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Auch wenn Sie zu jung (oder zu alt?) zu wissen, wo die Zeile „Zeig mir das Geld!“ kommt von, jeder kennt den Satz „folge dem Geld“. Wenn es darum geht, Investoren anzuziehen und sie mit Ihrer Vision an Bord zu bringen, dreht sich alles um das Geldpotenzial.

Viele Unternehmer, insbesondere im Technologiebereich, haben den falschen Eindruck, dass es nur um das Produkt geht. Wenn das Produkt sexy, frisch oder störend ist, werden die Anleger über sich selbst fallen, um ihr Geld dahinter zu stecken. Das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein.

Betrachten wir den Fall Bombas. Was war ihre große Idee? SOCKS. Kaum störend, oder? Doch die Mitbegründer von Bombas gingen in die Show Shark Tank und sicherten sich $ 200,000 in der Finanzierung, um ihre Idee zu starten. Ja, sie präsentierten einige nette Ideen, wie man eine bessere athletische Socke macht, aber sie versuchten immer noch, eine Socke zu schlagen. Was machte Bombas so attraktiv für Investitionen?

Laserfokus

Die Mitbegründer von Bombas hatten einen Laserfokus auf ihr Produkt und ihren Markt. Aus eigener Erfahrung und viel Interaktion mit potenziellen Verbrauchern haben sie verstanden, dass die Menschen im Allgemeinen mit dem Komfort von Socken unzufrieden sind, insbesondere bei sportlichen Aktivitäten. Nach vielen Produkttests und Benutzerfeedback identifizierten sie mehrere Verbesserungsbereiche für ihre zukünftigen Produkte.

Verkaufsrekord

Als Bombas Shark Tank erreichte, hatten sie bereits zwei Finanzierungsrunden hinter sich. Vor ihrem offiziellen Start sicherten sie sich durch Crowdfunding mehr als 140.000 US-Dollar. Im Jahr nach ihrem Start sammelten sie 1 Million US-Dollar von Freunden und Familie. Sie hatten auch eine Erfolgsbilanz bei den Verkäufen, die sie dem späteren Investor Daymond John zeigen konnten, um ein besseres Verständnis der potenziellen Kapitalrendite zu erhalten.

Einzigartiges Geschäftsmodell

Das Herzstück von Bombas ist ein Geschäftsmodell, das sich dem Zurückgeben verschrieben hat. Es ist kein Marketing-Gimmick, sondern Teil der Leitsätze des Unternehmens und seiner Gründer. Für jedes verkaufte Paar Bombas Socken wird ein Paar an Obdachlose gegeben. Dies erhöht nicht nur die Stimmung der Verbraucher, die bereit sind, 12 US-Dollar für ein bequemes Paar Socken zu zahlen, sondern spricht auch ein echtes Bedürfnis in der Gemeinde an, da Socken in Obdachlosenheimen am häufigsten nachgefragt werden.

Take a Punch

Bombas bewiesen, dass sie bereit waren, einen Schlag zu nehmen, von den Verbrauchern und auf dem Markt. Ihre umfangreiche Arbeit in der Marktforschung, bevor sie überhaupt ein Produkt kreierten, verschaffte ihnen ein Netzwerk von Zielkunden, die bereit waren, detaillierte Meinungen und Feedback zu einem Produkt und seiner Lieferung abzugeben. Als das Bombas-Team seine ersten Prototypen erstellte, wurden sie für die Entwicklung einer besseren Socke gelobt, waren aber bereit zuzuhören und Änderungen am Produkt vorzunehmen. Ihr Team von Verbrauchern enttäuschte nicht, kam aber hart zurück. Aufgrund des kritischen Marktfeedbacks hat Bombas vor einer allgemeinen Markteinführung zwei weitere Verbesserungen an seinen Produkten vorgenommen.

Führungsteam

Die Mitbegründer von Bombas konnten die Investoren von ihrer Fähigkeit und ihrem Engagement überzeugen, die Geschäftsvision umzusetzen. Während das Produkt also „nur Socken“ war, hatten die Mitbegründer eine Vision, die sie den Investoren artikulieren konnten, die sie dazu brachte, „aber schauen Sie sich an, was Socken können.“

Durch diese fünf Bereiche konnte Bombas vermitteln, wer den Bus fuhr, wer die Konkurrenz auf dem Markt war, das Potenzial des Investors für eine finanzielle Rendite und wie sich die Verbraucher auf das Produkt, ihr Unternehmen und ihr Marketingmodell beziehen würden. Infolgedessen wuchs Bombas von null im Jahr 2013 auf 4,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2015 auf 46,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2017. Im Jahr 2019 übertraf Bombas den Umsatz von 100 Millionen US-Dollar. Bis April 2020 haben sie 35 Millionen Paar Socken gespendet.

Was wird deine Geschichte sein? NEXT Marketplace Partner Ines LeBow ist CEO, Transformation Executive für ETS. Sie ist ein bekannter Katalysator für den Geschäftsbetrieb und bringt mehr als 30 Jahre praktische Erfahrung mit. Ines hat eine lange Geschichte der Rekrutierung in Führungspositionen, um die Ausführung des Geschäftsbetriebs zu verbessern und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie können ihr LinkedIn-Profil unter sehen www.linkedin.com/in/ineslebow , siehe die ETS-Website unter www.transformationsolutions.pro , oder mailen Sie ihr direkt an [email protected].