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Die Schaffung eines neuen Produkts ist ein aufregendes Unterfangen, insbesondere wenn die Markt- und Verbraucherforschung einen Bedarf ergeben hat, aber noch keine umfassenden Lösungen verfügbar sind. Kunden wollen Lösungen für ihre Probleme, aber sie können nicht genau erkennen, was sie brauchen. Hier kommen Sie ins Spiel.

Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen und gut vermarkten, erhalten Sie ein erstes „aha!“ moment mit einem Teil Ihres Publikums. Der Rest der Menge wird es nicht sofort sehen, weil sie nicht wissen, dass Ihr Produkt der Schlüssel zur Lösung ihrer Probleme ist. Das, oder sie sind nur im Allgemeinen gleichgültig.

Es ist auch schwierig, die Kaufgewohnheiten der Masse zu durchbrechen, da die meisten amerikanischen Verbraucher wiederholt dieselben 150 Artikel kaufen, die mehr als 85% ihres Bedarfs decken.

Um auf das Radar Ihres Zielkunden zu gelangen, können Sie einige kreative Marketingtechniken ausprobieren. Hier sind sieben großartige Möglichkeiten, um mit dem von Ihnen erstellten Produkt Begeisterung zu erzeugen und die dringendsten Bedürfnisse des Publikums zu erfüllen.

Produktknappheit

Knappheit wird oft verwendet, um den Umsatz zu steigern, kann aber auch verwendet werden, um einen massiven Markenaufschwung zu erzielen. Es spielt mit der Angst des Kunden, etwas zu verpassen. Vermarkter verwenden zeitlich begrenzte Angebote wie tägliche Angebote, Mengenbeschränkungen oder einmalige Werbeaktionen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Knappheit zu nutzen.

Die Förderung von „vergriffenen“ Artikeln ist ein weiterer effektiver Ansatz zur Entwicklung von Produktknappheit, da sie potenziellen Kunden zeigt, dass Ihr Produkt so beliebt war, dass Ihr Inventar vorübergehend aufgebraucht ist. Diese Strategie wurde in den letzten Jahren von einer Reihe von Herstellern genutzt:

• Amazon Fire TVs waren nur eine Woche nach dem Start nicht mehr vorrätig
• Nintendo hat die Produktion der Wii-Spielekonsole kurzgeschlossen
• Apple hat den Versand des iPhone 5 nur wenige Minuten nach dem Start um zwei Wochen oder länger verzögert

Sie könnten es als Angebot und Nachfrage abschütteln, aber diese Unternehmen haben die erhöhte Medienberichterstattung und Verbrauchernachfrage, die sich aus Lieferengpässen ergaben, sicherlich nicht abgelehnt.

Informationsknappheit

Wenn Sie Ihre Zielgruppe wirklich verstehen, wissen Sie bereits, was ihre Aufmerksamkeit erregen wird. Wenn Sie vor dem Start gerade genug Informationen verlieren, können Sie enorme Begeisterung erzeugen, wenn Ihr Publikum überall nach weiteren Informationen sucht.

Im Jahr 2013 kündigte Hello Games No Man’s Sky an, das als revolutionäres neues Spiel vermarktet wurde, wie es noch nie zuvor gesehen wurde. Vor seiner Veröffentlichung im Jahr 2016 hat Hello Games-Regisseur Sean Murray kleine Leckerbissen aus Spielmaterial und Informationen herausgeholt. Als die Berichterstattung in der Presse und die Mundpropaganda zunahmen, wurde No Man’s Sky schnell zu einem der am meisten gehypten und diskutierten Spiele seit Jahren.

Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Manchmal ist es so einfach, die Nachfrage nach einem Produkt zu wecken, indem Sie Ihre Kunden die Erfahrung für Sie verkaufen lassen. Es gibt kein besseres Beispiel als GoPro. Das Unternehmen muss sich nicht viel Mühe geben, um die Marke zu vermarkten, außer Inhalte zu nutzen, die von Kunden erstellt wurden, die ihre Produkte aktiv nutzen. Anstatt sich auf teure Marketingkampagnen zu verlassen, lässt GoPro stattdessen die Erfahrungen seiner Kunden sprechen und verkaufen.

Sie können den gleichen Ansatz für benutzergenerierte Inhalte verfolgen, indem Sie Ihre guten Bewertungen bewerben, Ihre besten Kunden hervorheben und Bilder und Videos von echten Kunden verwenden, die Ihre Produkte auf Ihren sozialen Kanälen verwenden.

Mach es exklusiv

Die Leute wollen im Allgemeinen etwas mehr, wenn sie es nicht haben können. Sie wollen wissen, warum sie es nicht haben können, welcher Faktor sie ausschließt und wie sie möglicherweise Zugang dazu bekommen können. Exklusivität spielt mit der Knappheitsmentalität und der Angst, etwas zu verpassen, außer dass es viele Produkte gibt.

In einem Artikel für Forbes erzählte Siimon Reynolds eine Geschichte über die Reise eines Freundes nach Paris, wo er einen Luxusuhrenhändler, Patek Philippe, besuchte. Im Laden entdeckte sein Freund eine einzelne Uhr in einer Glasvitrine mit einem Preis von 1 Million US-Dollar.

„Um diese Uhr zu kaufen, müssen Sie dem CEO von Patek Philippe schreiben und ihm sagen, warum Sie sie verdienen“, sagte Reynolds, Gründer der Photon Group. „Kannst du das glauben? Sie haben die Galle, eine Million für eine Uhr zu verlangen, und dann müssen Sie einen Test bestehen, um zu sehen, ob Sie es wert sind? Erstaunlich.“

Das ist genug, um einige dazu zu bringen, diese Uhr zu wollen, aber es geht auch einen Schritt über diese spezifische Uhr hinaus. Die Exklusivität dieses Einzelstücks erhöht den wahrgenommenen Wert jeder anderen von Patek Philippe verkauften Uhr.

Konzentrieren Sie sich auf das größte Problem

Sobald Sie ein großes Problem für ein Publikum identifiziert haben und wissen, dass Ihr Produkt perfekt passt, können Sie den Markt mit einer umfassenden Content-Marketing-Strategie im Sturm erobern. Finden Sie heraus, wie sie derzeit nach Lösungen suchen, und entwickeln Sie basierend auf diesen Suchanfragen eine Marketingstrategie.

Dies ist etwas, was wir für Kunden bei my Content Marketing Agency tun. Wir recherchieren die größten Probleme des Publikums, erstellen eine Menge nützlicher Inhalte und verteilen und bewerben sie dann umfassend auf allen Kanälen, auf denen sich das Publikum befindet.

Um Ihre Strategie zu verbessern, erstellen Sie ein hochwertiges Angebot, das für alle Interessierten völlig kostenlos ist. Dieses Angebot sollte aus Ihrer besten Arbeit bestehen, die Informationen liefert, die sowohl relevant als auch hilfreich für Ihr Publikum sind. Während es zunächst kontraintuitiv erscheinen mag, kann die Aufklärung Ihres Publikums mit hochwertigen Inhalten Ihnen helfen, viel Begeisterung für Ihre Marke und Ihr vorgestelltes Produkt zu erzeugen.

„Erstens schafft es ein Gefühl des Vertrauens zwischen Ihrem Publikum und Ihrer Marke, was bedeutet, dass sie eher zu Ihren Inhalten oder Ihrer Website zurückkehren“, schreibt Content-Vermarkter Dan Shewan. „Zweitens spiegelt es Ihre Marke gut wider – so sehr, dass begeisterte Interessenten noch einen Schritt weiter gehen und sich in Ihrem Namen für Ihre Marke einsetzen und zu den schwer fassbaren“Markenbotschaftern“ werden, über die Unternehmen immer sprechen.“

Ein wesentlicher Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie ihre Aufmerksamkeit mit dem Wert Ihrer kostenlosen Inhalte auf sich ziehen. Sobald Sie ihr Interesse geweckt haben, können Sie die Verbindung zu Ihrer Lösung herstellen. Anstatt das Produkt und seine Funktionen zu verkaufen und zu bewerben, konzentrieren Sie sich auf den Verkauf der Erfahrung und Lösung.

Partner mit Rockstars

Influencer haben großen Einfluss auf ihre Follower. Ihr Publikum respektiert sie, vertraut ihren Ideen und Meinungen und lässt sich gerne von ihren Interaktionen und Inhalten überzeugen. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, kann die Einbeziehung von Influencern in Ihre Marketingstrategie Ihrem Produkt wirklich den Schub geben, den es braucht, um auf den Markt zu kommen.

Finden Sie Influencer in Ihrem Markt, die für Ihr Publikum am relevantesten sind, und verbinden Sie sich mit ihnen, um für Ihre bevorstehende Produkteinführung zu werben. Lyfe Kitchen ging diesen Weg, indem es mit Influencern aus den Bereichen Sport, Gesundheit, Fitness und Mode sowie einflussreichen Müttern zusammenarbeitete, um für ihre neuen Lebensmittelprodukte zu werben. Die Influencer-Aktionen halfen ihnen, innerhalb weniger Monate von 400 auf 1.400 Geschäfte zu expandieren.

Ständige Innovation

Die erste Version Ihres Produkts war möglicherweise revolutionär für Ihre Branche oder Ihren Markt, aber hören Sie hier nicht auf. Dieser erste Start war nur ein erster Schlag gegen die Gleichgültigkeit des Marktes. Nachdem Sie die Originalversion Ihres Produkts gestartet haben, konzentrieren Sie sich sofort darauf, es mithilfe von Kundenfeedback zu verbessern. Finden Sie heraus, wie Sie es besser machen und schneller abschließen können, und starten Sie dann eine neue Version, um mehr von Ihrem Publikum zu erfassen.

Dies hat Amazon getan, als es das erste Kindle-Lesegerät auf den Markt brachte. Jede Version seit dem ersten Start hat Funktionalität, mehr Inhalt und erschwinglichere Preispunkte hinzugefügt. Neben innovativen Produkten, die die Nachfrage mit jeder neuen Version steigern, verkauft Amazon auch den Lifestyle-Vorteil an seine Zielgruppe: Genießen Sie das Beste aus Ihren Lieblingsbüchern, Shows, Filmen und Handyspielen, egal wo Sie sind.