Die Entwicklung der Golfausrüstungsindustrie
Nike Golf ist nicht mehr. Golfsmith steht kurz vor dem Bankrott. TaylorMade Golf steht zum Verkauf und die Zukunft von Titleist ist ungewiss. Dicks Sportartikel entlassen 500 PGA „Klasse A“ Profis. Edwin Watts ging aus dem Geschäft … Von außen betrachtet ist die Golfausrüstungsindustrie in einem schlechten Zustand.
In den USA gehen die Runden zurück, die Plätze werden geschlossen und die Zahl der aktiv spielenden Golfer nimmt von Jahr zu Jahr ab; so verlangsamt sich auch der Markt für Golfausrüstung weiter. Dies hat zu einem äußerst wettbewerbsintensiven Markt geführt, auf dem sich etwa 20 Hersteller ihren Weg zur Steigerung des Marktanteils bahnen.
Noch wettbewerbsfähiger sind die Einzelhändler und Händler, die versuchen, diese Waren an die Verbraucher zu verkaufen. Mit dem Aufkommen des Online-Verkaufs und einigen Herstellern, die direkt an den Verbraucher verkaufen, scheint sich die Branche in einer endlosen Spirale von Produktlinien mit versprochenen Ergebnissen zu befinden.
Agenten und Spieler gingen letzte Woche an die Telefone, als die Nachrichten über Nike bekannt wurden. Die Spieler fragten sich: „Wer macht die beste Ausrüstung?“ und Agenten versuchten, ihren Spielern neue Angebote zu machen. In der Tat sind die Winde des Wandels auf der Branche, und viele führende Experten glauben, dass die Tage der lukrativen Clubverträge vorbei sind. Es besteht das Gefühl, dass immer mehr Spieler „nicht verbunden“ werden.
Tiger Woods‘ Set verwendet, um die 1997 Masters zu gewinnen, „brand agnostic“
Treiber:
King Cobra – Specs: 43.625″, x100, 8.5 deg, D3
Irons:
Mizuno MP-29 (2-4), MP-14 (5-pw).
5 eisen spezifikationen:
37,75 „, x100, D3
Keile:
Cleveland 588 RTG SW, LW
Putter:
Scotty Cameron
Als die club hersteller nicht mehr bieten die 8-figur verträge, spieler werden look zu off-natürlich vermerke, lieber zu verwenden je nachdem, was ausrüstung gibt ihnen die besten möglichkeiten zu spielen ihre beste, so gewährt sie die chance zu garner Vermerke von Marken, die außerhalb des Ausrüstungsgeschäfts sind.
Es ist jedoch nicht alles Untergang in der Branche. Einige Hersteller und Unternehmen florieren tatsächlich. Unternehmen, die das traditionelle Geschäftsmodell neu erfinden und über den Tellerrand hinausdenken, finden Nischen auf dem Markt, in denen sie wachsen und eine konstante Rentabilität erzielen können.
Betrachten Sie Parsons Xtreme Golf. In einer Zeit, in der Hersteller Kosten senken und versuchen, billigere Wege zu finden, um ihre bestehenden Produkte herzustellen, indem sie metaphorisch an jeder Ecke „das Fett abschneiden“, hat PXG Golf beschlossen, die Art und Weise, wie Produkte entworfen und hergestellt werden, neu zu erfinden. PXG scheut keine Kosten mit der R & D, die in ihre Produkte investiert wird, oder mit dem Herstellungsprozess, der zu ihrer Herstellung verwendet wird. PXG hat eine andere Richtung eingeschlagen und sich stattdessen dafür entschieden, Ultra-Premium-Produkte zu deutlich höheren Preisen anzubieten, die eine größere Marge ergeben.
Die Traktion, die sie in der Branche gewonnen haben, hat alle überrascht, und sie sind zweifellos die Marke, die 2016 die Aufmerksamkeit aller auf sich gezogen hat. Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie sich ein Unternehmen entschieden hat, die Form zu durchbrechen und über den Tellerrand hinauszudenken, um Produkte anzubieten, die sich besser verkaufen und die seiner Mitbewerber übertreffen.
Ein weiteres Unternehmen, das den alarmierenden Trend in der Branche bricht, ist True Spec Golf. Gerade erst begonnen 2 vor Jahren, TSG hat die Szene der maßgeschneiderten und maßgeschneiderten Golfschläger gestürmt. Bis zum Jahresende werden sie über 15 Montagezentren in 8 Ländern auf 4 Kontinenten betreiben. Ein Großteil des Erfolgs von TSG hat sich auf 2 Schlüsselprinzipien konzentriert; „markenunabhängig“ zu sein und die Verpflichtung, das Set jedes Kunden perfekt „nach Spezifikation“ zu bauen.
Während des Anpassungsprozesses testen Golfer Produkte der besten Schlägerkopf- und Schafthersteller der Branche mit ihrem proprietären Club-Conex-Adaptersystem. TSG hat eine Demo-Matrix von über 30.000 Kombinationen! Es wird nicht darauf geachtet, welches Produkt eine höhere Marge erzielt oder welche Marke ein Spieler bevorzugt. Das einzige, was berücksichtigt wird, ist die Leistung.
In einer Zeit, in der Hersteller durch massive Marketingkampagnen Laufzeitgewinne versprechen und Monat für Monat neue Produkte einführen, kann die individuelle Leistung übersehen werden. TSG bietet Spielern die Möglichkeit, Produkte auf einem gleichmäßigen Spielfeld zu testen, um festzustellen, welche Kombination einen spürbaren Effekt auf ihre Spiele hat. Wenn ein Kunde feststellt, dass sich die Leistung gegenüber seinen bestehenden Clubs nicht signifikant verbessert, besteht kein Kaufdruck. Trackman wird verwendet, um wertvolle Einblicke in die Geräteleistung zu erhalten und Ergebnisse zu validieren. Wenn ein Kunde mit den Kursergebnissen nicht zufrieden ist, nimmt TSG die Schläger für eine vollständige Rückerstattung zurück.
Aufbau einer Reihe von Schlägern „nach Spezifikation“, wenn Länge, Lüge, Loft, Schwunggewicht, Wellenfrequenz, Schwerpunkt usw. berücksichtigt werden. ist komplizierter als die meisten Spieler verstehen. Dies kann nicht erreicht werden, wenn das Massenmontagelinie-Modell zur Herstellung von Schlägern verwendet wird. Das Ändern einer einfachen Variablen wie eines Griffs kann viele andere Aspekte des Spiels eines Schlägers verändern. Jedes Detail jeder Komponente wird berücksichtigt, bevor die Clubs zusammengebaut werden, Genauso wie die Clubbauer Clubs für die Top-Profispieler der PGA, LPGA und Champions Tours zusammenstellen. Dies geschieht für jeden Kunden, der ein Set bei TSG bestellt.
Die Branche hat sich aus den Tagen entwickelt, in denen der lokale Profi ein Spielerset passte und baute. Es wird sich aus den Modellen der 80er, 90er und 00er Jahre weiterentwickeln, da sich das Spiel in der Post-Tiger-Woods-Ära stabilisiert. Da einige Hersteller den Weg von MacGregor und Spalding gehen, wird Platz für neue Innovatoren mit aufregenden neuen Produkten geschaffen, die den Spielern das Potenzial geben, das Spiel mehr zu genießen.