Die Wissenschaft dahinter, warum Menschen Geld für wohltätige Zwecke geben
Es gibt mehrere Fragen, die Verhaltenswissenschaftler seit Jahrzehnten faszinieren: Warum ignorieren Menschen Informationen, die direkt vor uns liegen? Warum scheinen wir uns so wenig um unsere langfristige Zukunft zu kümmern? Und warum geben wir Geld für wohltätige Zwecke? Die Verhaltenswissenschaft kann uns helfen, die Frage weiter zu entpacken.
Forscher haben untersucht, warum Menschen spenden, warum sie es nicht so oft tun, wie sie es sich erhoffen, und wie sie diese Lücke schließen können. Die Erklärungen für wohltätige Zwecke lassen sich in drei große Kategorien einteilen, von der rein altruistischen – ich spende, weil ich das soziale Wohl der Wohltätigkeitsorganisation schätze. Das „unreine“ Altruistische – ich spende, weil ich Wert daraus ziehe, dass ich zum sozialen Wohl der Wohltätigkeitsorganisation beitrage. Und das überhaupt nicht altruistisch – ich spende, weil ich potenziellen Freunden zeigen möchte, wie reich ich bin.
Aber sind diese Motive stark genug, um es den Menschen zu ermöglichen, so viel zu spenden, wie sie möchten? Die meisten Menschen unterstützen Wohltätigkeitsorganisationen auf die eine oder andere Weise, aber oft haben wir Schwierigkeiten, so oft zu spenden, wie wir denken, dass wir sollten. Obwohl viele Menschen ein Geschenk für wohltätige Zwecke in ihrem Testament hinterlassen möchten, vergessen sie es, wenn die Zeit kommt. Unsere Forschung zeigt (pdf), dass, wenn der Testamentsschreiber nur jemanden fragt, ob er spenden möchte, er dies eher in Betracht zieht und sich die Spendenrate ungefähr verdoppelt.
Herz über Kopf
Vielen Menschen ist auch bewusst, dass sie für die Zwecke spenden sollten, die die größte Wirkung haben, aber Fakten und Zahlen sind weniger attraktiv als Erzählungen. In einer Reihe von Experimenten wurde festgestellt, dass Menschen viel besser auf wohltätige Bitten reagieren, die einen einzelnen, identifizierbaren Begünstigten aufweisen, als auf statistische Informationen über das Ausmaß des Problems. Weitere Arbeiten entdeckten auchdass Werbung, die die nachgewiesene Wirksamkeit der Wohltätigkeitsorganisation betont, das Geben nicht erhöht. Andere Beweise deuten darauf hin, dass die Wirkung dieser Informationen tatsächlich das Gegenteil sein kann. Kurz gesagt, wenn es um wohltätige Zwecke geht, werden wir oft von unseren Herzen und nicht von unseren Köpfen regiert.
Beeinflusst von anderen
Eine weitere wichtige Erkenntnis aus der Forschung in diesem Bereich ist, dass Geben grundsätzlich ein sozialer Akt ist. Eine Studie zeigt, dass Menschen ihrer Universität deutlich mehr geben, wenn die Person, die anruft und um ihre Spende bittet, ihr ehemaliger Mitbewohner ist. Forscher fanden heraus, dass, wenn JustGiving Spender sehen, dass der Spender vor ihnen eine große Spende gemacht hat, sie selbst eine größere Spende machen.
Nicht nur unsere Freunde und Familien können uns beeinflussen. Spender einer internationalen Entwicklungshilfeorganisation reagierten eher auf eine Match–Funding-Kampagne, wenn sie wussten, dass das Match von der Bill and Melinda Gates Foundation stammte, als wenn es von einer anonymen Quelle stammte. In unserer eigenen Forschung, die mit einem großen Arbeitgeber und Marie Curie zusammenarbeitet, haben wir festgestellt, dass prominente Unterstützer die Spenden für wohltätige Zwecke erhöhen, und zwar schnell – aber dass dies nur für Menschen zu funktionieren scheint, die zuvor für wohltätige Zwecke gespendet haben.
Geben ist ansteckend
Die gute Nachricht ist, dass Spenden für wohltätige Zwecke ansteckend sind – wenn Sie sehen, wie andere geben, ist es wahrscheinlicher, dass eine Person gibt, und sanfte Ermutigung durch eine prominente Person in Ihrem Leben kann auch einen großen Unterschied für Ihre Spendenentscheidungen machen – mehr als vervierfacht sie in unserer aktuellen Studie. Gewohnheit spielt auch eine Rolle – in drei kürzlich durchgeführten Experimenten spendeten diejenigen, die sich zuvor freiwillig gemeldet hatten, eher ihre Zeit als diejenigen, die sich zuvor nicht freiwillig gemeldet hatten.
Zusammenfassend identifiziert die Verhaltenswissenschaft eine Reihe von Faktoren, die unsere Spenden beeinflussen und uns helfen können, längerfristig zu geben. Dies sind großartige Neuigkeiten nicht nur für Wohltätigkeitsorganisationen, sondern auch für Spender. Untersuchungen haben ergeben, dass Geld für andere auszugeben uns tatsächlich glücklicher macht, als es für uns selbst auszugeben, und anderen zu geben, kann uns tatsächlich gesünder machen. Worauf warten wir also noch?
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