6 Möglichkeiten, wie Sie konzentriert, motiviert und positiv bleiben können, wenn Ihr Unternehmen in den Seilen ist
Wenn Ihr Unternehmen derzeit einen Abschwung erlebt, ist die wichtigste Sache, an die Sie sich erinnern sollten: Keine Panik. Schauen Sie sich die Geschichte vieler Unternehmen an, und Sie werden eine Reihe von Gipfeln und Tälern sehen. Langsame Perioden, stagnierendes Wachstum, Ineffizienzen und sogar Skandale haben viele Unternehmer geplagt.
Es ist zwar wichtig, die Probleme anzugehen, die Ihr Unternehmen belasten, aber wissen Sie, dass ein Abschwung für Ihr Unternehmen kein Todesstoß ist. Es ist zwar leicht zu sagen, dass Sie positiv bleiben sollten, aber die Fähigkeit, diese positive Einstellung aufrechtzuerhalten, ist eine andere Geschichte.
Anstatt sich Sorgen zu machen oder in einen Kreislauf der Negativität zu geraten, finden Sie hier sechs Tipps, wie Sie konzentriert, motiviert und positiv bleiben können:
Treffen Sie sich mit Ihrem Mentor
Wenn Ihr Unternehmen eine schwierige Zeit durchmacht, gibt es nicht viele Menschen, an die Sie sich wenden können, die Ihre Notlage verstehen. Eine bemerkenswerte Ausnahme sind andere Geschäftsinhaber, die alles gesehen haben. Das ist nur einer der Vorteile eines Mentors.
Mentoring ist für Kleinunternehmer von unschätzbarem Wert. Eine von UPS durchgeführte Umfrage ergab, dass die Erfolgsquote von Unternehmen mit einem Mentor nach fünf Jahren doppelt so hoch ist wie die von Unternehmen ohne Mentor. Laut dem National Nonprofit SCORE berichten Kleinunternehmer, die mehr als 3 Stunden Mentoring erhalten, sowohl von höheren Einnahmen als auch von erhöhtem Wachstum.
Ein Mentor kann Ihnen möglicherweise helfen, eine Lösung für Ihr Problem zu finden, oder Sie mit jemandem verbinden, der dies kann. Am wichtigsten ist, dass sie als Resonanzboden fungieren und Rechenschaftspflicht auf eine Weise erbringen, die Nicht-Geschäftsinhaber einfach nicht können.
Brennen Sie sich nicht aus, härter zu arbeiten
Eine der häufigsten Fallstricke für Kleinunternehmer besteht darin, sich keine angemessene Work-Life-Balance zu verschaffen. Es wird nur schwieriger, dieses Gleichgewicht zu halten, wenn das Geschäft langsam ist. Einige Leute denken, dass die Antwort auf den Verkauf von Flaggen darin besteht, ihre Bemühungen zu verdoppeln, um das Schiff in Ordnung zu bringen.
Wenn die Dinge vor dem Abschwung gut liefen, ist Ihr Problem nicht die Anstrengung. Doppelt so viele Stunden zu arbeiten, bringt nicht plötzlich den doppelten Gewinn.
Wenn Sie beispielsweise nicht genug Schlaf bekommen (4-6 Stunden pro Nacht im Gegensatz zu den empfohlenen 7-9 Stunden pro Nacht), kommt es zu kognitiven Leistungsdefiziten, was bedeutet, dass Sie während der Arbeit eher Fehler machen. Auf der anderen Seite zeigt die Forschung, dass Menschen, die „mehr mit kreativen Aktivitäten beschäftigt sind, oft 15 bis 30 Prozent höher auf Performance-Rankings als diejenigen, die weniger engagiert waren.“
Das Mitnehmen: Hobbys zu haben und zu schlafen — anstatt die Kerze an beiden Enden zu verbrennen — macht Sie besser in Ihrem Job. Denken Sie daran, dass Unternehmer im Allgemeinen anfälliger als Arbeitnehmer sind, sich gestresst, besorgt und depressiv zu fühlen, und häufiger an Sucht und psychischen Störungen leiden. Pass auf dich auf, sonst kann sich niemand um dein Geschäft kümmern.
“ Das Land des Burnouts ist kein Ort, an den ich jemals zurückkehren möchte.“ – Arianna Huffington
Opfern Sie nicht Ihre Qualität
Wenn der Umsatz sinkt, ist es verlockend, Ihr Geschäftsmodell so zu ändern, dass langfristige Ziele für kurzfristiges Glück geopfert werden. In der Regel bedeutet dies, die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu senken — und anschließend häufig die Qualität zu senken, um Ihren Anteil am Gewinn zu halten. Aggressive Rabatte sind jedoch nicht der richtige Weg, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen.
Eine Analyse von Price Intelligent ergab, dass tiefe Rabatte zu einem Rückgang des Lifetime Value eines Kunden um 30% führten. Das liegt daran, dass die Senkung der Preise dazu führt, dass Kunden weniger bereit sind, den vollen Betrag für Ihr Produkt zu zahlen, sobald Sie es erneut erhöhen, was Ihre Abwanderungsrate erhöht und Sie dazu zwingt, mehr für die Gewinnung neuer Kunden auszugeben.
Halten Sie sich an Ihren Geschäftsplan oder erwägen Sie Änderungen, die die Realitäten widerspiegeln, mit denen Sie konfrontiert sind. Einfach die Preise zu senken, um in die Gunst der Menschen zu kommen, ist keine Taktik — es ist ein Wettlauf nach unten.
Schauen Sie sich eine Form der flexiblen Finanzierung an
Das Cashflow-Management ist eine häufige Gefahr für Kleinunternehmer. Wenn das Geschäft langsam läuft, müssen Ihre Kreditoren und Gläubiger immer noch bezahlt werden — und wenn Sie bei Bedarf nicht zahlen, sinkt die Tendenz, ein Unternehmen zu versenken.
Gönnen Sie sich eine kleine Atempause, indem Sie sich mit flexiblen Finanzierungsformen beschäftigen. Revolvierende Kreditformen, wie Kreditlinien oder Geschäftskreditkarten, sind ausgezeichnete Lebensadern, die Sie in Ihrer Gesäßtasche haben sollten, wenn unerwartete Ausgaben entstehen oder wenn Sie ein wenig mehr Zeit benötigen, um eine Rechnung zu bezahlen, bevor sich eine geschuldete Rechnung auszahlt.
Die Qualifikation für eine Finanzierung ist nicht immer gegeben, aber wenn Sie berechtigt sind, können Sie mit diesen Finanzinstrumenten die Kontrolle über Ihren Cashflow behalten.
Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie vernachlässigt haben
Wenn das Geschäft langsam ist, suchen Sie nach dem Silberstreif am Horizont: Jetzt haben Sie Zeit, an den Projekten zu arbeiten, für die Sie normalerweise keine Zeit haben. Egal, ob es um die Konsolidierung von Workflows, das Schreiben von Blogposts, das Networking oder andere Aufgaben geht, die Sie auf der Strecke lassen, Sie können jetzt Ihre Bemühungen darauf ausrichten, sie anzugehen.
Wenn das Geschäft wieder Fahrt aufnimmt, werden Sie froh sein, dass Sie Zeit hatten, Aufgaben zu erledigen, die Sie sonst weiter belasten würden.
“ Das Leben ist wie Fahrrad fahren. Um das Gleichgewicht zu halten, müssen Sie in Bewegung bleiben.“ – Albert Einstein
Pivot in eine neue Richtung
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum sich Ihr Unternehmen verlangsamen könnte. Wenn Sie aufgrund dieses Abschwungs eine Gelegenheit erkannt haben, Ihr Unternehmen in eine neue Richtung zu lenken, ist das eine gute Sache. Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um über die Logistik eines Drehpunkts nachzudenken, als wenn Sie nicht so abgelenkt sind von der alltäglichen Hektik der Hauptsaison.
Denken Sie daran, dass ein Pivot — wie er vom Unternehmer Eric Ries berühmt beschrieben wurde — nicht zu einer neuen Vision führt. Es geht darum, einen Fuß auf das zu setzen, was Sie bereits validiert haben, während Sie diese Lektionen auf neue Weise anwenden.
Sie können zu einer neuen Gruppe von Kunden wechseln oder ein anderes Problem für dieselben Kunden lösen, die Sie bedient haben. Sie können sich drehen, indem Sie eine Funktion Ihrer Dienste in ein eigenes Produkt umwandeln oder dem, was Sie anbieten, weitere Funktionen hinzufügen.
Diese Änderung kann zeit- und ressourcenaufwendig sein, weshalb Sie den Silberstreifen eines Abschwungs wieder zu schätzen wissen. Jetzt können Sie sich darauf konzentrieren, was Sie besser machen können, anstatt daran zu denken, was Sie falsch gemacht haben.
Positiv zu bleiben, wenn Ihr Unternehmen in den Seilen ist, ist immer leichter gesagt als getan. Wie wir jedoch gesehen haben, sind diese Momente tatsächlich hervorragende Möglichkeiten zur Verbesserung, zum Wachstum und zur Stärkung Ihrer eigenen Entschlossenheit. Unternehmertum hat immer seine Höhen und Tiefen — es ist die Art und Weise, wie Sie auf diese Veränderungen reagieren, die das Niveau Ihres Erfolgs bestimmen.