXT Insurance ist spezialisiert auf die Erstellung maßgeschneiderter Versicherungspakete für Generalunternehmer. Egal, ob Sie ein Ein-Personen-Shop sind oder ein Team von Mitarbeitern und Subunternehmern für Sie arbeiten, wir haben eine Abdeckung, die auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.
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