Body Shop – Ist dies eine gute Zeit zu verkaufen?
Haben Sie sich jemals die Frage gestellt? „Ist dies ein guter Zeitpunkt, um mein Geschäft zu verkaufen?“ Das ist eine Frage, die sich jeder Unternehmer jedes Mal stellt, wenn er einen schlechten Tag hat. Ich erhielt einmal eine E-Mail vom Herausgeber der Auto Body News und stellte mir diese Schlüsselfrage. „Was passiert heute auf dem Markt? Ist dies ein guter Zeitpunkt, um zu verkaufen? “ Meine schnelle Antwort war „Dies sind sehr interessante Zeiten.“
Natürlich sagt dir diese Antwort nichts, worauf du deine Zähne bekommen kannst. Also! Lassen Sie mich meine Antwort klären. Da ich seit 10 Jahren Karosseriewerkstätten verkaufe, habe ich viele Veränderungen in der Karosseriebranche gesehen. Eine Sache, die sich nicht geändert hat, ist, dass es immer eine Fülle von Verkäufern und Käufern gab. Die Käufer waren schon immer und sind immer noch wählerisch, was sie suchten.
Der perfekte Shop in den Augen der Käufer ist (A) einer, der einen Kundenstamm und eine Einnahmequelle hat, die zuverlässig ist und nicht davon abhängt, dass der Besitzer da ist, um jeden einzelnen Kunden zu behalten, und. (B) ein Volumen von mindestens $ 100.000 pro Monat, aber wirklich viel mehr. Großvolumige Verkäufer denken, dass sie, wenn sie ein DRP (Direct Repair Program) haben, das haben, was Body Shop-Käufer wollen. Ein DRP ist, wo die Versicherungsgesellschaften eine Beziehung mit dem Body Shop aufbauen, um das gesamte Body Shop-Geschäft des Versicherten zu erledigen, ähnlich wie ein HMO im Krankenversicherungsbereich.
Dies mag das sein, was Käufer wollen, aber die DRP-Verträge sind nicht automatisch übertragbar, und ein Käufer wird sehr unglücklich sein, wenn der DRP den Käufer verlässt, nachdem er viel Geld für diese „zuverlässige Einnahmequelle“ bezahlt hat.“ Kleinere Volumenverkäufer hingegen, die keine Firmenkonten, Händler oder andere Verträge haben, haben immer noch Hoffnung, viel Geld für ihre Geschäfte zu bekommen. Der durchschnittliche Laden, dem ich begegne, macht nur etwa $ 300.000- $ 500.000 jährliches Bruttoeinkommen. Also, was wir haben, ist eine Situation, wo viele Käufer suchen, um ein Geschäft zu kaufen, aber es gibt nicht viele Geschäfte zur Verfügung, die passen, was sie sind, interessiert-$ 1.500.000 jährliches Bruttoeinkommen oder mehr.
In diesem Jahr hat sich eine Änderung ergeben. Es gibt weniger Geschäfte als zu irgendeinem Zeitpunkt in meiner Karriere. Nicht weniger der großvolumigen Geschäfte zum Verkauf, das ist ziemlich stabil, aber weniger der kleinen Tante-Emma-Werkstätten, die nicht stark nachgefragt wurden. Der Grund dafür, glaube ich, liegt in der boomenden Wirtschaft. Low-Volume-Shops tun besser, als sie in Jahren haben. Sie verdienen Geld, und fühlen sich nicht so viel Druck zu schließen. Sie würden immer noch gerne raus, aber wenn sie herausfinden, dass ihre 5.000 sq. foot Shop, der ihnen einen Nettogewinn von 100.000 US-Dollar einbringt, ist auf dem freien Markt, auf dem sie weiterarbeiten, nur 100.000 US-Dollar wert.
Wie immer, die Geschäfte tun $1 Million bis $3 Millionen pro Jahr Bruttoeinkommen ist immer noch gefragt. Der Preis allein ist immer noch der Hauptfaktor, um zu bestimmen, ob diese Geschäfte verkaufen werden. Ein gutes Beispiel dafür ist, was in Lower Orange County passiert. Es gibt derzeit ein paar Geschäfte in Lower Orange County, die zum Verkauf stehen, von den Eigentümern. Sie scheinen sehr profitabel zu sein, aber die Preisvorstellung ist zu hoch und die Käufer wissen es alle. Selbst die Tatsache, dass dies die einzigen Geschäfte sind, die in dieser erstklassigen Gegend zum Verkauf stehen, hat nichts an der Tatsache geändert, dass Käufer sich einfach weigern, zu viel zu bezahlen.
Letztes Jahr habe ich einen großvolumigen Laden in Ventura County vermarktet. Die Käufer weigerten sich, den geforderten Preis zu zahlen, obwohl das Volumen da war. Warum? In dieser Situation würden die Käufer nicht für das Volumen und die Stabilität des Einkommens bezahlen, es sei denn, die Nettogewinne wären da. Sie gingen nicht davon aus, dass sie einen Gewinn machen würden, wo der jetzige Besitzer nicht war. Es scheint, dass die Käufer von heute sehr vorsichtig sind. Ich glaube, sie vertrauen ihrer eigenen Fähigkeit, neue Geschäfte zu machen, nicht und sind daher zu vorsichtig.
Um jegliche Verwirrung darüber zu beseitigen, über welche Art von Käufern wir sprechen, können wir die Käufer in Kategorien aufteilen. Die erste Kategorie sind die Konsolidierer. Es gibt zwei große in Südkalifornien, aber sie sind nicht der ganze Markt. Ich habe mit staatlichen Konsolidierern gesprochen, die sich nach dem Einstieg in den so kalifornischen Markt erkundigt haben. Konsolidierer wollen Geschäfte, die zu ihrem Modell passen. Dieses Modell ändert sich manchmal, aber im Grunde kaufen sie ein Geschäft, wenn es zu ihrem Modell passt.
Wenn nicht, werden sie es nicht berühren. Der Preis selbst schaltet ihr Interesse nicht ein oder aus. Wir haben nicht genug Platz, um zu diskutieren, was diese Gruppe in diesem Artikel kaufen wird. Es genügt zu sagen: “ Wenn Ihr Geschäft ihren Kriterien entspricht, hätten sie Sie kontaktiert und Interesse bekundet. Wenn sie dich nicht kontaktiert haben, sind sie nicht interessiert.“ Punkt! Sie kennen ihren Markt und wer darin ist.
Übrigens, wenn ich ein Geschäft besäße, das ein Konsolidierer wollte, würde ich niemals an sie verkaufen. Als professioneller Verhandlungsführer für 20 Jahre, Ich finde die angeforderten Verkäufer Finanzierungsbedingungen völlig inakzeptabel. Wenn ich entdeckt habe, was die Bedingungen des Verkaufs sind, nach der Tat, erstaunt mich. Ich hatte Käufer für das gleiche Geld oder mehr, ohne dass der Verkäufer gefährdet war, aber niemand fragte mich.
Die zweite Kategorie sind die Ladenbesitzer mit mehreren Standorten. In der Regel mit einem oder mehreren DRP-Verträgen Geschäft, das in mehr Bereiche expandieren will. Sie interessieren sich sehr für die sq. filmmaterial des Shops und seine Fähigkeit, über 2 Millionen US-Dollar Bruttoeinkommen pro Jahr zu verarbeiten. Dieser Käufer schaut nur in begrenzten Bereichen. Die Bereiche, in denen ihnen ein DRP-Vertrag angeboten wurde. Wenn sie suchen, brauchen sie es jetzt, während ihnen das Fenster der Gelegenheit offen steht. Wenn sie es nicht schnell finden können, werden sie es überhaupt nicht brauchen. Vor kurzem hatte ich einen Mehrfachkäufer, der ein Angebot gemacht hatte und über ein Geschäft in West Los Angeles verhandelte. Als wir die Verhandlungen beendeten, war der DRP-Vertrag weg und folglich auch der Käufer.
Die dritte Kategorie sind die Käufer, die zuvor in der Branche gearbeitet haben, aber derzeit kein Geschäft besitzen. Auch in dieser Gruppe sind die Käufer, die Familie in der Branche haben; Geld ist kein Problem. Dieser Käufer glaubt: “ Wenn es kein DRP hat, vergiss es. Wenn es ein DRP hat und nicht viel Geld verdient, vergiss es auch“. Wenn es ein DRP hat und Geld verdient, sind sie interessiert, aber nur zu dem, was sie für einen fairen Preis halten (in ihren Augen). Diese Gruppe Ich habe erfolgreich ihre Meinung geändert, wie sie analysieren, wie ein gutes Geschäft aussieht, und gelegentlich haben sie Geschäfte mit „einem stetigen zuverlässigen Einkommen“ gekauft, anstatt zu versuchen, ein Geschäft mit nur einem DRP-Versicherungsvertrag zu finden.
Die vierte Kategorie ist die Person, die nur ein Geschäft will. Sie werden tun, was sie müssen, um sich einen Laden leisten zu können – das wird für sie funktionieren. Diese Gruppe ist der Arbeitskörper Mann oder Autowerkstatt Mechaniker. Aufgrund ihrer begrenzten Mittel zahlt dieser Käufer nur das, was er für das Gerät hält. Sie zahlen nichts für Goodwill, weil sie glauben, dass die Kunden des Verkäufers nicht stabil sind und gehen, wenn sich das Eigentum ändert. Liegen sie falsch?
Fazit: Es gibt viele Käufer da draußen. Meine Datenbank enthält über 250 aktuelle Namen von Body Shop-Käufern. Es gibt derzeit einen Mangel an Geschäften zum Verkauf, aber meistens in der preisgünstigen Kategorie. An den meisten Tagen fühle ich mich wie ein Heiratsvermittler mit vielen einfachen Bräuten und ein paar Schönheiten. Die Mitgift für die Schönheiten ist mehr, als die meisten gutaussehenden Jungen bezahlen werden. Das Gleichgewicht der Mädchen mag nicht hübsch sein, aber einige von ihnen können sicher kochen. Will jemand heiraten? „Habe ich ein Mädchen für dich?“