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Haben Sie Lust auf eine Zukunft, in der Sie profitable Geschäfte abschließen, hervorragenden Kundenservice bieten und die besten Autos für Ihren Showroom vorrätig haben? Das Führen eines eigenen Autohauses kann mehr als nur ein Traum sein.

Lesen Sie weiter für eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen zeigt, wie Sie Ihr Autogeschäft zu einer profitablen Realität machen können.

Welche Fähigkeiten oder Kenntnisse benötige ich, um ein Autohaus zu gründen?

Wie viele Einzelhandelsunternehmen benötigt ein Autohaus Lagerbestände, einen physischen Raum – wie einen Ausstellungsraum oder einen Autohof, um Ihre Fahrzeuge auszustellen – und ein oder zwei versierte Verkäufer, um sie zu verkaufen.

Um in dieser schnelllebigen Branche erfolgreich zu sein, benötigen Sie auch fantastischen Geschäftssinn, hervorragende Kundendienstfähigkeiten und viel Kapital, um sich auf dem Markt zu etablieren.

Zu berücksichtigende Kurse und Qualifikationen

Um ein Autohaus zu gründen, müssen Sie zunächst eine Kfz-Händlerlizenz in Ihrem Bundesstaat beantragen. Während die Mehrheit der Staaten in Australien keine Bildungsvoraussetzungen erfordert, gibt es in Queensland (QLD) und Western Australia (WA) eine gesetzliche Verpflichtung, bestimmte Kurse durch einen anerkannten Trainer zu bestehen.

Diese Kurse sind:

• Automotive Einzelhandel, Service und Reparatur Trainingspaket (QLD). Dieser Kurs kostet in der Regel zwischen $ 875 und $ 1.175 und kann je nach Anbieter zwischen einem Tag und sechs Wochen dauern.
• Lizenzanforderungen für Händler / Yard Manager Kurszertifikat (WA). Dieser Kurs kostet normalerweise 415 bis 475 US-Dollar und kann je nach Anbieter zwischen einem Tag und einer Woche dauern.

Darüber hinaus können Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und Glaubwürdigkeit gewinnen, indem Sie einen der folgenden optionalen Kurse absolvieren:

• Zertifikat III in Automotive Sales
• Zertifikat IV in Automotive Management.

Diese Kurse kosten in der Regel zwischen 5.000 und 8.870 US-Dollar. Das Zertifikat III in Automotive Sales wird jedoch subventioniert und ist daher für berechtigte Studenten kostenlos. Die Kursdauer beträgt zwischen sechs Monaten und drei Jahren als Vollzeitkurse und kann die Möglichkeit eines Online-Studiums beinhalten.

Welche Geschäftsstrukturen eignen sich für ein Autohaus?

Es gibt drei Hauptgeschäftsstrukturen für ein Autohaus. Dies sind:

• Einzelunternehmer. Sie können eine KFZ-Händlerlizenz als Einzelunternehmer beantragen, aber wenn Sie dies tun, liegen alle finanziellen und rechtlichen Verantwortlichkeiten ausschließlich bei Ihnen. Sie müssen eine australische Geschäftsnummer (ABN) beantragen, bevor Sie sich als Einzelunternehmer bewerben können.
• Partnerschaft. Eine Partnerschaft teilt die finanziellen und praktischen Verantwortlichkeiten zwischen zwei oder mehr Personen. Die Verteilung der finanziellen Gewinne und Verluste muss nicht gleich sein. Partnerschaften erfordern auch eine ABN.
• Unternehmen. Eine Unternehmensstruktur ist komplizierter einzurichten und erfordert mehr Kapital im Voraus und häufiges Reporting. Ein Unternehmen ist eine eigene juristische Person, was bedeutet, dass Sie und die anderen Direktoren (Partner) nicht persönlich für Geschäftsschulden haften, wenn etwas schief geht. Eine Unternehmensstruktur ermöglicht auch Aktionäre.

Es kann schwierig sein, die richtige Struktur zu wählen, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, aber Sie können die Struktur ändern, wenn Ihr Autohausgeschäft wächst.

Brauche ich rechtliche Dokumente, bevor ich in Betrieb gehe? Kann ich das online machen?

Sie müssen die richtigen Lizenzen für Ihr Unternehmen aufstellen. Nach dem Gesetz benötigen Sie eine staatlich ausgestellte Kfz-Händlerlizenz, die Sie beantragen können, nachdem Sie Ihr Unternehmen registriert und alle von Ihrem Staat geforderten Voraussetzungen erfüllt haben.

Die Links für die Online-Antragsformulare jedes Staates lauten:

Möglicherweise möchten Sie auch einige der folgenden Rechtsdokumente in Betracht ziehen, die normalerweise online von zuverlässigen Websites wie LegalVision, Lawpath oder Sprintlaw bezogen werden können.

• Ein Arbeitsvertrag, wenn Sie beabsichtigen, Mitarbeiter einzustellen.
• Eine Steuerrechnung, die Sie Ihren Kunden geben können, wenn Sie einen Verkauf tätigen.
• Ein Darlehensvertrag, wenn Sie Ihren Kunden Finanzmittel zur Verfügung stellen.

Weitere rechtliche Vorlagen finden Sie online

Die Ausrüstung und Software, die Sie benötigen

Die primäre Ausrüstung, die Sie benötigen, um ein Autohaus zu gründen, sind natürlich die Autos, die Sie verkaufen werden. Sie können diese auf verschiedene Arten beziehen. Dazu gehören wie folgt:

• Kauf von Neu- oder Gebrauchtwagen direkt von einem Großhändler oder der Öffentlichkeit (einschließlich auf Auktionen usw.)
• Kauf von Autos über Finanzen oder über Investoren
• Beschaffung von Autos über Autohaus-Franchising.

Der Kauf von Autos erfordert viel Kapital, manchmal in Millionenhöhe, so dass die meisten Menschen finanzielle Unterstützung durch einen Geschäftskredit oder durch die Suche nach Investoren suchen.

Franchising über einen Hersteller kann für einige eine Option sein. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, sich ein Franchise bei einem seriösen Händler in Australien zu sichern. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie über einen soliden Geschäftsplan verfügen, um Ihre Anwendung zu sichern.

Es ist wahrscheinlich, dass Sie einige zusätzliche Geräte und Software benötigen, einschließlich der folgenden:

Entscheiden Sie, was Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen

Zu den Faktoren, die den Preis Ihrer Aktien beeinflussen, gehört, ob Sie ein Neu- oder Gebrauchthändler sind und ob Sie unter einem Hersteller-Franchise stehen. Ein Franchise hätte in der Regel empfohlene Einzelhandelspreise festgelegt, ebenso wie im Großhandel gekaufte Fahrzeuge.

Bei Gebrauchtwagenhändlern müssen Sie den Zustand der Fahrzeuge, die Marktverfügbarkeit und -beliebtheit, zusätzliche Funktionen, Inzahlungnahmepreise und Garantien berücksichtigen, die Sie anbieten. Sie können RedBook als Leitfaden verwenden, um Ihren Bestand zu bewerten.

Häufig gestellte Fragen

Wie viel Geld benötige ich, um ein Autohaus zu gründen?

Leider ist das für die Gründung eines Autohauses erforderliche Anfangskapital recht hoch. Gebrauchtwagenhändler wären am billigsten einzurichten. Im Allgemeinen können Sie erwarten, dass diese für einen sehr kleinen Händler im niedrigen Bereich von 200.000 US-Dollar beginnen.

Neue Autohäuser kosten Hunderttausende bis Millionen. Selbst Franchising-Hersteller benötigen genügend Kapital, um ein paar Jahre lang langsame Verkäufe zu überstehen. Trotzdem gibt es online anekdotische Geschichten von Menschen, die mit nur ein paar billigen Gebrauchtwagen beginnen und von dort aus ihr Geschäft ausbauen. Für alle anderen kann ein guter Geschäftskredit die praktikabelste Option sein.

Ist ein Autohaus rentabel?

Die Menschen kaufen und verkaufen ständig neue und gebrauchte Autos, daher ist ein Autohaus immer ein profitables Geschäft. Wie profitabel es ist, hängt von der Art des Händlers ab, wobei Gebrauchtwagenhändler eine größere Marge erzielen, Markenhändler jedoch von Markenbekanntheit, Herstellerunterstützung und laufender mechanischer After-Sales-Betreuung profitieren.

Wie soll ich Kunden werben?

Franchise-Händler haben immer Unterstützung von ihrem Hersteller und Markenbekanntheit zu werben, aber andere Händler sollten eine starke Online-Präsenz aufbauen. Sie können dies tun, indem Sie in sozialen Medien Werbung schalten, zusammen mit Autoverkaufswebsites und anderen Online-Marktplätzen. Wenn Sie Ihre Gebrauchtwagen online und offline zu Auktionsverkäufen hinzufügen, kann das Auktionsunternehmen die Werbung für Sie erledigen.