Sechs großartige Canvassing-Tipps, die Sie sofort verwenden können – Teil vier von vier
Canvassing ist ein wichtiger Ansatz, um Verkäufe zu generieren, das Wort über politische Aktionsgegenstände zu verbreiten und vieles mehr. Diese Strategie bringt Sie von Angesicht zu Angesicht mit den Menschen, die Sie am meisten wollen mit verbinden; Dieser persönliche Ansatz kann sehr effektiv sein, aber nur, wenn Sie eine starke Strategie im Auge haben.
Leider erkennen viele Menschen nicht den vollen Nutzen, der sich aus der Werbung ergeben kann. Infolgedessen gehen die Leute davon aus, dass das Werben einfach Zeitverschwendung ist oder dass die Investitionen, die für die Planung und Durchführung eines Werbeprogramms erforderlich sind, besser in anderen Outreach-Methoden getätigt werden. Um diese Bedenken auszuräumen, haben wir einige großartige Tipps für die Werbung zusammengestellt, mit denen Sie die Zeit, die Sie damit verbringen, Leute zu treffen und Ihren Pitch zu machen, maximieren können.
# 1 Geben Sie sich bei jedem Besuch voll und ganz Mühe
Wir waren alle dort – die Worte klingen abgestanden und Ihre Tonhöhe verliert an Schärfe. Wenn dies geschieht, können die Menschen, mit denen wir sprechen, es auch hören. Dies bedeutet, dass jedes Engagement, das Sie eingehen, als neue Gelegenheit behandelt werden muss, eine echte Verbindung herzustellen. Effektive Vertriebsmitarbeiter behandeln Engagements niemals als Auswendiglernen oder Routineaustausch.
Jedes Mal, wenn Sie mit einem potenziellen Kunden sprechen, sollte Ihre Konversation frisch, ansprechend und fokussiert sein. Es kann leicht sein, sich auf ein Skript zu verlassen, um Ihr Verkaufsgespräch zu leiten, aber wenn Sie sich zu sehr auf Ihre geplanten Gesprächsthemen verlassen, klingen die Worte, die Sie sagen, abgestanden und unpersönlich. Sie können revitalisierte Energie in Ihre Gespräche einbringen, indem Sie die Reihenfolge ändern, in der Sie Informationen präsentieren. Die Anstrengung, sich sinnvoll und persönlich mit jedem potenziellen Kunden zu beschäftigen, wird sich auszahlen; Sie werden bald feststellen, dass Sie eine größere Anzahl solider Leads haben als zuvor.
# 2 Denken Sie in Bezug auf die Menge
Eine Reihe von nicht reagierenden Antworten von Menschen kann dazu führen, dass Sie sich sehr entmutigt fühlen. Jedes Haus, an das Sie sich wenden, hat jedoch das gleiche Potenzial, auf oder nicht zu reagieren; das heißt, es besteht die gleiche Chance, dass das Gespräch eines von zwei Ergebnissen hat. Daher stellen Sie Zahlen auf Ihre Seite, indem Sie nach Quantität streben. Je mehr Häuser Sie sich nähern, desto mehr Chancen haben Sie, dass ein ansprechendes Ergebnis Sie begrüßt.
Die Zeit, die Sie mit dem Werben verbringen, sollte auch quantitativ gedacht werden; Sie müssen sich reichlich Gelegenheit zum Erfolg geben – und Erfolg kann nur geschehen, wenn Sie sich zur Verfügung stellen. Nehmen Sie sich Zeit, setzen Sie sich hohe Ziele und seien Sie bereit, die Belohnungen echter Anstrengungen zu ernten.
# 3 Setzen Sie Technologie für Sie ein
Einige Leute betrachten die Werbung als einen altmodischen – und daher ineffektiven – Ansatz zur Generierung von Sales Leads. Obwohl es sicherlich wahr ist, dass die Werbung eine Strategie ist, die von Generationen von Verkäufern vor uns angewendet wurde, muss sie als Praxis nicht in der Vergangenheit bleiben. Heute gibt es großartige Softwareoptionen für die Werbung, mit denen Sie diese traditionelle Praxis neu betrachten können. Geben Sie Ihre Daten ein, knacken Sie die Zahlen und bestimmen Sie genau, wo Sie am meisten Erfolg haben.
Die Verwendung einer mobilen Werbe-App und anderer Softwaretools ist eine großartige Idee, da die enthaltenen Daten Ihre persönlichen Bemühungen genau widerspiegeln. Dies ist ein viel effektiverer Ansatz zur persönlichen Problemlösung und Strategieentwicklung. Perfektionieren Sie Ihren Ansatz mit Hilfe von Informationen, die durch tatsächliche Zahlen und Statistiken gestützt werden.
#4 Führen Sie ein Protokoll über jeden Werbungsaufwand
Wurden Sie jemals von einer wirklich guten Frage überrumpelt? Haben Sie ein Gespräch umgedreht, das schlecht begonnen hat? Haben Sie es versäumt, einen Deal abzuschließen, der zunächst sicher schien? Dies sind nur einige der Szenarien, die Sie in einer Sitzung der Werbung überraschen können. Ein Protokoll über neue Erfahrungen, interessante Fragen und überraschende Begegnungen zu führen, ist eine gute Möglichkeit, aus Ihren Fehlern zu lernen und auf Ihren bisherigen Erfolgen aufzubauen. Dies ist eine besonders gute Praxis, wenn Sie alleine sind und gegen Kollegen innerhalb Ihrer Organisation sowie gegen Teammitglieder anderer Organisationen antreten.
Sie sind es sich selbst schuldig, das Beste aus jeder Begegnung herauszuholen, die Ihnen die Werbung bietet. Jedes Gespräch hat das Potenzial, eine Lerngelegenheit zu sein, aber nur, wenn Sie sich die Mühe machen, tatsächlich etwas davon wegzunehmen.
# 5 Setzen Sie sich Ziele
Das Werben kann sich lang und langwierig anfühlen, insbesondere wenn Sie einen längeren Streifen der Ablehnung erleben. Manchmal möchten Sie so lange weitermachen, bis Sie nur noch einen Lead erhalten, um positiv abzuschließen. Ziele zu haben ist hilfreich, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie in jeder Begegnung optimistisch und energisch bleiben (siehe Tipp eins). Anstatt sich zu drängen, nur noch einen Erfolg zu erzielen, geben Sie sich ein realistisches Zeitziel oder ein numerisches Ziel. Sobald Sie dieses Ziel erreicht haben, halten Sie vorerst an und machen Sie eine Pause. Dies wird Ihnen helfen, Energie zu tanken, konzentriert, und motiviert.
Ziele zu erreichen gibt Ihnen ein Gefühl von Leistung und Erfolg. Selbst wenn Sie es versäumt haben, die Art von erfolgreichen Leads oder Verkaufszahlen zu generieren, auf die Sie gehofft haben, können Sie durch die Erfüllung Ihrer Zielanzahl von Gesprächen die Arbeit hinter sich lassen, während Sie eine Pause einlegen. Wenn es realistischer ist, sich eine Zielverkaufszahl zu geben, arbeiten Sie stattdessen auf dieses Ziel hin. Berücksichtigen Sie die Art der Werbung, die Sie durchführen, und setzen Sie sich entsprechend Ziele.
#6 Bleiben Sie optimistisch
Tür-zu-Tür-Werbung – aus Verkaufs-, politischen oder anderen Gründen – kann für viele Menschen eine Herausforderung sein. Wiederholte Ablehnung ist definitiv schwierig, und die Akquise von Teammitgliedern kann die Abneigung zum Ausdruck bringen, die Menschen zu Hause zu belästigen. Es gibt viele Hindernisse, die zwischen Ihnen und dem Erfolg stehen – aber nur, wenn Sie sich weigern, sich diesen Hindernissen direkt zu stellen. Gute Strategien, effektiver Werkzeugeinsatz, motivierte Planung und Konzentration auf das Ziel sind Möglichkeiten, die mit der Akquise verbundenen Herausforderungen zu bewältigen. Bleib dabei und bleib vor allem optimistisch; Sie werden sicher bald Erfolg in Ihren Bemühungen haben.