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Stellen wir uns ein einfaches Szenario vor, sagen wir, wo eine Website Folgendes haben kann; 2.000 Treffer pro Monat und 10 Leads von der Website pro Monat. Was ist der beste Weg, um Ihre Leads von Ihrer Website zu verdoppeln? (zu erhöhen führt zu 20 pro Monat).

Betrachten wir zwei Optionen in diesem Szenario. Wir können entweder unsere Website-Besucher erhöhen oder die Conversion-Rate von unserer aktuellen Website erhöhen. Worauf sollten wir uns konzentrieren? Es gibt vier verschiedene Punkte, um Ihren besten Ansatz für jede Option zu bestimmen, unten diskutiert.

WEBSITE-BESUCHER ERHÖHEN

1. Timing
Bring mehr Webbesucher kann auf verschiedene Arten erreicht werden, aber es ist im Wesentlichen auf zwei; Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Werbung.
SEO ist immer wünschenswert, aber es ist eine langfristige Aktivität von mindestens sechs bis neun Monaten, um die Anzahl der Besucher, die auf die Website kommen, ernsthaft zu erhöhen.
Werbung (nehmen wir an, grundlegende AdWords) ist das einzige Mittel, um kurzfristig wirklich Besucher zu gewinnen. Selbst wenn Sie diese Methode anwenden, sollten Sie mindestens ein sechswöchiges Testprogramm durchführen und dann eine längerfristige Strategie festlegen.
2. Kosten
Eine langfristige SEO-Kampagne hat einige offensichtliche Kosten, auch wenn Sie sie im eigenen Haus durchführen. Das Gute daran ist, dass es auch kumulativ ist. Das heißt, wenn Sie aufhören zu werben, kommen keine Treffer mehr auf die Website, aber Ihre SEO-Aktivität baut auf sich auf und funktioniert Monat für Monat für Monat. Abhängig von Ihrem Zielmarkt, Aktivitätsniveau, Kosten pro Klick und dergleichen beträgt jede vernünftige Werbekampagne 2.000 USD pro Monat plus. Die Verwaltung dieser Kampagne kommt zu diesen Kosten hinzu.
3. Risiko
Mehr Treffer auf der Website zu erzielen bedeutet nicht unbedingt mehr Leads. Sie müssen diese richtige Art von Hits sein, von der richtigen Perspektive zur richtigen Zeit. Viele AdWords-Kampagnen sind hier gescheitert (weshalb sie so sorgfältig verwaltet werden müssen) und viele Social-Media-Kampagnen, die nur darauf abzielen, Hits / Likes usw. zu erzielen, sind ebenfalls zu kurz gekommen.
4. Kontrolle
Mehr Traffic bedeutet, dass wir versuchen, das Verhalten der Menschen entweder durch SEO oder AdWords zu ändern. Sie dazu bringen, dort zu klicken, wo sie zuvor nicht geklickt haben. Es liegt im Wesentlichen außerhalb unserer direkten Kontrolle und bringt uns in eine Wettbewerbssituation.

WEBSITE-CONVERSIONS ERHÖHEN

1. Timing
Das Ändern unserer Website, um die Conversion von aktuellen Webbesuchern zu erhöhen, hat unmittelbare und langfristige Auswirkungen. Jeder Besucher hat ab dem Tag, an dem wir die Website ändern, eine erhöhte Conversion-Chance.
2. Kosten
Angenommen, wir führen keine vollständige Überarbeitung der Website durch, sind kleine Änderungen an der Website zur Steigerung der Conversion relativ günstig und reichen von ein paar Minuten am Back-End bis zu 500 US-Dollar an Kunstwerken.
3. Risiko
Es besteht ein begrenztes Risiko, eine Website zu ändern, um die Conversions zu erhöhen. In der Tat können wir ein oder zwei Dinge ausprobieren und dann ändern oder hinzufügen, um wieder zu erhöhen.
4. Kontrolle
Unsere Website ist völlig in unserer Kontrolle. Besucher, die auf unsere Website kommen, kommen bereits, daher liegt alles, was wir ihnen präsentieren, vollständig in unserer Kontrolle.

Wenn wir uns das gegebene Szenario ansehen und die Frage beantworten, sind ja Website-Treffer wichtig. Genauso wichtig ist jedoch, welche Strategie Sie haben.

Leads durch Erhöhung der Treffer zu verdoppeln bedeutet, von 2.000 Treffern pro Monat auf 4.000 Treffer pro Monat zu steigen. Dies ist keine leichte Aufgabe.

Um Leads durch Erhöhung der Conversion-Rate zu verdoppeln, müssen Sie von 0,5% der Besucher auf 1% der Besucher konvertieren. Obwohl keine Marketingaufgabe einfach ist, ist dies eine weitaus einfachere Aufgabe als die erste und liegt vollständig in unserer Kontrolle.

Die folgende Tabelle fasst die beiden Strategieoptionen zusammen. Wir müssen beides tun, um langfristig wirklich effektiv zu sein.

	Website-Besucher erhöhen	Website-Conversions erhöhen
1. Timing	Mittel bis lang	Sofort
2. Kosten	Mittel bis groß $$$	Preiswert
3. Risiko	Groß	Klein
4. Kontrolle	Einige obwohl variiert	Völlig in unserer Kontrolle

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