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Während des Einstellungsprozesses und beim Aufbau eines starken Verkaufsteams sind mehrere angeborene Eigenschaften eines großartigen Verkaufsleiters zu beachten. Referenzen und Reputation können Sie bei der Bewertung der Fähigkeiten eines Kandidaten nur so weit bringen. Diese Person sollte Vertrauen, effektive zwischenmenschliche Kommunikation und Motivation ausstrahlen.

Jedes Unternehmen hat spezifische Eigenschaften, nach denen es sucht, wenn es einen Kandidaten für eine Führungsrolle sucht. Hier finden Sie eine Liste der wesentlichen Eigenschaften eines Verkaufsleiters, die bei einer Neueinstellung oder Beförderung hilfreich sind. Durch die Bewertung und Priorisierung jedes dieser Elemente wird eine ideale Passform besser bestimmt.

Führung

Bewährte Führung ist eine der wichtigsten Eigenschaften eines Vertriebsleiters. Die Führung eines Vertriebsteams erfordert die Fähigkeit, Aufgaben zu delegieren, effizient und effektiv auszuführen und andere zu inspirieren, ihr Bestes zu geben. Es geht um die Fähigkeit, neue Lösungen zu finden und schnell kluge Entscheidungen zu treffen. Ein potenzieller Vertriebsleiter mit großen Führungsqualitäten sollte kein Problem haben:

• Wissen mit anderen teilen
• Wissen, wie man sich von Verlusten erholt
• Herausforderungen entschlossen annehmen

Bei der Einstellung für die Rolle eines Vertriebsleiters ist es wichtig, Erfahrungen in der Führung eines Teams und Beispiele für Delegation und / oder Motivation anderer zu identifizieren. Wenn Sie jemanden in Ihrer Organisation fördern, berücksichtigen Sie die Geschichte von Qualitätsverkäufen, dauerhaften Kundenbeziehungen und etablierter Kameradschaft in der gesamten Organisation.

Coachable

Sobald sich ein Vertriebsmitarbeiter als bewährte Führungskraft etabliert hat, sollte er genügend Demut besitzen, um Coachable zu sein, wenn er lernt, Verkaufsleiter zu werden. Coachability bedeutet, dass eine Person für konstruktive Kritik empfänglich ist und weiß, wie sie diese nutzen kann, um ihre eigene und die Leistung am Arbeitsplatz zu verbessern.

Jemand in der Schlange für diese Position hat bereits ein festes Verständnis für effektive Vertriebsstrategien. Sie haben wahrscheinlich jahrelange Vertriebs- und / oder Vertriebsmanagementerfahrung gesammelt. Der anhaltende Wunsch zu lernen und Fortschritte zu machen, ist jedoch Teil dessen, was jemanden von gut zu großartig macht. Coaching ist wertvoll für ein Team. Es ebnet den Weg für:

• Kontinuierliche Verbesserung für langfristigen Erfolg
• Neue Möglichkeiten, bei Bedarf die Taktik zu ändern
• Selbstzufriedenheit und stagnierendes Verhalten beseitigen
• Das nächste Level an Fachwissen und Leistung erreichen

Zu oft bleiben die Menschen bei ihrer bewährten Art zu verkaufen und versuchen, dies mit ihren Teams umzusetzen, obwohl sich die Welt des Vertriebs ständig ändert. Kunden wollen einen neuen Ansatz. Veränderungen in der Wirtschaft und der Welt im weiteren Sinne verändern die Art und Weise, wie Vertriebsprozesse durchgeführt werden.

Diese Änderungen erfordern die Fähigkeit, sich zu drehen und anzupassen. Dies bedeutet, dass ein Verkaufsleiter bereit ist, an einem laufenden Verkaufscoaching teilzunehmen, um sicherzustellen, dass seine Verkaufsziele konsequent erreicht werden. Die Fähigkeit, Feedback zu erhalten und es als Motivation für Wachstum zu nutzen, ist eine der wichtigsten Eigenschaften eines großartigen Verkaufsleiters.

Vertrauen

Übergroße Egos arbeiten selten in einer kollaborativen Umgebung. Vertrauen ist jedoch eine der Kernqualitäten eines großartigen Verkaufsleiters. Es bedeutet, dass es ein starkes Gefühl von Vertrauen und Sicherheit gibt, das die Person vermittelt. Vertrauen kann andere dazu inspirieren, sich auch selbstbewusst zu fühlen. Dies wird auf verschiedene Arten dargestellt, wie zum Beispiel, wie eine Person:

• Trägt sich selbst. Ist die Person zuverlässig, schnell und zusammengestellt?
• Liefert eine Präsentation. Engagiert die Person andere, hat ein gutes Tempo und Überzeugungskraft?
• Wie sie Entscheidungen treffen. Liefern sie Daten, um ihre Entscheidungen zu unterstützen?
• Stellt Fragen. Ist die Person offen für das Lernen?
• Hört anderen zur Führung zu. Wie gut bekommt die Person Feedback?

Ein großartiger Verkaufsleiter zu sein, bedeutet nicht immer, die richtige Antwort zu haben. Es nutzt die verfügbaren Tools, Ressourcen und Mitarbeiter, um zum besten zu gelangen. Eigenschaften und Erfahrung, nach denen Sie während des Einstellungsprozesses oder bei der Prüfung einer Beförderung suchen müssen, sind, wie selbstbewusst sich der Vertriebsmitarbeiter durch seine verbale und nonverbale Kommunikation präsentiert.

Innovativ

Der Wunsch nach einem innovativen Ansatz ist eine der besten Eigenschaften eines potenziellen Vertriebsleiters. Es ist ein Merkmal, das Unternehmen dazu bringt, ihr Geschäft zu skalieren und auszubauen. Ein Vertriebsprofi, der Innovation wünscht, ist von Natur aus neugierig, was für jede Organisation wertvoll ist. Innovation erfordert:

• Bereitschaft, Risiken einzugehen
• Fähigkeit, sich schnell von Rückschlägen zu erholen
• Erforschung neuer Wege, Dinge zu tun
• Überprüfung von Daten, um Bereiche für Verbesserungen und Wachstum zu erkunden

Personen, die eine innovative Denkweise zeigen, denken immer ein paar Schritte voraus, um Veränderungen zu planen und umzusetzen. Dies kann sich positiv auf die Unternehmenskultur auswirken und die Leistung des Vertriebsteams steigern, um eine Führungsposition in der Branche zu etablieren.

Suchen Sie nach Vertriebskandidaten, die für die Entwicklung und Implementierung neuer Prozesse oder Dienstleistungen im Unternehmen verantwortlich oder daran beteiligt waren. Fragen Sie auch nach Beispielen, wie ihre Ideen zu einem Wettbewerbsvorteil, einer Effizienz oder Effektivität innerhalb ihrer Vertriebsgruppe beigetragen haben.

Analytisch

Eine analytische Denkweise unterstützt Innovation am besten. Die Erstellung eines soliden Verkaufsplans mit festgelegten Kennzahlen ist ein entscheidender Bestandteil der Leitung eines Verkaufsteams. Ein Kandidat, der weiß, wie man Daten liest und verwendet, um zukünftige Entscheidungen zu treffen, ist entscheidend für die Führung eines effektiven Teams. Analyse im Vertrieb hilft:

• Verstehen Sie, was potenzielle Kunden motiviert
• Erstellen Sie Prognosen und prognostizieren Sie Ergebnisse
• Identifizieren Sie unentdeckte Möglichkeiten
• Vermeiden Sie es, dieselben Fehler zu wiederholen

Die Stellenbeschreibung eines Verkaufsleiters sollte die Möglichkeit enthalten, Verkaufsdaten zu analysieren und Verkaufsziele festzulegen, indem Quoten prognostiziert und festgelegt werden, um realistische Ziele zu erreichen.

Motivierend

Die Eigenschaften, die einen effektiven Vertriebsleiter qualifizieren, sind im Wesentlichen das, was ein erfolgreiches Verkaufsteam leitet. Ein effektiver Vertriebsleiter trifft seine Ziele, schätzt Kundenbeziehungen und weiß, wie man andere motiviert. Dies zeigt sich durch eine klare Richtung, Beharrlichkeit und einen positiven Ausblick.

Um die Motivationsfähigkeiten zu messen, wenn Sie einen bestehenden Vertriebsmitarbeiter für eine Promotion in Betracht ziehen, überlegen Sie, wie gut ein Verkäufer:

• Passt sich dem Wandel an und fährt sowohl die Tiefen als auch die Höhen
• Vermittelt Prozesse und deren Effektivitätsrate
• Wird im Team respektiert

Wenn sich die Rollen innerhalb eines Vertriebsteams verschieben, suchen Sie nach einer nachgewiesenen Erfolgsgeschichte und einem guten Verhältnis zwischen Kollegen und Kunden. Nachhaltige Führung erfordert mehr, als nur die festgelegte Quote ständig zu erreichen. Ein motivierender Anführer, der im Team respektiert wird, löst Ausdauer und eine vorausschauende Denkweise aus.

Loyal

Im Vertrieb ist ein Wettbewerbsvorteil erforderlich, aber es gibt auch ein Gefühl der Loyalität, um eine hohe Leistung zum Wohle der Allgemeinheit zu erzielen. Loyalität ist eine Eigenschaft, die zeigt, dass ein Verkäufer vertrauenswürdig zu seinen Verpflichtungen stehen kann. Transparenz gegenüber Mitarbeitern und Kunden ist Teil dessen, was einen starken und angesehenen Ruf begründet.

Überprüfen Sie bei der Suche nach Loyalität unter potenziellen Mitarbeitern die Zeit und Mühe, die eine Person ihrer Rolle widmet. Dies kann helfen, ihre Leistung als erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter und potenzieller Vertriebsleiter anzuzeigen. Diese Merkmale können in einem Lebenslauf aufgeführt werden von:

• Vertrautheit mit der Technologie
• Einzigartige Fähigkeiten, Zertifizierungen oder fortlaufendes Lernen
• Teilnahme an fortlaufendem Verkaufscoaching

Die Bewertung der Loyalität als Qualität eines großartigen Verkaufsleiters ist bei der Förderung von Mitarbeitern oft einfacher. Dies liegt daran, dass es Erfahrungen aus erster Hand gibt, wie engagiert eine Person für ihre Rolle und Verantwortung ist. Wenn Sie also einen Vertriebsleiter einstellen, sollten Sie sich Kandidaten in Ihrer eigenen Organisation ansehen, die gut passen würden.

Fokussiert

Fokus ist die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und sich auf die dringendsten Bedürfnisse zu konzentrieren. Es ist eine wesentliche Eigenschaft für die Rolle eines Verkaufsleiters, da der Job mehrere Aufgaben gleichzeitig jongliert. Fokus minimiert impulsive Entscheidungen und negative Konsequenzen.

Es ermöglicht einer Person, den Grad der Wichtigkeit jeder Verantwortung zu priorisieren und jedem Gegenstand die gebührende Aufmerksamkeit zu schenken. Bei der Beobachtung Vertriebsmitarbeiter für die Förderung, prüfen, wie gut die Person:

• Beteiligen Sie sich an Verkaufstreffen
• Effektiv Multi-Tasks
• Begrenzt Ablenkungen für sich selbst und andere

Ein großartiger Verkaufsleiter weiß, wie er seine Aufmerksamkeit auf vorrangige Angelegenheiten richten kann, ohne von alltäglichen Unterbrechungen abgelenkt zu werden, die Leistung und Fortschritt beeinträchtigen können.

Kommunikativ

Effektive Kommunikation ist für jede Führungsrolle unerlässlich. Kommunikation wird dadurch definiert, wie gut eine Person Informationen an andere überträgt. Vertrieb erfordert die Fähigkeit, mit Zuversicht zu präsentieren und eine Verbindung zu anderen herzustellen. Es erfordert aktives Zuhören, Zusammenarbeit und Fähigkeiten zur Problemlösung. Berücksichtigen Sie bei der Beobachtung von Kandidaten für eine Sales Manager-Rolle:

• Wie klar und prägnant ihre Antworten sind
• Referenzen oder Auszeichnungen von Kunden und Kollegen
• Freundlichkeit, Vertrauen und Engagement während des Interviewprozesses

Bei der Entscheidung, ob ein Vertriebsmitarbeiter über die erforderlichen Kommunikationsfähigkeiten verfügt, um ein großartiger Verkaufsleiter zu sein, sind verschiedene Hinweise zu beachten. Es ist wichtig zu berücksichtigen, was durch Worte gesagt wird, sowie nonverbale Kommunikation wie direkter Augenkontakt und gute Körperhaltung.

Förderung der Größe im Vertrieb

Die Bedeutung der Identifizierung dieser Qualitäten bei Verkäufern hilft zu bestimmen, wer großartige Verkaufsleiter sein wird. Verwenden Sie diese Eigenschaften als Leitfaden, wenn Sie Vertriebsmitarbeiter in Ihrer Organisation einstellen oder fördern. Diese Eigenschaften gelten für alle Arten von Führungsstilen. Einige Leute haben möglicherweise eine beherrschende Präsenz, wenn sie Anweisungen geben, während andere einen gemeinschaftlicheren Ansatz für Verkaufsstrategien durchsetzen möchten. Beide sind wertvoll, solange sie in vielen dieser Kernqualitäten verwurzelt sind.

Menschen, die vorankommen wollen, denken oft, dass es notwendig ist, ihre Verkaufszahlen zu verbessern oder zu zeigen, wie viele Jahre sie in einem Unternehmen waren, um zum Management zu wechseln. Während dies Faktoren sein können, wird es am meisten geschätzt, diese Qualitäten konsequent zu demonstrieren. Es braucht eine Person, die Stärken erkennen und Schwächen verbessern kann, um die Führungsebene zu erreichen und sich einen Platz als zweifellos unschätzbares Mitglied des Teams zu sichern.

Wenn Sie oder ein Mitglied Ihres Teams nach zusätzlicher Anleitung suchen, sollten Sie das Janek Sales Management Trainingsprogramm in Betracht ziehen. In diesem Programm lernen Sie oder der potenzielle Kandidat alle unschätzbaren Fähigkeiten des Verkaufsleiters, die erforderlich sind, um ein äußerst erfolgreiches Verkaufsteam zu führen.