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Verbraucher in einem Einkaufszentrum lernen Marken durch Schaufenster kennen. Nach dem Umgang mit Inventar, dem Sehen, wie ein Geschäft gestaltet ist, und dem Gespräch mit Mitarbeitern machen sich Käufer einen Eindruck vom Geschäft und entscheiden, ob sie einen Kauf tätigen möchten.

Als Amazon-Verkäufer ist Ihr Produkteintrag Ihr Schaufenster. Wie ein Schaufenster, das Käufer anzieht, bringen Ihr Inseratstitel und Ihr Bild auf einer Suchergebnisseite Käufer zum Klicken. Käufer erhalten dann einen vollständigen Eindruck von Ihrem Artikel auf der Produktseite mit Ihrer detaillierten Beschreibung, Kundenbewertungen und zusätzlichen Bildern.

Listings bieten das gesamte Wissen, das ein Käufer für einen Kauf benötigt, und sind daher der Schlüssel zu Amazon-Verkäufen. Als Verkäufer ist es von größter Bedeutung, dass Sie Ihre Produktseite so gestalten, dass Käufer schnell und einfach angezogen werden.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, gehen wir darauf ein, wie Sie Ihren ersten Amazon-Eintrag einrichten und die Schlüsselelemente von Produktseiten identifizieren, die Käufer anziehen und Einkäufe vorantreiben.

Lass uns anfangen.

So richten Sie Ihren Amazon-Eintrag ein

Wenn Sie ein Produkt bei Amazon verkaufen, müssen Sie einen neuen Eintrag erstellen, wenn Sie der erste Verkäufer sind, der genau dieses Produkt auf dem Marktplatz anbietet. Wenn mehrere Händler dasselbe Produkt verkaufen, teilen sie sich ein Amazon-Angebot.

Um einen eindeutigen Eintrag zu erstellen, melden Sie sich in Ihrem Seller Central-Dashboard an. Gehen Sie zur Menüoption „Inventar“, und wenn Sie mit der Maus darüber fahren, wird ein Menü mit der Option „Produkt hinzufügen“ angezeigt.“

Auf der Produkterstellungsseite haben Sie die Wahl, entweder ein vorhandenes Produkt auszuwählen oder ein eigenes zu erstellen. Wählen Sie für ein einzigartiges Produkt „Neues Angebot erstellen“.“

Wählen Sie Ihre Produktkategorien und Unterkategorien aus, um Ihr Produkt zu klassifizieren.

Von dort aus werden Sie aufgefordert, Ihre Produktlisteninformationen einzugeben.

Dieser Inhalt — Ihr Produkttitel, Beschreibungsbilder – ist das, was Ihre Angebotsseite ausmacht oder unterbricht. Es muss sowohl informativ als auch ansprechend sein, damit Käufer Ihrer Marke vertrauen und verstehen, warum sie Ihren Artikel kaufen sollten.

Elemente einer großartigen Produktliste

Als Amazon-Verkäufer ist das Erstellen einer Produktliste ein Jonglierakt. Sie müssen Ihre Einträge mit Keywords optimieren, um sie in den Suchergebnissen hoch zu platzieren. Gleichzeitig müssen Sie fesselnde Texte und Bilder einfügen, die Käufer dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen.

Es gibt einige grundlegende Elemente großartiger Amazon-Angebote, die den Umsatz steigern. Sie haben:

• SEO-gesteuerte Keywords
• Detaillierte Produktbeschreibungen
• Scanbare Formatierung
• Ansprechende Grafiken

Konzentrieren Sie sich auf diese Bereiche, und Ihr Eintrag wird mit allen Inhalten, die er benötigt, um den Umsatz zu steigern, in Topform sein.

Seo-gesteuerte Keywords

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Schlüssel, um Käufer zu Ihrem Amazon-Eintrag zu führen. Es führt Suchmaschinen dazu, Ihren Eintrag in den Suchergebnissen hoch einzustufen, damit Ihr Produkt für Käufer gut sichtbar ist.

Die Suchmaschine von Amazon und externe Suchmaschinen interpretieren die Keywords, die Sie in Ihrem Eintrag platzieren, um festzustellen, ob Ihr Produkt ein relevantes Suchergebnis ist. Der Trick besteht darin, Keywords in Ihren Eintrag aufzunehmen, nach denen Ihre wichtigsten Käufer häufig suchen — auf diese Weise wird Ihr Eintrag dort hoch eingestuft, wo es darauf ankommt.

Angenommen, Sie verkaufen einen Lautsprecher und möchten nach dem häufig gesuchten Schlüsselwort „Bluetooth“, einem Hauptmerkmal des Produkts, ranken. Sie würden „Bluetooth“ in Ihre Produktliste aufnehmen, sodass Suchmaschinen Ihren Artikel in den Suchergebnissen an diesen Begriff binden.

Es gibt viele Online-Ressourcen, um stark gesuchte Keywords zu finden. Sie können unseren SEO-Leitfaden verwenden, um mehr über die besten Keyword-Tools zu erfahren.

Das Laden Ihres Eintrags mit häufig gesuchten Keywords führte zu höheren Rankings, aber Suchmaschinen bestrafen heute die alte Praxis des Keyword-Stuffings. Mit verbesserter Technologie können Suchmaschinen jetzt erkennen, wenn Keywords nicht hilfreich und außerhalb des Kontexts platziert werden.

Um niedrigere Rankings zu vermeiden, empfehlen wir, Keywords in relevanten Bereichen Ihres Eintrags moderat einzubeziehen. Hier ein paar Empfehlungen:

• Fügen Sie Ziel-Keywords in Ihren Produkttitel ein. Vermeiden Sie es jedoch, Ihren Titel mit Keywords zu überladen – dadurch sieht Ihr Eintrag für Käufer und Suchmaschinen wie Spam aus. Halten Sie sich stattdessen an Ihre wichtigsten Keyword-Phrasen.
• Verteilen Sie Ihre Keywords konsistent und gleichmäßig. Wir empfehlen, Ziel-Keywords zwei- bis dreimal in Ihren Eintrag aufzunehmen und sie alle 100 bis 200 Wörter zu verteilen.
• Verwenden Sie Variationen Ihrer Ziel-Keywords. Wenn Sie beispielsweise auf „lila Telefonhülle“ abzielen, möchten Sie auch Ausdrücke wie „Lila Telefonhüllen“ oder „lila Telefonhüllen“ verwenden.“

Fügen Sie Keywords konsequent an Stellen ein, an denen sie relevant sind, und Sie steigern die Sichtbarkeit Ihres Eintrags und führen mehr Käufer zu Ihrem Produkt.

Detaillierte Produktinformationen

Ihre Produktbeschreibung ist wie der Verkäufer in der Werkstatt. Es muss das Vertrauen des Käufers gewinnen, indem es Produktinformationen erklärt und gleichzeitig die Neugier und das Interesse der Käufer an dem Artikel weckt.

In erster Linie sollte Ihre Produktbeschreibung umfassend und genau sein. Falsche Versprechungen über Ihr Produkt zu machen, kann zunächst einen Verkauf gewinnen. Langfristig wird der Käufer den Artikel jedoch höchstwahrscheinlich zurückgeben, und Ihr Ruf als Verkäufer kann geschädigt werden. Ein Käufer kann einen Amazon A-bis-Z-Garantieanspruch geltend machen, wenn Sie ein Produkt liefern, das nicht mit seiner Beschreibung übereinstimmt, wodurch sich die ODR (Order Defect Rate) Ihres Verkäufers erhöht.

Eine großartige Angebotsbeschreibung berücksichtigt nicht nur grundlegende Produktinformationen, sondern auch die Motivationen der Käufer. Anstatt nur Produktmerkmale aufzulisten, heben Sie die Vorteile Ihres Artikels hervor, die Ihren Hauptkunden am wichtigsten sind.

Angenommen, Sie verkaufen ein Mobiltelefon mit Bluetooth 4.2. Als Kunde ist diese technische Spezifikation emotional nicht mächtig – ich bin viel mehr in die Funktion von Bluetooth investiert, um mein Telefon mit anderen Geräten verbinden zu können. Um mein Interesse zu wecken, könnte eine Beschreibung des Produkts ungefähr so aussehen:

„Die Bluetooth V4.2 stellt sicher, dass Ihr Gerät mit einer breiten Palette von Geräten kompatibel ist und gleichzeitig eine schnellere Datenübertragung ermöglicht.“

Die Augen Ihrer Käufer werden Ihre Beschreibung nicht überstrahlen, wenn sie die Vorteile der einzelnen Funktionen hervorhebt. Wenn Sie Ihren Eintrag lesen, können sich Käufer vorstellen, wie Ihr Artikel ihr eigenes Leben verbessern würde, und fühlen sich zum Kauf getrieben.

Scanbare Formatierung

Amazon-Käufer werden nicht Ihren gesamten Eintrag lesen — es gibt zu viele Produkte auf dem Marktplatz, als dass Kunden jede Seite vollständig lesen könnten. Stattdessen ist es wahrscheinlicher, dass ein Käufer Ihren Eintrag überfliegen wird, um festzustellen, ob er einen Kauf tätigen möchte.

Die fünf Aufzählungszeichen oben in jedem Amazon-Eintrag sind für die Augen der Käufer leicht zu scannen.

Da Sie wissen, dass sich Kunden auf diese Punkte konzentrieren werden, möchten Sie Produktinformationen strategisch so einbeziehen, dass die besten Eigenschaften Ihres Artikels hervorgehoben werden. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Produktinformationen in den Aufzählungszeichen eines Eintrags hervorheben können.

• Platzieren Sie das beste Attribut Ihres Produkts im ersten Aufzählungspunkt. Ein Käufer kann aufhören, Ihre Aufzählungszeichen zu lesen, wenn der erste Punkt nicht fesselnd ist. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit, indem Sie im ersten Punkt die beste Funktion Ihres Produkts hervorheben.
• Erwägen Sie, Ihre wichtigsten Produktmerkmale in Großbuchstaben zu schreiben. Die Beschreibungsformatierung von Amazon ist ziemlich restriktiv – Sie können keine Tools wie Fettdruck verwenden, um Ihre Produktmerkmale hervorzuheben. Eine einfache Lösung besteht darin, die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts in Großbuchstaben zu schreiben, um die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen.
• Halten Sie Ihre Stichpunkte kurz und bündig. Sie riskieren, die Aufmerksamkeit der Käufer zu verlieren, wenn Sie zu viele Informationen enthalten. Halten Sie Ihre Kugeln kurz mit nur den wichtigsten Produktinformationen. Wir empfehlen, meistens eine Aufzählungslänge von einer Zeile und höchstens zwei Zeilen zu verwenden.

Die Augen der Käufer werden natürlich von den Aufzählungszeichen eines Eintrags angezogen – nutzen Sie diese scanbare Formatierung, indem Sie die besten Eigenschaften Ihres Produkts in kurzen, leicht lesbaren Aufzählungszeichen hervorheben.

Ansprechende Bilder

Unser Gehirn tendiert zu Bildern — 90% der an das Gehirn übertragenen Informationen sind visuell und wir verarbeiten Bilder 60.000 Mal schneller als Text. Mit dieser Psychologie können klare, qualitativ hochwertige Produktbilder Amazon-Käufer schnell zum Kauf überzeugen. Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden mit diesen Tipps zum Produktbild:

• Verwenden Sie hochauflösende Fotos. Amazon empfiehlt, dass Produktfotos mindestens 1.000 Pixel in Höhe oder Breite haben.
• Fügen Sie mehrere Fotos hinzu. Da Amazon-Käufer nicht physisch mit Ihren Produkten interagieren können, ist das Einfügen mehrerer Bilder eine großartige Möglichkeit, ihr Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen und sich beim Kauf Ihres Artikels sicher zu fühlen.
• Bearbeiten Sie Ihre Fotos, um Ihre Produkte zum Platzen zu bringen. Tricks wie das Erhöhen der Belichtung, das Reduzieren von Schatten und das Anpassen des Kontrasts können dazu führen, dass Ihre Produktfarben hervorstechen und die Aufmerksamkeit der Käufer leichter auf sich ziehen.

Sich die Zeit zu nehmen, Ihre Produktfotos sorgfältig auszuwählen und zu bearbeiten, zahlt sich langfristig aus. Mit attraktiven Bildern erregt Ihr Angebot die Aufmerksamkeit der Käufer und baut ihr Vertrauen in das Produkt auf, damit sie sich wohl fühlen und bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Steigern Sie den Umsatz mit einem sorgfältig gestalteten Angebot

Das Erstellen eines neuen Amazon-Angebots ist ein Moment der Gelegenheit. Im Gegensatz zu den standardisierten Aspekten des Verkaufs bei Amazon ist ein Listing ein Bereich, in dem Ihre Marke glänzen kann und Kunden erkennen können, warum sie sich um Ihre Produkte kümmern sollten. Keine anderen Händler verkaufen Ihren Artikel, so dass Sie die Bilder und Produktinformationen auswählen können, von denen Sie glauben, dass sie Käufer zum Kauf motivieren.

Wenn Sie diesen Wert kennen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, eine Produktliste sorgfältig zu erstellen. Wenn Sie überlegen, wie Käufer auf Ihren Eintrag stoßen und ihn wahrnehmen, können Sie eine Produktseite erstellen, die für Kunden gut sichtbar und attraktiv ist.