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Die Leute geben bei Vorstellungsgesprächen ihr Bestes.

Sie bekommen frische Frisuren, ziehen ihre besten Anzüge an, stellen sicher, dass sie keinen Spinat in den Zähnen haben — lange Rede kurzer Sinn, sie versuchen, den bestmöglichen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Jedes Mal, wenn eine neue Person auf Ihrer Website-Homepage landet, durchläuft Ihr Unternehmen eine Art „Vorstellungsgespräch“. Die Leute kritisieren, was sie im Detail sehen, bilden eine Meinung von Ihnen und bestimmen, ob Sie es wert sind, weiter kennenzulernen und Geschäfte zu machen.

Macht Ihre Homepage den richtigen ersten Eindruck?

Die Wahrheit ist, die meisten Business-Websites verfehlen die Marke – ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht.

Nachdem sie mit Hunderten von Kunden zusammengearbeitet hatten, um das Messaging und Layout ihrer Homepage mit ein paar einfachen Tipps zu verbessern, wurden ihre Websites in kürzester Zeit zu einem ihrer größten und hilfreichsten Verkaufstools, mit dem einige von ihnen ihren Umsatz um Millionen steigern konnten.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen diese Tipps, einschließlich:

• So erstellen Sie Homepage-Nachrichten, die Ihren potenziellen Kunden sofort einen Mehrwert bieten.
• Was die Priorität Nr. 1 Ihrer Homepage wirklich sein sollte und warum. (Der Grund ist nicht das, was Sie denken!)
• Elemente, die Ihre Homepage zu einem Ihrer mächtigsten Verkaufstools machen.

Wir stellen auch Beispiele zur Verfügung, damit Sie sehen können, wie Unternehmen wie Ihres ihre Homepages nutzen, um weitaus mehr Traffic, Leads und Verkäufe zu erzielen.

Möchten Sie lernen, wie Sie Ihre Homepage in wenigen einfachen Schritten drastisch verbessern können?

Hier ist was zu tun ist.

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So erstellen Sie Homepage-Nachrichten, die Ihren potenziellen Kunden sofort einen Mehrwert bieten

Wenn wir als Käufer Dienstleistungen oder Produkte finden, die wir kaufen möchten, und die Homepage des Unternehmens besuchen, um weitere Informationen zu erhalten, suchen wir normalerweise nach Antworten auf unsere Fragen. Vielleicht möchten wir mehr darüber erfahren, was das Produkt oder die Dienstleistung uns bietet, oder wir sind neugierig, wie die Preise und Bewertungen mit anderen Optionen übereinstimmen.

Was auch immer der Grund sein mag, wir suchen nach Informationen, die uns helfen zu verstehen, was für uns drin ist, wenn wir uns für einen Kauf entscheiden.

Das gleiche gilt für Ihre Interessenten.

Wenn sie auf Ihre Website kommen, um weitere Informationen zu erhalten, werden sie keinen Wert darauf legen, alles über Ihr Unternehmen auf einmal zu erfahren (was die meisten unserer Websites tun). Sie erwarten zu sehen, wie Ihr Unternehmen ihre Probleme löst.

Denken Sie an einen kürzlich getätigten Kauf, den Sie online getätigt oder recherchiert haben und bei dem Sie ein positives Kauferlebnis hatten. Hat sich das Unternehmen die Zeit genommen zu erklären, wie seine Produkte und Dienstleistungen Ihren Bedürfnissen entsprechen? Oder haben sie ihre Homepage verwendet, um zu erklären, wo sie sich befinden und wie wunderbar sie und ihre Produkte sind?

Wenn Sie möchten, dass Ihre Website potenzielle Kunden zu Kunden macht, müssen Sie darüber nachdenken, wie Ihr Unternehmen deren Anforderungen erfüllen kann. Die erfolgreichsten Websites erklären, was ihr Unternehmen in Bezug auf ihre Kunden tut, so dass es so klingt, als würden Sie nur über Ihre potenziellen Kunden und deren Bedürfnisse sprechen.

In diesem Video führt IMPACT Principal Marcus Sheridan Sie durch die Erstellung effektiver Homepage-Nachrichten, die Ihre Käufer ansprechen.

Die oberste Priorität Ihrer Homepage

Die meisten Unternehmen verwenden die Homepages ihres Unternehmens, um zu erklären, wer sie sind und was sie tun. Dies ist jedoch nicht die Hauptpriorität für Ihre Homepage. Ihre Nachrichten müssen effektiver mit Ihrem Publikum sprechen.

Die Nr. 1, was die Homepage Ihrer Website tun sollte? Bringen Sie Ihre Besucher auf die zweite Seite.

Dies liegt daran, dass Interessenten, die auf Ihrer Homepage landen, nur wissen, dass sie Sie gefunden haben. Wenn Sie sie jedoch auf diese zweite Seite bringen können, um beispielsweise mehr über ein Produkt zu lesen oder sich über Ihre Preise zu informieren, wissen Sie viel mehr darüber, wonach sie suchen. Diese Informationen helfen Ihnen, sie besser zu vermarkten und Ihrem Verkaufsteam dabei zu helfen, sie schneller in die richtige Richtung zu führen.

Zu wissen, wonach Ihre Leads suchen, verbessert Ihren Verkaufsprozess und hilft Ihrem Team, noch zielgerichteter und effizienter zu werden.

Elemente, die jede Website-Homepage haben sollte, um besseren Traffic, Leads und Umsatz zu erzielen

Nun, da Sie die Nachrichten kennen, die Sie auf Ihrer Homepage einfügen sollten, und was ihre Hauptpriorität ist, was genau sollten Sie dort einfügen?

Das kann von Branche zu Branche variieren, aber es gibt mehrere Elemente, die jede Website-Homepage haben muss:

Ein klares Wertversprechen

Sagen Sie Ihren Besuchern mit einem klaren, leicht zu findenden Wertversprechen genau, was Sie tun. Dies mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber Sie wären schockiert, wie viele Websites da draußen keine haben.

Wenn die Leute nicht verstehen, was Ihr Unternehmen tut, für wen es es tut und wie es es anders macht, werden sie wahrscheinlich nicht mehr bleiben, um es herauszufinden. Setzen Sie frühzeitig den Ton mit einem kurzen, fokussierten Wertversprechen.

Denken Sie daran, es klar, auf den Punkt und kundenzentriert zu halten.

Intuitive Navigation

Ihre Navigation sollte für einen Erstbesucher einfach zu verstehen und zu bedienen sein – und wieder brauchen Sie sie, um zumindest auf Seite 2 zu gelangen. Um dies effektiver zu tun, möchten Sie, dass jemand auf Ihrer Website ankommt und genau weiß, wo er die gewünschten und benötigten Informationen finden kann, ohne verwirrt zu werden.

So sieht die Navigation des IMPACT-Clients La-Z-Boy Southeast aus (einfach und sauber):

Ihr Homepage-Design sollte auch das typische Verhalten Ihres Käufers auf Ihrer Website widerspiegeln, indem Sie die Seiten, die er am häufigsten besucht, in den Vordergrund stellen. Wenn Ihr Blog beispielsweise die am stärksten frequentierte Seite ist, machen Sie ihn über Ihre Navigation leicht zugänglich.

Verstecken Sie Ihre großen Verkäufer nicht!

Ein klarer Aufruf zum Handeln (oder zwei)

Wenn jemand auf Ihrer Homepage — oder einer anderen Seite Ihrer Website — ankommt, sollte klar sein, welche Aktion er als nächstes ausführen soll.

Auf Ihrer Homepage ist dies normalerweise eine „Top-of-the-Funnel“ -Aktion, z. B. das Abonnieren Ihres Blogs, und / oder eine „Bottom-of-the-Funnel“ -Aktion, z. B. das Anfordern einer Beratung.

Setzen Sie sich mit Ihrem Team zusammen und entscheiden Sie, welche ein oder zwei Aktionen die Leute wirklich ausführen sollen, wenn Sie auf Ihrer Website landen. Wenn Sie mehr als das haben, wird dies Ihren Besucher nur verwirren und die Reise Ihres Käufers durcheinander bringen.

Zugriff auf Ihr Learning Center

Da Ihre Inhalte das Herzstück Ihrer Inbound-Marketing-Strategie sind, ermutigen Sie die Nutzer, Ihre Inhalte anzusehen und zu abonnieren, indem Sie sie auf Ihrer Homepage hervorheben.

Ihre Blogartikel, Webinare, Podcasts und andere Inhalte zeigen Ihr Fachwissen und Ihre Hilfsbereitschaft und bieten Benutzern eine risikoarme Option, um eine Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen.

Erwägen Sie, eine Abonnementbox mit einem Lead-Magneten hinzuzufügen oder einfach einen Live-Feed Ihrer neuesten Veröffentlichungen einzufügen, wie dies bei IMPACT Client AIS der Fall ist.

Kundenreferenzen

Untersuchungen zeigen, dass 79% der Verbraucher Online-Bewertungen und Testimonials genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen von Freunden oder Kollegen. Also, wenn Ihr Unternehmen positive Bewertungen von Ihren früheren oder aktuellen Kunden hat, profitieren Sie von ihnen!

Lassen Sie Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie nicht nur mit Leistungen prahlen. Testimonials bauen Vertrauen auf und lassen die Leute wissen, dass sie sich sicher fühlen können, Sie zu wählen — Ihr sozialer Beweis zeigt es.

Video

Nun, dies ist eine Funktion, die Sie nicht implementieren müssen, aber Sie können sicherlich nichts falsch machen. Ein kurzes Einführungsvideo auf Ihrer Homepage, das erklärt, was Ihr Unternehmen tut, Ihr Büro zeigt und / oder Ihr Team vorstellt, ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, einen Benutzer zu engagieren (insbesondere eine, die für Ihre Marke neu ist).

Das Video auf der Homepage des Kunden Litchfield Builders ist ein gutes Beispiel:

Versuchen Sie, Ihre Videos kürzer zu halten (weniger als drei Minuten), damit Sie das Interesse Ihrer Besucher nicht verlieren. Die Idee ist nur, jemandem einen schnellen Überblick darüber zu geben, was Ihr Unternehmen für ihn tun kann, nicht Ihre gesamte Ursprungsgeschichte.

Überblick über Dienste und Funktionen

Ihr Wertversprechen und Ihr Video können Kunden einen kurzen Überblick darüber geben, was Ihr Unternehmen tut, aber in Bezug auf den Inhalt ist es immer noch wichtig, diese Funktionen, Produkte oder Dienstleistungen auf Ihre Homepage aufzunehmen, wie auf der Homepage Ihres Kunden Presbyterian Senior Living zu sehen ist.

Wenn diese Informationen auf der Seite vorhanden sind, erhalten potenzielle Kunden etwas mehr Details und Ihre Seite kann für diese Dienste in Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen. Es hilft auch, Ihre Besucher leichter auf die zweite Seite zu bringen und Ihnen mehr Informationen darüber zu geben, wonach sie suchen.

Kontaktinformationen

Wie oft haben Sie technischen Support oder Kundendienst benötigt, konnten aber auf der Website keine Telefonnummer finden, um Ihr Leben zu retten?

Bringen Sie Ihre Interessenten nicht in die gleiche Position.

Besucher sollten Ihre Kontaktinformationen auf Ihrer Homepage leicht finden können. Am häufigsten in der Fußzeile zu finden (wie im Beispiel von der River Pools Website oben), sollte Ihre Homepage eine Postanschrift, E-Mail-Adresse und Telefonnummer enthalten, falls jemand daran interessiert ist, Sie zu erreichen.

Menschen wollen mit Menschen arbeiten. Wenn diese Informationen leicht verfügbar sind, bietet dies Komfort, indem die Leute wissen, dass sie bei Bedarf jemanden erreichen können. Dies erhöht auch die Glaubwürdigkeit, indem klargestellt wird, dass dies die Homepage eines legitimen Unternehmens ist.

Wenn Sie sich Sorgen machen, den ganzen Tag am Telefon zu sein, richten Sie „Help Hours“ ein oder erwägen Sie sogar einen Live-Chat. Dieser Artikel hilft Ihnen, die Vor- und Nachteile abzuwägen.

Einfacher Prozessplan

Wenn Sie eine vereinfachte Version der Schritte erstellen, die Ihre potenziellen Kunden ausführen müssen, um bei Ihnen zu kaufen, wird klargestellt, was sie tun müssen, und die Arbeit mit Ihnen scheint einfach zu sein. Nehmen Sie zum Beispiel, was IMPACT Client / Workspace Partners auf ihrer Homepage macht:

Es beschreibt genau, wie Interessenten von der Einleitung des Prozesses profitieren (sie sparen Zeit, reduzieren Kosten und konsolidieren Lieferanten) und zeigt drei einfache Schritte, die sie unternehmen können, um dorthin zu gelangen. Dies hilft den Menschen, den nächsten Schritt zu gehen und sich weiter mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen, anstatt Ihre Website verwirrt zu lassen.

Erwägen Sie ein Website-Redesign?

Alle diese Tipps stammen aus unserem preisgekrönten Inbound-Marketing-Framework They Ask, You Answer, über das Sie auf unserer Website-Design- und Entwicklungsseite mehr erfahren können.

Dieser Ansatz für das Homepage-Design wird Ihre Interessenten dazu bringen, sich an Sie zu wenden und sich wie kein anderer für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu begeistern.

Um mehr darüber zu erfahren, besuchen Sie unsere They Ask, You Answer Video-Ressourcenbibliothek, um eine große Sammlung kostenloser Videos zum Erstellen einer effektiveren Website zu erkunden, oder vereinbaren Sie einen Termin, um mit einem unserer Berater zu sprechen, der Ihnen bei der Beantwortung Ihrer Fragen behilflich sein kann.

Der beste Teil? Sie können diese Tipps heute selbst implementieren – und auf dem besten Weg sein, eine Homepage zu erstellen, die unglaubliche Ergebnisse erzielt.