Das Geschäft mit College Bowl Game Sponsorships
Behandschuhte Hände um ein frostiges Bier. Der Geruch von langsam kochendem Chili. Bemalte Gesichter singen Kampflieder. All diese Dinge fallen einem normalerweise ein, wenn man an College Football Bowl-Spiele denkt.
Aber Unternehmen, die diese Spiele sponsern, hoffen, dass Sie an sie denken, wenn Sie den Fernseher einschalten oder ins Stadion gehen. Von Pizza und Brathähnchen bis hin zu Autoteilen und Versicherungen sprangen 35 Unternehmen ein, um ihren Namen bei den diesjährigen Bowl Games verputzen zu lassen. Aber was ist wirklich drin für diese Unternehmen, die Hunderttausende von Sponsoring-Dollar ausschütten?
Was ist für Sponsoring-Unternehmen drin?
„Bowl-Spiele sind die großartige Mischung aus Sportmarketing-Möglichkeiten“, sagt Robert Boland, akademischer Lehrstuhl am Tisch Center for Sports Management der New York University. „Sie funktionieren am besten, wenn das Unternehmen eine lokale Verbindung mit dem Host-Markt oder der Schule im Spiel hat, so dass es eine dauerhafte Beziehung schafft. Selbst kleinere Schüsseln können viel mit Fans und Menschen anfangen.“
Beef ‚O’Bradys, ein Tampa, Fla.die in St. Petersburg ansässige Sportkneipenkette sponsert seit 2009 ein Bowl-Spiel im Tropicana Field. Das letztjährige Spiel inspirierte einen Mann aus Idaho, das erste Beef ‚O‘ Brady’s im Nordwesten zu eröffnen. CEO Chris Elliot sagte Nation’s Restaurant News, dass sein Unternehmen etwa 20 bis 30 Anrufe pro Monat von Leuten bekommt, die daran interessiert sind, Franchise-Unternehmen in Kalifornien und Nevada zu eröffnen.
Frank Muir, CEO der Idaho Potato Commission, sagt, dass seine Entscheidung, Boises Humanitarian Bowl – jetzt die berühmte Idaho Potato Bowl – zu sponsern, einfach war. Das Sponsoring bringt die beiden berühmtesten Ikonen von Idaho zusammen: Kartoffeln und der Boise State Blue Turf. Die Kommission ist bereits Sponsor des Boise State und der University of Idaho Football.
„Bowl Game Sponsorships können einem Unternehmen eine großartige Aktivierung auf lokaler Ebene geben, viel besser als die Playoff-Alternative“, sagt Boland. „Die Stadt zeigt ihr bestes Gesicht, es gibt viele Möglichkeiten für Unternehmensunterhaltung und Gastfreundschaft, und die Hoffnung ist, dass diese Aktivierungsphase die Bowl-Woche bei weitem überdauert. Wenn es kontinuierlich ist, freuen sie sich auf das nächste Jahr.“
Außerdem bieten viele der Spiele eine gute Ausrede, um ein ansonsten leeres Stadion zu nutzen (denken Sie an teure Logenplätze), wie das Yankee Stadium, in dem der New Era Pinstripe Bowl zwischen Rutgers und Iowa State stattfindet.
Sponsoring von Sportbars, Fastfood- und Pizzaketten ist eine offensichtliche Wahl für Fußballspiele. Aber was ist mit Kartoffeln?
„Wir haben eine nationale Kampagne gegen die Tatsache, dass Kartoffeln gut für Sie sind. Die Leute haben das vergessen … nur weil sie gut schmecken, heißt das nicht, dass sie schlecht sind. Wir denken also, dass es perfekt zu Amerikas Lieblingsbeschäftigung passt „, sagt Muir.
Die Idaho Potato Commission hat nicht das Budget eines Verpackungsunternehmens. Das Sponsoring kostet in diesem Jahr 375.000 US-Dollar und im sechsten Jahr bis zu 450.000 US-Dollar. Aber diese Kosten beinhalten TV-Spots, die möglicherweise mehr als drei Millionen Zuschauer erreichen könnten. Mehr dieser Zuschauer könnten Männer sein, aber mit mehr Frauen am College eingeschrieben als Männer, Muir sieht ein wachsendes Interesse an NCAA Football bei Frauen.
„Mama ist diejenige, die entscheidet, was auf den Heckklappenpartys gefüttert wird. Und wir wollen, dass es Kartoffelschalen sind „, sagt er.
Lass die Kartoffel-Wortspiele rollen. Wie Louisianas Independence Bowl, die einst von Poulan Weed-Eaters gesponsert wurde, sorgt die berühmte Idaho Potato Bowl für einige Lacher. Wie Muir der Associated Press sagte: „Man muss eine dicke Haut haben, um im Kartoffelgeschäft zu sein.“
Die Kommission startet eine ziemlich große Werbekampagne im Bronco Stadium. Ein kundenspezifischer Sattelauflieger wird eine 12.000 Pfund schwere Kartoffel zum Spiel bringen – und dann im ganzen Land für eine Tour, von der Mahlzeiten auf Rädern profitieren. Wenn dich das nicht hungrig macht nach einem geladenen Spud – oder einem Teller knuspriger Pommes – bist du hoffnungslos.
„Sie können es sich als Witz vorstellen, oder Sie können es sich als eine großartige Möglichkeit vorstellen, Ihren Namen oft zu erwähnen. Wenn Sie sich wohl fühlen, Teil des Witzes zu sein, wie die „Weed-Eater Bowl“, können Sie ihn mit etwas Humor annehmen, weil er nur zu einer Werbemöglichkeit wird „, sagt Boland.