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Ich habe kürzlich einen Networking-Abend veranstaltet (bleiben Sie dran, ich werde in den kommenden Wochen eine Podcast-Episode darüber machen, weil es einige erstaunliche Dinge gab, die daraus hervorgingen!), aber ich hatte eine Frage an mich gestellt, und ich kann es einfach nicht aus meinem Kopf bekommen!

Die Frage war:

Wie informiere ich die Leute über mein Geschäft, wenn sie meine Lokalzeitung nicht lesen und nicht in den sozialen Medien sind?

BUMM! Was für eine spektakuläre Frage!

Ich habe mich gefragt, mit welchem Prozentsatz der Bevölkerung haben wir es hier zu tun?

Und darauf antworte ich – nicht viel! Immerhin glauben Sie den Statistiken, dass rund 95% der Australier soziale Medien nutzen, insbesondere Facebook.

Tatsächlich könnte diese Frage lauten:

Wie bringe ich Leute dazu, mein Geschäft zu bemerken, wenn sie nicht so aktiv in sozialen Medien sind (oder mich noch nicht in sozialen Medien gefunden haben) und Lesen Sie nicht die lokale Zeitung?

Das ist die Frage, die ich heute in diesem Blogbeitrag beantworten werde!

Ich glaube, tatsächlich sehe ich, dass so viele Kleinunternehmer diese Fehler machen, wenn es um Marketing in sozialen Medien geht.

Und anstatt Fehler zu beheben, die sie möglicherweise mit ihrer Social Media- und Marketingstrategie gemacht haben, suchen sie stattdessen nach anderen Wegen, um das Problem zu umgehen. Das Problem dabei ist, dass sie ständig nach etwas suchen, das sie wahrscheinlich nie finden werden.

Als ich herausfand, wie ich diese Frage beantworten sollte, ging ich immer wieder darauf ein, dass dies in vielen Fällen nur Zeit und nicht unbedingt Geld erfordert. Das heißt, es kann Geld für einige der Leute brauchen, die mit diesem Dilemma konfrontiert sind, aber ich denke, dass für die meisten Kleinunternehmer in dieser Situation Zeit benötigt wird, um das Problem zu lösen. Also glaube nicht, dass ich sagen werde: „Anzeigen schalten“!Facebook Ads für Anfänger

(Obwohl, wenn Sie daran interessiert sind, Facebook-Anzeigen zu schalten, mein Facebook Ads für Anfänger-Kurs ein guter Anfang ist! Das findest du in meinem Shop hier www.socialmediaandmarketing.com.au/shop – nur ein kleiner Stecker da!)

Aber zurück zum Thema – wenn Sie längere Zeit in meiner Welt waren, werden Ihnen einige dieser Antworten oder Beispiele dafür SO vertraut sein. Es ist die Trommel, die ich schlage, das Zeug, über das ich krähe. DER. ZEIT.

In den unten beschriebenen Informationen hoffe ich, Ihnen einen Tipp oder Trick zu geben, an den Sie vielleicht nicht gedacht haben, oder vielleicht haben Sie und ich werde Sie nur über den Rand schieben, um sie tatsächlich zu tun!

LOS GEHT’S!

1.KENNEN SIE DIE GRUNDLAGEN DES MARKETINGS

Fragen Sie sich:

Wer ist Ihr Wer?

Was ist deine Nische, wofür willst du berühmt sein?

Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, können Sie nicht effektiv vermarkten.

Wenn Sie diese Fragen beantworten können – dann yay you! Denken Sie daran, immer auf den Markt zu hören.

Für mich persönlich war dies eine GROßE Lektion in den letzten 12 Monaten. Lernen, auf meinen Markt zu hören, anstatt zu versuchen, den Markt zu finden, von dem ich dachte, dass ich ihn suche oder wonach ich dachte, dass er sucht.

Als ich mich hinsetzte, mich wirklich hinsetzte und sah, wen ich anzog und was sie wollten, verlagerte ich mein Geschäft. Nicht ganz, weil ich immer noch großartige Männer als Privatkunden habe, Aber die Realität ist, dass mein monatlicher Business Hub jetzt ein Women in Business HUB ist, und ich habe eine vierteljährliche Networking-Nacht für Frauen im Geschäft begonnen.

Und rate mal was? Das ist, was die Leute wollten und jetzt ist es Volldampf voraus!

Also, Lektion, du weißt vielleicht, wer dein Wer ist und wofür du berühmt sein willst, aber es ist eine bewegende Konstante. Die einzige Konstante ist, dass es sich bewegt.

Sei bereit zuzuhören.

2.GO WHERE THE MARKET IS

Sie müssen das erste Bit kennen, über das ich gerade gesprochen habe, aber wenn Sie das wissen, gehen Sie dorthin, wo Ihr Markt ist.

Fragen Sie sich:

Wo hängen Ihre idealen Kunden ab?

Finde das heraus.

Viele Unternehmen machen Instagram nicht, weil sie es mögen – sie tun es, weil ihre Interessenten dort rumhängen.

Viele Unternehmen entlassen LinkedIn, weil sie es nicht „verstehen“ – aber wenn Ihre Mitarbeiter dort sind, lernen Sie alles, was Sie können, und erobern Sie es.

Viele Unternehmen wollen sich nicht mit Facebook-Gruppen beschäftigen – aber wenn Ihre Kunden in Gruppen sind, dann steigen Sie ein! Sie können enormen Wert geben und sie dazu bringen, den Mist aus dir zu lieben!

Lerne wieder zuzuhören oder in diesem Fall zu beobachten.

Ist das einfach? Vielleicht nicht. Vielleicht braucht es Forschung – also schnapp dir einen Wein und recherchiere! (Oder ein Kaffee, wenn es vor 5pm ist!)

3.VERBRINGEN SIE ZEIT IN SOZIALEN MEDIEN

Fragen Sie sich:

Investiere ich derzeit genug Zeit in hochwertige Inhalte und Interaktionen in sozialen Medien?

Wenn es eine Sache gibt, die ich garantieren kann, oder zumindest 99% der Zeit, können Sie keinen Posten aufstellen und erwarten, dass das Geld hereinrollt.

Außer natürlich, wenn Sie in meinem Kauf von einer Bush-Business-Gruppe sind, wo ein Beitrag $ 15K net kann – aber das ist ein ganz anderes Thema und Geschichte. (Wenn Sie es noch nicht getan haben, überprüfen Sie es. Gehen Sie zu Facebook und suchen Sie Buy From a Bush Business und machen Sie mit. Es geht Gangbusters bei über 200.000 Mitgliedern bis heute!)

Zurück zum Thema – Sie können kein Post-up auf Instagram setzen, ein paar Hashtags darauf werfen und denken, dass die Leute kaufen oder sogar bemerken werden. Man kann nicht einmal etwas auf Facebook posten und denken, dass jeder es gesehen hat.

Und ich weiß, dass du das alles schon einmal gehört hast.

Es heißt soziale Medien. Es geht darum, ein bisschen sozial oder viel sozial zu sein.

Statistiken sagen uns, dass wir länger als 10 Minuten aktiv sein sollten, bevor wir einen Beitrag veröffentlichen, und mindestens 10 Minuten danach. Ich bin mir zwar nicht sicher, ob die 10-Minuten-Sache korrekt ist, aber ich stimme der Prämisse voll und ganz zu.

Zu denken, dass wir einfach posten und geistern können und trotzdem Traktion bekommen, bedeutet nicht wirklich, die gesamte Social-Media-Plattform richtig durchzudenken.

Um dies zu überwinden, müssen Sie von Mensch zu Mensch kommen!

Mit Menschen interagieren. Kommentieren, mögen, Ratschläge geben, eine Geschichte teilen, einen Tipp oder Trick geben oder eine Verbindung teilen, die hilft. Seien Sie strategisch darüber.

Weißt du, genau wie du es im wirklichen Leben tun würdest.

Du würdest nicht in eine Party gehen, deine Broschüren auf alle werfen und abhauen … nein, du würdest bleiben, reden, pflegen, erklären, plaudern und so weiter.

Fangen Sie an, in den sozialen Medien so zu denken, und ich garantiere Ihnen zu 100%, dass Sie mehr Menschen und mehr von den richtigen Menschen anziehen werden.

4.NETZWERK

Fragen Sie sich:

Nutze ich die verfügbaren Möglichkeiten, um Menschen von meinem Unternehmen zu erzählen?

Wenn Sie möchten, dass mehr Menschen über Ihr Unternehmen Bescheid wissen, dann gehen Sie raus und vernetzen Sie sich mit Menschen!

Bitten Sie darum, bei Ihrem örtlichen Rotary- oder Lions Club oder CWA zu sprechen. Gehen Sie zu Geschäftstreffen, treten Sie einer Kammer oder einem Krankenhaus bei – gehen Sie raus und lassen Sie die Leute wissen, wer Sie sind.

Wenn Sie keine Netzwerkgruppe haben, erstellen Sie selbst eine – genau wie ich. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, Schreiben Sie mir eine E-Mail an [email protected] .

Ein weiterer heißer Tipp – hören Sie in Kellie Briggs Podcast – Business Networking by Design. Sie ist brillant und gab mir die Inspiration, meine eigene Netzwerkgruppe zu gründen.

Hör auf, darauf zu warten, dass Leute dich finden. Hören Sie auf, darauf zu warten, dass Leute über Ihre Website oder Ihre sozialen Medien stolpern. Das ist langsames Wachstum.

Die Leute, die du triffst, während du dich vernetzst, erzählen Leuten, die es Leuten erzählen.

Einer meiner Lieblingssprüche lautet: „Wenn du schnell gehen willst, geh mit, wenn du weit gehen willst, geh zusammen.“ Es ist so relevant für das Netzwerkkonzept.

5.BLOGGEN ODER EINEN PODCAST STARTEN

Fragen Sie sich:

Kann ein Blog oder Podcast meinem Unternehmen einen Mehrwert bringen?

In vielen Fällen ist die Antwort darauf ein großes JA! Weil das Schreiben von Blogs oder das Starten eines Podcasts in die gleiche Richtung geht wie das Networking – es geht darum, die Leute dazu zu bringen, Sie kennenzulernen, Ihre Stimme, Ihre Werte, Ihr Fachwissen, Ihre Marke zu kennen.

Es gibt einen Grund, warum Menschen, die regelmäßig bloggen oder Podcasts erstellen, ihre Geschäfte schneller aufbauen.

Oder noch besser, setzen Sie sich dort ein Gast auf jemandes Podcast zu sein, wie Gast Bloggen, aber besser!

6.E-MAIL-MARKETING

Fragen Sie sich:

Kann ich E-Mail-Marketing besser zum Vorteil meines Unternehmens nutzen?

Das ist ein riesiger.

Und ich mache hier eine Pause, um vorzuschlagen, dass Sie, wenn Sie die Episoden 9 und 10 dieses Podcasts noch nicht gehört haben, sie anhören sollten! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 und socialmediaandmarketing.com.au/10 . Sie sind alle über E-Mail-Marketing und bekommen Ihre E-Mails geöffnet und gelesen.

Menschen unterschätzen den Wert von E-Mail-Marketing.

Jeder scheint mit Social Media an Bord zu sein, aber die Leute zögern beim Versenden von E-Mails und doch sagen uns Statistiken, dass Sie eine viel größere und bessere Antwort auf eine E-Mail haben werden als auf einen Social-Media-Beitrag.

Und Statistiken lügen nicht!

Wenn Sie keine E-Mails von Kunden sammeln, machen Sie nur einen halben Verkauf. Wenn Sie sie sammeln und nicht verwenden, um sie an jemanden weiterzuverkaufen, der Sie bereits kennt, mag und anfängt, Ihnen zu vertrauen, dann lassen Sie einfach Geld auf dem Tisch.

Alles, alles in Ihrem Unternehmen ist einfacher, wenn Sie auch eine Liste auf den Markt bringen.

Sie brauchen keine große Liste, um erfolgreich zu sein, nur gut gepflegt.

Wenn Sie noch keine E-Mail-Liste haben, priorisieren Sie diese als Ziel für 2020 und beginnen Sie mit dem Aufbau einer!

Wenn Sie nach tollen Vorlagen und einem wirklich schönen und günstigen E–Mail-Anbieter suchen, schauen Sie sich Flodesk an.

Ich bin (meistens) dorthin gewechselt und es ist so wunderschön! Es ist zwar nicht für alle Marken geeignet, aber wenn Sie auf Frauen abzielen, ist es definitiv eine Sache, die Sie sich ansehen sollten!

Gehe zu http://bit.ly/loveflodesk und schau es dir an.

7.MIT ANDEREN ZUSAMMENARBEITEN

Fragen Sie sich:

Arbeite ich gut mit anderen zusammen, um das geschäftliche Engagement bei Kunden zu nutzen?

Finden Sie andere Unternehmen, die Ihre ergänzen, aber nicht in direkter Konkurrenz stehen, und arbeiten Sie mit ihnen zusammen.

Ich hatte zu meiner Zeit im Einzelhandel einen Küchenladen, und wir arbeiteten mit Bekleidungsgeschäften, dem örtlichen Chemiker und den Juwelieren zusammen. Sie alle hatten ähnliche Kunden wie ich, aber manchmal auch eine andere Kundengruppe. Also haben wir Ressourcen gebündelt und Veranstaltungen gemeinsam durchgeführt, um das Engagement für einen breiteren Kundenstamm erfolgreich zu nutzen.

Das heißt, Sie müssen keine Ereignisse zusammen durchführen. Etwas so Einfaches wie eine Instagram-Übernahme kann ein großartiges Cross-Promotion-Tool sein. Nehmen Sie sich gegenseitig Instagram für einen Tag und machen Sie einige Geschichten oder Beiträge über Ihr Unternehmen auf ihrer Plattform.

Einige andere Ideen:

• Schreiben Sie einen Gastblog für jemand anderen.
• Bieten Sie an, Broschüren in den Geschäften des anderen zu platzieren oder etwas von ihnen über Ihren Shop oder Online-Shop zu verkaufen.
• Tauschen Sie E-Mail-Listen aus und führen Sie eine gemeinsame Reihe von E-Mails an die Listen des anderen durch.

Kooperationen sind so alt wie die Zeit selbst. Helfen Sie anderen, das zu bekommen, was sie wollen, während Sie bekommen, was Sie wollen.

Meine Kinder haben es die ganze Zeit gemacht. „Pass auf Mama auf, während ich die Lollies hole und dann teilen wir sie“ – du kennst die Tricks – es ist dasselbe im Geschäft!

Das Geschäft ist nicht einfach. Jeder im Geschäft wird Ihnen das sagen. Und die meisten Leute, wenn sie ehrlich sind, werden Ihnen sagen, dass es das Beste und das Schlimmste war, für sich selbst Geschäfte zu machen, was sie je getan haben!

Also mach es niemals alleine. Es ist zu schwer. Finde deinen Stamm und teile deine Geschichte.

Mit Gleichgesinnten abhängen, finanzielle Zusammenarbeit oder nicht, es wird das Beste sein, was Sie jemals für Geschäfte tun werden!

Also, da haben Sie es – 7 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen so ziemlich ohne zu viel Geldspritze oder Kapital zu bemerken!Facebook Ads

Und, weil ich ein Überflieger bin, einige andere Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen bemerkt zu bekommen, sind

• Facebook Ads
• Google Ads
• Posting in Facebook–Gruppen – andere Völker
• Online-Wettbewerbe laufen
• Einen „Top Fan“ -Wettbewerb laufen
• Giveaways instore oder online machen
• Gehen Sie durch die Straßen Ihres Geschäftsviertels und stellen Sie sich anderen Geschäftsinhabern vor und lassen Sie sie wissen, was Sie verkaufen, damit sie Empfehlungen senden können
• Geben Sie Empfehlungen an andere – geben, geben, geben und dann könnten sie erwidern Sie den Gefallen

Wenn Sie an etwas mehr denken, springen Sie in die Gruppe der gleichgesinnten Geschäftsinhaber und lassen Sie es mich wissen. Ich würde gerne von ihnen hören. (Und hey, es ist ein anderer Weg, um Ihre Marke da draußen zu bekommen!)

Dieser Blog ist eine Abschrift einer Episode meines Podcasts Small Business Made Simple – um diesen Podcast zu überprüfen und anzuhören, gehen Sie zu www.socialmediandmarketing.com.au/podcast