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Hier sind 5 Schritte, die Sie ausführen können, um Ihre eigene Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Identifizieren Sie Ihre Wettbewerber

Ein Wettbewerber ist jemand, der mit einem ähnlichen Produkt auf dieselben Marktsegmente abzielt wie Sie. So wie, Eine Werbefirma könnte neben einem anderen Unternehmen tätig sein, das auch Werbung verkauft, ohne zu konkurrieren. Wie kann das sein? Die Unternehmen können verschiedene Kunden ansprechen: Einer könnte multinationale Unternehmen bedienen, während der andere an lokale Unternehmen verkauft.

Im Allgemeinen werden Wettbewerber in drei Typen unterteilt:

• Direkter Wettbewerb – Diese Unternehmen bieten denselben Kunden im selben Gebiet wie Ihr Unternehmen dieselben Produkte und Dienstleistungen an.
• Sekundärer oder indirekter wettbewerbuNternehmen, die leicht unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen anbieten oder auf eine andere Kundschaft innerhalb desselben Gebiets abzielen.
• Substitute competition— Unternehmen, die denselben Kunden im selben Gebiet unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Sammeln Sie Informationen über Ihre Hauptkonkurrenten

Sobald Sie Ihre Hauptkonkurrenten identifiziert haben, möchten Sie so viele Informationen wie möglich über sie sammeln.

Sie können versuchen, die folgenden Informationen über Ihre Konkurrenten zusammenzustellen:

• Produkte und Dienstleistungen — Bewerten Sie ihre Produkte oder Dienstleistungen und vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen, idealerweise indem Sie sie kaufen und ausprobieren. Wie ist die Qualität? Welche Funktionen mögen oder mögen Sie nicht? Wer sind ihre Lieferanten? Reagiert es auf Verbraucherpräferenzen?
• Preise – Wie werden ihre Produkte und Dienstleistungen bewertet? Variieren die Preise für Channel-Partner und Kunden? Was ist ihre Rabattpolitik? Können Sie ihre Kostenstruktur einschätzen?
• Positioning and branding—Analysieren Sie die Websites, Produktdokumente, Broschüren und Kataloge Ihrer Konkurrenz. Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien und besuchen Sie sie auf Messen. Was sind ihre Zielmärkte? Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal?
• Marktreputation — Sprechen Sie mit Kunden, Lieferanten und Händlern, um ihre Ansichten einzuholen. Was wissen sie über Ihre Konkurrenten? Was sind ihre Meinungen über ihre Produkte, Vertriebs- und Marketingstrategien und Kundenservice?

Analysieren Sie die Stärken und Schwächen der Konkurrenz

Wenn Sie eine schriftliche Bewertung Ihrer Konkurrenten erstellen, können Sie deren Leistung mit Ihrer eigenen vergleichen.

Sie können Ihre Konkurrenten auflisten und ihre jeweiligen Stärken und Schwächen aufschreiben. Sind sie wegen ihrer Lage beliebt? Sichtbarkeit? Die Qualität ihrer Mitarbeiter? Sind ihre Preise zu hoch? Oder fehlt ihrem Produkt ein Schlüsselmerkmal, das von Ihren Zielkunden gefordert wird?

Diese Analyse gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie Ihre Strategie anpassen können, um ihren Stärken entgegenzuwirken und ihre Schwachstellen zu nutzen.

Sprechen Sie direkt mit Ihren Mitbewerbern

Es kann eine gute Idee sein, Ihre Mitbewerber persönlich kennenzulernen. Tatsächlich kann dieser erste Schritt oft zu einer Beziehung führen, die für beide Seiten von Vorteil ist.

In der Tat ist es nicht ungewöhnlich, dass zwei Unternehmen manchmal konkurrieren und zu anderen Zeiten zusammenarbeiten. Zum Beispiel kann ein Konkurrent bereit sein, Kunden an Sie zu verweisen, wenn sie keine bestimmte Marktnische bedienen. Aber um das zu tun, müssen sie dich kennen, dir vertrauen und dich mögen.

Auch wenn Sie sich mit Ihren Mitbewerbern nicht verständigen können, können Sie im Gespräch mit ihnen wichtige Informationen sammeln, um Ihr Unternehmen auf dem Markt zu differenzieren.

Identifizieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil

Die Analyse der Wettbewerbslandschaft hilft Ihnen, Ihren Wettbewerbsvorteil zu identifizieren. Vielleicht sind es niedrigere Preise oder Werbeaktionen, die neue Kunden anziehen — aber denken Sie daran, dass diese Art von Strategie von Ihrer Konkurrenz kopiert werden kann und auf lange Sicht möglicherweise nicht rentabel ist.

Eine Schwäche im Wettbewerb auszunutzen, ist immer eine gute Idee. Aber ist es nachhaltig? Ein Wettbewerbsvorteil sollte idealerweise eine große Stärke sein, die unverwechselbar ist und Ihre Zielkunden ansprechen kann. Wenn Sie Ihren Wettbewerbsvorteil identifizieren, können Sie Ihre Botschaft und Ihr Markenimage erstellen, indem Sie sich auf Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale verlassen.

Eine andere Sichtweise ist, dass es wichtig ist, die Konkurrenz im Auge zu behalten und Ihr Geschäft als Reaktion darauf zu verbessern, aber Sie sollten nicht zulassen, dass Bedenken darüber, was andere tun, Ihre Strategie dominieren.