5 Gründe, warum Unternehmen global werden
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Von Congli Huang
Der Eintritt in internationale Märkte gilt seit langem als strategischer Schritt für viele florierende Unternehmen und Organisationen.
In der heutigen hochdigitalen Welt wird die Globalisierung langsam weniger zu einer optionalen Strategie als vielmehr zu einem erwarteten oder mit Spannung erwarteten Manöver. In den kommenden Jahren wird die internationale Expansion die Norm sein.
Dank des technologischen Fortschritts und des Aufstiegs des E-Commerce ist es möglich geworden, die Geschäftstätigkeit in neuen Märkten auszubauen. Auch kleinere oder Nischenunternehmen können neue Kunden im Ausland erreichen und neue Erfolge erzielen.
Viele Unternehmen haben jedoch immer noch Bedenken, global zu werden. Schließlich erfordert der Weg zur internationalen Expansion, sich neuen Herausforderungen zu stellen, um in einem neuen Land und einem neuen Markt von vorne zu beginnen.
Für Unternehmen und Organisationen, die ihr kontinuierliches Wachstum ernst nehmen, sollte der Eintritt in ausländische Märkte jedoch ein natürlicher nächster Schritt sein.
Warum und wie man das Geschäft international ausbaut
Wachstumsorientierte Unternehmen wollen eines Tages international expandieren. Sie sehen die internationale Expansion nicht als Endziel, sondern als Beginn eines herausfordernden neuen Unternehmens.
Der Eintritt in Überseemärkte bringt neue Kunden, neue Einnahmequellen und neue Wettbewerber mit sich. Um diese neuen Möglichkeiten voll ausschöpfen zu können, ist es jedoch entscheidend, das „Warum“ herauszufinden, bevor das „Wie“ beantwortet wird.“
Ein klares Ziel zu haben, macht es einfacher, herauszufinden, wie man sein Unternehmen international expandiert und wie gut es vorankommt.
Der Expansionsgrund eines Unternehmens bestimmt seine Geschäftsziele und hilft bei der Strukturierung seiner Auslandsexpansionsstrategie. Klare Ziele für die internationale Expansion helfen Unternehmen auch dabei, wichtige Leistungsindikatoren und Erfolgsmetriken festzulegen.
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Was sind die Vorteile einer Expansion in globale Märkte?
Die internationale Expansion eines Unternehmens bietet viele Vorteile, wenn es richtig gemacht wird. Unternehmen, die sich auf eine mögliche internationale Expansion vorbereiten, sollten sich die Zeit nehmen, um herauszufinden, welche Vorteile sie erzielen möchten.
Für Unternehmen und Organisationen, die noch unentschlossen sind, in ausländische Märkte einzutreten, finden Sie hier fünf überzeugende Gründe, warum Unternehmen global agieren.
Senken Sie Ihre Konkurrenz in wachsenden Märkten
Einen Wettbewerbsvorteil gegenüber aktuellen Wettbewerbern zu erlangen, ist einer der wichtigsten Gründe, international zu expandieren.
Unternehmen und Organisationen, die eine globale Expansion einleiten, tun dies häufig, um sich einen First-Mover-Vorteil zu verschaffen. Der Umzug ermöglicht es ihnen, einen gesättigten Binnenmarkt zu verlassen und neue Kunden in sich entwickelnden Märkten zu finden.
Darüber hinaus erhöht der Eintritt in neue Märkte die Sichtbarkeit von Unternehmen. Dies ermöglicht es ihrem Unternehmen, eine starke Markenbekanntheit und eine Verbindung zu lokalen Verbrauchern aufzubauen. Selbst wenn ihre inländischen Wettbewerber auf den Markt kommen, haben sie den Vorteil, einen erkennbareren Markennamen zu haben.
Die Senkung Ihrer Konkurrenz gilt nicht nur für Kunden oder Verbraucher, sondern auch für Lieferanten. Eine internationale Expansion kann Ihrem Unternehmen auch dabei helfen, bessere Lieferanten zu finden und auf neue Technologien zuzugreifen, die den Geschäftsbetrieb ankurbeln können. Dies kann einer der beliebtesten Gründe sein, warum Unternehmen global agieren.
Schwankungen in Ihrem lokalen Markt ausgleichen
Globale Erweiterungen und eine diversifizierte Marktpräsenz bieten Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, langfristige Risiken aus den Auswirkungen eines schwankenden lokalen und globalen Marktes zu mindern.
Der triumphale Eintritt in neue Märkte in Übersee ermöglicht es Unternehmen, ihre Abhängigkeit von ihrem lokalen Markt zu verringern. Anstatt die Hauptlast der Hochs und Tiefs eines Marktes zu spüren, können Unternehmen die profitablen Operationen eines Marktes nutzen, um die negative Performance eines anderen Marktes auszugleichen.
Ein weiterer Grund, warum Unternehmen global agieren, ist, dass sie ausländische Märkte nutzen können, um einzigartige Produkte und Dienstleistungen auf der Grundlage lokaler Gaumen einzuführen. Ein Produkt mit schlechter Leistung auf den Inlandsmärkten kann auch dadurch ausgeglichen werden, dass es in einem anderen Land eingeführt wird, in dem die Kundenpräferenzen auf einen besseren Empfang hindeuten.
Verbessern Sie Ihre Margen
Durch die globale Ausrichtung erhalten Unternehmen Zugang zu neuen Talentpools und neuen Technologien. Diese können dazu beitragen, die Produktions- oder Betriebskosten zu senken, sodass Unternehmen ihre Gewinnmargen verbessern können.
Abteilungen ins Ausland zu verlegen, ist kein neues Konzept. China, Indien und andere asiatische Länder haben sich den Ruf erworben, wirtschaftliche Produktionsorte zu sein.
Erschwinglichere Personal-, Material- und Arbeitskosten ermöglichen es Unternehmen, die Herstellungskosten niedrig zu halten und gleichzeitig Qualitätsprodukte und Geschäftsleistung sicherzustellen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ermöglicht es Ihnen auch, die Verkaufsdauer eines bestehenden Produkts oder einer bestehenden Dienstleistung zu verlängern. Insbesondere Produkte, die aufgrund der Marktsättigung lokal rückläufig sind, können im Ausland positiv aufgenommen werden.
Anstatt Zeit und Geld in die Entwicklung neuer Produkte zu investieren, können Unternehmen eine neue Einnahmequelle schaffen, indem sie neue Verbraucher für ein zuvor erfolgreiches Produkt finden.
Nutzen Sie eine einmalige Gelegenheit
Plötzliche Veränderungen innerhalb des Managements, der Branche oder des lokalen Marktes sind ideale Öffnungen für die internationale Expansion. Insbesondere Fusionen, Übernahmen und neue Bürostandorte sind Chancen, die Sie nutzen können, um international voranzukommen.
Infografik mit freundlicher Genehmigung von Statista.
Unerwartete Ereignisse schaffen auch einzigartige Möglichkeiten für eine globale Expansion. Ein Paradebeispiel dafür ist, wie Unternehmen und Verbraucher auf der ganzen Welt bei Ausbruch der Pandemie zunehmend digital wurden.
Experten der UNCTAD stellten einen Anstieg der Einzelhandelsumsätze im E-Commerce um drei Prozentpunkte auf 19% im Jahr 2020 fest. Es gab einen Anstieg der E-Commerce-Transaktionen und kontaktlosen Zahlungen, da die Verbraucher online statt persönlich einkaufen.
Verbraucher beschränken sich nicht mehr auf das, was lokal verfügbar ist. Vielmehr erkunden sie Einzelhändler in Übersee und belohnen Unternehmen, die auf die gestiegene Nachfrage nach globaler Zahlungsunterstützung reagiert haben.
Auf Nachfrage reagieren
Einer der häufigsten und aussagekräftigsten Gründe, warum Unternehmen global agieren, ist die Existenz einer messbaren Nachfrage.
Unternehmen, die ihre Aktivitäten nicht auf internationale Märkte ausdehnen, nachdem sie eine erhebliche Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen festgestellt haben, verpassen äußerst lukrative Möglichkeiten.
Dank des Internets ist es immer einfacher zu sehen, wie ausländische Märkte auf Produkte reagieren, auch auf solche, die ihnen noch nicht zur Verfügung stehen. Wenn Sie sehen, dass internationale Verbraucher Interesse an Ihren Waren zeigen, wird dringend empfohlen, den Markt durch eine kleine Expansion zu testen.
Auf diese Weise können Unternehmen vorläufig in internationale Märkte eintreten, während sie die Risiken gering halten, aber gleichzeitig den Spielraum haben, den Betrieb zu vergrößern, wenn der Empfang günstig ist.
5 Faktoren, die Sie bei der internationalen Expansion Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten
Die internationale Expansion Ihres Unternehmens erfordert viel Zeit, Mühe und Engagement, um sicherzustellen, dass der Prozess reibungslos verläuft. Eine Auslandsexpansionsstrategie ist von größter Bedeutung, wenn Sie Ihre Präsenz auf internationaler Ebene etablieren möchten.
Eine Auslandsexpansionsstrategie oder ein Businessplan beantwortet die Frage, wie man international expandieren kann.
Ein solides Set an Auslandsexpansionsstrategien gibt Ihrem Unternehmen die Struktur, die es braucht, um in einem neuen Markt nachhaltig zu werden. Es ermöglicht Ihnen, ein Geschäftsmodell zu erstellen, das in dem Land funktioniert, in das Sie eintreten.
Darüber hinaus berücksichtigt eine ausländische Expansionsstrategie die verschiedenen Faktoren, die sich für das Wachstum Ihres Unternehmens als schwierig erweisen können.
Die Faktoren, die Sie in einem Übersee-Geschäftsplan berücksichtigen müssen, umfassen Folgendes:
Regulierung und Compliance
Unternehmen und Organisationen müssen die Vorschriften und Gesetze des Landes, in das sie einreisen möchten, gründlich verstehen. Unnötige und vermeidbare Compliance-Probleme können die Expansion eines Unternehmens stark verlangsamen. Es kann auch die öffentliche Wahrnehmung negativ beeinflussen.
Einige regulatorische Verfahren und rechtliche Anforderungen, die Sie planen müssen, sind:
• Eröffnung lokaler Bankkonten
• Registrierung von Steueranforderungen
• Erhalt der erforderlichen Gesundheits- und Sicherheitszertifizierungen
• Führung von Finanz- und Unternehmensunterlagen
• Vermietung oder Kauf von Gewerbeimmobilien
Operationen
Reibungsloser Geschäftsbetrieb hängt von Ihrem gewählten Geschäftsmodell ab. Sie müssen Ihr aktuelles Geschäftsmodell anpassen, um Ihre Expansionsstrategie zu integrieren und in einem neuen ausländischen Markt zu arbeiten.
Eine funktionierende Infrastruktur ist auch für einen effektiven und effizienten Geschäftsbetrieb erforderlich. Ihr Unternehmen muss auch lokale Mitarbeiterabteilungen einrichten, um verschiedene Abteilungen wie Personalwesen, Gehaltsabrechnung, Buchhaltung und Rechtsberatung abzuwickeln.
Ausländische Marktforschung
Verstehen, warum Unternehmen global agieren, ist eine Sache. Aber tatsächlich global zu werden, ist eine andere. Es ist eine wichtige Entscheidung. Daher müssen Sie sicherstellen, dass der ausländische Markt, in den Sie eintreten möchten, wirklich die optimale Wahl für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist. Die Recherche nach Google-Trends, die Befragung von Branchenexperten und die Betrachtung stabiler Wirtschaftsdaten sind bei der Marktforschung im Ausland wichtig.
Darüber hinaus ist die Durchführung einer Marktanalyse unerlässlich, bevor Sie in einen ausländischen Markt eintauchen. Sie müssen wissen, wer Ihre Verbraucher sind, ihre Präferenzen, potenzielle lokale Wettbewerber, notwendige Steuern oder Vorschriften und vieles mehr.
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Produktverteilung
Die ausländische Expansionsstrategie eines Unternehmens sollte die Produkt- oder Dienstleistungsverteilung skizzieren. Sie müssen die Kontrolle über Ihren Verkaufsprozess behalten, um eine reibungslose Lieferung von Waren an Ihre neuen Kunden zu gewährleisten.
Sie müssen herausfinden, welche Art von Vertriebsstrategie auf einem internationalen Markt am besten funktioniert.
Eine gut durchdachte Vertriebsstrategie ermöglicht es Ihrem Unternehmen, die maximalen potenziellen Kunden zu erreichen und gleichzeitig die Vertriebskosten auf einem Minimum zu halten. Wenn Ihre Produktvertriebsstrategie nicht richtig durchdacht ist, kann dies zu Verlusten und zum Scheitern der Marktexpansion führen.
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Zahlungsmethoden
Wenn Sie international expandieren, müssen Sie unbedingt globale Zahlungen zulassen. Unter zwei Unternehmen, die gleichzeitig international expandierten, hat das mit einem nahtlosen Zahlungssystem den Wettbewerbsvorteil.
Ihr Unternehmen kann mehr Verbraucher anziehen, indem es eine einfache und zugängliche Zahlungsmethode bietet. Dies gilt umso mehr, wenn Ihr Zahlungssystem es Kunden ermöglicht, in ihrer lokalen Währung zu bezahlen. Dies verringert den Aufwand, ein Fremdwährungskonto zu eröffnen und Währungen selbst umzurechnen.
Darüber hinaus kann die Bereitstellung einer Option für mobile Zahlungstransaktionen oder die Integration in ein weit verbreitetes lokales mobiles Zahlungssystem dazu beitragen, die Kaufbereitschaft der Verbraucher für Ihr Produkt zu erhöhen.
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Zum Beispiel hatte ein großer, globaler Etailer eine beträchtliche Anzahl von grenzüberschreitenden Käufern aus dem asiatisch-pazifischen Raum. Im Vergleich zu ihrem Inlandsgeschäft sah sich das Unternehmen jedoch mit diesen internationalen Kunden und Umsatzeinbußen konfrontiert und erzielte eine Online-Warenkorbabbruchrate von 70% für Erstkäufer im asiatisch-pazifischen Raum, niedrige Kartengenehmigungsraten von etwa 50% und überdurchschnittliche Betrugsraten bei grenzüberschreitenden Zahlungen.
Ein Haupthindernis, das zu den verlorenen Geschäftschancen beitrug, waren die begrenzten Zahlungsoptionen, die an der Kasse angeboten wurden. Für Verbraucher im asiatisch-pazifischen Raum ist die Verwendung von Kreditkarten nicht die bevorzugte Zahlungsmethode. Weniger als 10% der Online-Transaktionen erfolgen mit Kreditkarte in der schnell wachsenden Region Asien-Pazifik. Diese Online-Käufer sind es gewohnt, digitale Geldbörsen anstelle von Kreditkarten zu verwenden.
Da der Etailer nicht über die Technologie verfügte, um mobile Wallet-Funktionen anzubieten, brauchten sie eine Lösung. Ziel war es, die Conversion-Raten von Online-Einkaufswagen zu verbessern, indem die Kunden im asiatisch-pazifischen Raum besser bedient und ihre Kaufgewohnheiten unterstützt werden. Das Unternehmen wandte sich an Citcon, den führenden Anbieter von mobilen Zahlungslösungen.
Durch die Partnerschaft mit Citcon verzeichnete der globale Etailer signifikante Verbesserungen bei der Online-Konvertierung. Das Unternehmen verbesserte den Einkaufs- und Checkout-Prozess für seine Verbraucher im asiatisch-pazifischen Raum und steigerte das Umsatzwachstum, reduzierte die Abbruchrate des Online-Warenkorbs um fast 50%, erhöhte die allgemeine Kartengenehmigungsrate auf 85% und verzeichnete keinen Rückbuchungsbetrug für brieftaschenbezogene Zahlungen.
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Warum Unternehmen mit Hilfe von Citcon global werden
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