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Wenn Sie Suchanzeigen verwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben, sind Sie nicht allein. Einige Ihrer besten Kunden werden von AdWords-Konkurrenten angesprochen.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre AdWords-Konkurrenten verfolgen und schlagen können.

Was Sie lernen werden:

• So finden Sie Ihre Mitbewerber
• So finden Sie die Keywords, auf die Ihre Mitbewerber bieten (und wie viel sie ausgeben)
• So verwenden Sie den Auktionsbericht von Google, um einen Schritt voraus zu sein
• 7 Taktiken, mit denen Sie bessere Anzeigen als Ihre Mitbewerber erstellen können

Verwenden Sie zunächst Tools, um Ihre Wettbewerber

Einfach ausgedrückt: Es gibt zu viele Informationen, als dass Sie sie manuell verarbeiten könnten. Sie müssen die Hilfe von Werkzeugen in Anspruch nehmen.

Dies gilt insbesondere, wenn es darum geht, einen Vorteil gegenüber Ihren AdWords-Konkurrenten zu erzielen.

Beginnen Sie mit einem Tool wie SEMrush. Sie können den Ball für nur etwa hundert Dollar pro Monat ins Rollen bringen.

Und es lohnt sich. Mit SEMrush können Sie herausfinden, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten bieten. Verwenden Sie diese Informationen, um Suchbegriffe zu identifizieren, die Sie möglicherweise verpasst haben.

Erstens, wenn Sie sich nicht sicher sind, wer Ihre Konkurrenten sind (oder sicherstellen möchten, dass Sie keine verpasst haben), können Sie SEMrush verwenden, um sie zu finden.

Melden Sie sich zunächst an und geben Sie Ihren Domainnamen in die Suchleiste ein. Klicken Sie auf den Dropdown-Pfeil links in der Suchleiste und wählen Sie „Werbeforschung.“

Wählen Sie auf der nächsten Seite oben im Bericht die Registerkarte Mitbewerber aus. Wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie eine Liste Ihrer am besten bezahlten AdWords-Konkurrenten.

Als nächstes möchten Sie herausfinden, welche Suchbegriffe Ihre AdWords-Konkurrenten verwenden.

Wenn Sie diese Suchbegriffe sehen möchten, geben Sie einfach den Domainnamen eines Mitbewerbers in dieselbe SEMrush-Suchleiste ein. Klicken Sie dann oben im Übersichtsbericht auf die Registerkarte Positionen.

Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Bezahlte Suchpositionen“. Sie sehen eine Liste der Keywords, die der Wettbewerber zum Schalten von Suchanzeigen verwendet.

Es wird jedoch besser. Sie können auch herausfinden, wie viel Ihre Konkurrenten für diese Keywords ausgeben. Das wird Ihnen sagen, wenn Sie es in Bezug auf Online-Anzeige Investitionen intensivieren müssen.

Sie können die Kosten für die Anzeigen Ihrer Mitbewerber aus der Tabelle „Bezahlte Suchpositionen“ überprüfen. Schauen Sie sich die Spalte „Kosten“ an.

Vielleicht können Sie am besten sehen, wie ihre Anzeigen aussehen. Wenn Sie feststellen, dass sie Anzeigen schalten, die überzeugender sind als Ihre, sollten Sie sich damit beschäftigen, bessere Kopien zu erstellen.

Wenn Sie Anzeigen von Mitbewerbern sehen möchten, klicken Sie beim Anzeigen eines Mitbewerberberichts auf die Registerkarte Anzeigenkopien. Sobald Sie auf dem Bildschirm sind, können Sie Anzeigen filtern, indem Sie ein Keyword in das Textfeld „Nach Produkttitel filtern“ eingeben.

Fühlen Sie sich auch frei, ihre Anzeigen zu imitieren. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Analysen überprüfen, um festzustellen, ob diese Anzeigen so effektiv sind, wie Sie denken.

Es gibt ein weiteres Tool, das einen Blick wert ist: Googles Keyword-Planer.

Normalerweise denken SEO-Profis über den Keyword-Planer nach, um Keyword-Ideen zu finden. Es ist sicherlich wertvoll für diesen Zweck.

Sie können es jedoch auch verwenden, um Ihren AdWords-Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein.

Fügen Sie die URL eines Mitbewerbers in die Suchleiste „Ihre Zielseite“ ein. Sie erhalten ein Potpourri an Keyword-Ideen, an die Sie vielleicht noch nicht einmal gedacht haben.

Außerdem: Da diese Keyword-Ideen von der Website eines Mitbewerbers abgeleitet wurden, ist es sehr wahrscheinlich, dass der Mitbewerber sie bereits verwendet.

Schlagen Sie Ihre AdWords-Konkurrenten mit dem Auction Insights-Bericht

Google Ads bietet zahlreiche Berichte, mit denen Sie Ihre Online-Anzeigenstrategie optimieren können. Einer der besten, um Ihnen zu helfen, die Konkurrenz zu schlagen, ist der Auction Insights Report.

Mit den Auction Insights-Berichten können Sie die Leistung Ihrer Anzeigen mit Anzeigen anderer Unternehmen vergleichen, die an denselben Auktionen teilnehmen. Sie sehen Informationen wie:

• Impression-Anteil
• Durchschnittliche Position
• Überlappungsrate
• Position über Rate
• Top-of-Range-Rate
• Outranking-Anteil

Dies sind genau die Arten von Metriken, die Sie befolgen müssen, um die Konkurrenz zu verfolgen und zu schlagen.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre AdWords-Mitbewerber Anzeigen schalten, die häufiger oben auf der Seite erscheinen als Ihre Anzeigen, optimieren Sie Ihre Anzeigen und Zielseiten, um Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern.

Sie können auch den Auction Insights-Bericht verwenden, um zu sehen, auf welche Geräte Wettbewerber für ein bestimmtes Keyword abzielen. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, Ihre eigene Gerätestrategie zu verbessern.

Weitere Zielseiten erstellen

Wenn Sie mehrere Anzeigen mit unterschiedlichen Angeboten schalten, benötigen Sie mehrere Zielseiten. Es ist möglich, dass Ihre Konkurrenten das nicht wissen.

Deshalb sollten Sie mehrere Zielseiten verwenden, um Marktanteile zu gewinnen.

Denken Sie daran: Wenn Sie zielgerichtete Anzeigen mit sehr spezifischen Angeboten schalten, müssen Ihre Zielseiten den Inhalt dieser Anzeigen widerspiegeln. Auf diese Weise halten Sie Ihren Qualitätsfaktor hoch, landen ganz oben in den Suchergebnissen und verbessern Ihre Conversion-Rate.

Wenn Sie sich für eine „One size fits all“ -Landingpage-Strategie entscheiden, werden Sie am Ende glanzlose Ergebnisse erzielen.

Möglicherweise zögern Sie, mehrere Zielseiten zu erstellen, da Sie kein Webentwickler sind. Wenn dies der Fall ist, bitten Sie Ihr Entwicklungsteam im Voraus, Vorlagen zu erstellen, die Sie an verschiedene Zielseiten anpassen können.

Wenn Sie WordPress verwenden, ist das Erstellen verschiedener Zielseiten ein Kinderspiel. Der Editor verwendet das WYSIWYG-Format (What You See Is What You Get).

Wie immer: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielseiten testen, um zu sehen, welche Ihnen die beste Leistung bieten.

Erweiterungen verwenden

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren AdWords-Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein, ist die Verwendung von Anzeigenerweiterungen.

Wenn Sie mit Anzeigenerweiterungen nicht vertraut sind, können Sie Ihre Anzeige mit zusätzlichen Informationen erweitern. Sie können eine Anruftaste, Links zu bestimmten Teilen Ihrer Website, Standortdetails und noch mehr Text hinzufügen.

Wenn Sie beispielsweise einen physischen Standort haben, möchten Sie Standorterweiterungen in Ihre Anzeige aufnehmen.

Oder, wenn Sie Kunden auf bestimmte Teile Ihrer Website verweisen möchten – nicht nur auf eine Zielseite – versuchen Sie es mit Sitelink-Erweiterungen

Laut Google kann die Verwendung von Anzeigenerweiterungen Ihre Klickrate um mehrere Punkte erhöhen.

Wenn die Anzeigen Ihrer Mitbewerber keine Erweiterungen verwenden, werden Ihre Anzeigen mit Sicherheit auffallen, wenn sie auf den Suchergebnisseiten (SERPs) oben oder direkt darunter angezeigt werden. Das allein könnte Ihnen einen schönen Schub geben.

Wenn Ihre Anzeigen keine Erweiterungen verwenden, bringen Sie den Ball noch heute ins Rollen.

Verwenden Sie negative Keywords

Wenn Sie die Verwendung negativer Keywords in Ihren AdWords-Kampagnen nicht maximieren, könnte der ROI darunter leiden.

Negative Keywords sind Wörter und Ausdrücke, die verhindern, dass Ihre Anzeige in den Suchergebnissen angezeigt wird. Wenn Nutzer diese Begriffe in der Google-Suche verwenden, wird Ihre Anzeige garantiert nicht geschaltet.

Warum ist das wichtig? Weil Sie Ihre Anzeigen nicht Personen zeigen möchten, die wahrscheinlich keine Kunden sind.

Wenn Ihre Konkurrenten negative Keywords nicht in vollem Umfang nutzen, werden sie die Klickraten, die Conversion-Raten und die Gesamtrendite beeinträchtigen. Sie können sie schlagen, indem Sie Suchbegriffe auf die schwarze Liste setzen, die Ihnen keine Kunden bringen.

Erweiterte Textanzeigen verwenden

Manchmal ist weniger mehr. Zu anderen Zeiten ist mehr mehr.

Mit Google können Sie erweiterte Textanzeigen schalten, die Ihrer Marke einen Schub in den SERPs verleihen können.

Mit Expanded Text Ads können Sie:

• Fügen Sie eine dritte Überschrift hinzu
• Zeigen Sie eine zweite Beschreibung an
• Verwenden Sie bis zu 90 Zeichen für jede Beschreibung

Ihre erweiterten Textanzeigen übertreffen die Standardtextanzeigen Ihrer Mitbewerber in Bezug auf die von ihnen verwendeten digitalen Immobilien.

Das ist jedoch nur eine Möglichkeit, wie sie sich abheben. Sie können sie auch verwenden, um potenziellen Kunden mehr Informationen über Ihre Marke zu geben.

Wenn die Leute sehen, dass sie mehr Details über Ihr Angebot im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern haben, klicken sie möglicherweise einfach auf Ihren Link anstelle eines ihrer.

Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor

Ein guter Qualitätsfaktor kann Ihre Kosten pro Klick (CPC) senken. Ein schlechter Qualitätsfaktor hingegen kann Ihren CPC erhöhen.

Wenn Sie Ihren Konkurrenten bei der Qualitätsbewertung für bestimmte Keywords schlagen können, erhalten Sie einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie Ihre prozentuale Rendite verbessern.

Übrigens, wenn Sie mit dem Qualitätsfaktor nicht vertraut sind, ist dies eine Bewertung der allgemeinen Benutzererfahrung, die Ihre Anzeigen und Zielseiten bieten. Es wird auf einer Skala von 1-10 gemessen, wobei 10 die beste ist.

Wenn Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern möchten, führen Sie die folgenden Schritte aus:

• Verbessern Sie Ihre CTR – Verwenden Sie eingängige Überschriften und unwiderstehliche Angebote, die Menschen dazu verleiten, auf Ihre Anzeige zu klicken.
• Verbessern Sie Ihre Anzeigenrelevanz – Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige für das Keyword relevant ist, auf das Sie abzielen.
• Verbessern Sie Ihre Landingpage – Bieten Sie Ihren Nutzern eine benutzerfreundliche Landingpage, die sowohl auf Desktop- als auch auf mobilen Plattformen gut aussieht. Stellen Sie außerdem sicher, dass jede Zielseite für die damit verknüpfte Anzeige relevant ist.

Niedrigere Preise anbieten

Es ist nicht immer die beste Marketingstrategie, einen Preiskampf zu beginnen. In einigen Fällen ist dies jedoch möglicherweise der Trick, den Sie benötigen, um Ihre AdWords-Konkurrenten zu schlagen.

Wenn Sie Anzeigen schalten, die Preisinformationen enthalten, stellen Sie sicher, dass Ihre Preise besser sind als die Ihrer Mitbewerber.

Wenn Sie einen Aktionsrabatt anbieten, stellen Sie sicher, dass Ihr Rabatt besser ist als das, was Ihre Konkurrenten anbieten.

Warum? Weil viele Käufer nach den niedrigsten Preisen suchen.

Laut Stax Insights gaben 47% der befragten Verbraucher an, dass der Preis zu ihren drei wichtigsten Kaufkriterien gehört. Fast 1 von 5 (18%) gab an, dass dies das wichtigste Kriterium sei.

Wenn Sie die Klicks dieser Schnäppchenjäger wollen, müssen Sie sie mit tollen Preisen und Rabatten verdienen.

Erstellen Sie ein Wertversprechen, das Ihre AdWords-Konkurrenten ignorieren

Manchmal können Sie mit besseren Anzeigentexten gegen AdWords-Konkurrenten gewinnen. Und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, ein Wertversprechen zu fördern, an das sie nicht gedacht haben.

Berücksichtigen Sie die Schwachstellen Ihres Kunden. Erstellen Sie eine Liste und identifizieren Sie diejenigen, die Wettbewerber in ihren Google-Anzeigen nicht ansprechen.

Stellen Sie dann eine Anzeige mit einer überzeugenden Kopie zusammen, die einen dieser Punkte anspricht. Spülen und wiederholen Sie für alle anderen Punkte, die Sie identifiziert haben.

Denken Sie jedoch daran: So wie Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber kopieren können, können sie auch Ihre kopieren. Halten Sie ein Auge für das.

So verfolgen und schlagen Sie Ihre AdWords-Konkurrenten

Hier haben Sie es: Mehrere Möglichkeiten, Ihre AdWords-Konkurrenten zu verfolgen und zu schlagen.

Wenn Sie noch nicht begonnen haben, aggressiv nach dem Marktanteil einiger Ihrer Top-Konkurrenten zu streben, warum nicht heute den Ball ins Rollen bringen? Beginnen Sie mit einigen der einfachsten Vorschläge aus der obigen Liste und sehen Sie, wie gut sie für Sie funktionieren.

Dann machen Sie sich an die härteren Gegenstände.