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Eine der größten Ängste, mit denen Unternehmer beim Verkauf konfrontiert sind, ist zu aufdringlich. Niemand will wie einer dieser widerwärtigen Verkäufer abgehen.

Du weißt wovon ich rede. Diejenigen, die mehr daran interessiert sind, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in den Hals zu schieben, als tatsächlich herauszufinden, was Sie brauchen. Trotz Ihrer Beteuerungen schieben und schieben sie, bis Sie endlich einen Weg finden, dem Gespräch zu entkommen.

Sie wissen, dass niemand gerne mit dieser Art von Person zu tun hat. Wenn Sie also verkaufen, haben Sie Todesangst, diese Person zu sein. Seien wir ehrlich. Verkaufen ist schwer. Wirklich hart.

Jemanden dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, kann viel Druck erzeugen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie sich jedem Interessenten auf die richtige Weise nähern. Sie möchten nicht zu aufdringlich sein, aber Sie möchten auch keine Verkäufe verlieren, weil Sie zu viel Angst haben, zu schließen. Es ist wie ein Drahtseilakt.

Sie müssen die richtige Balance finden, um Ihren Standpunkt zu vermitteln und Ihren Interessenten nicht in eine Ecke zu drängen. Glücklicherweise ist dies viel einfacher als es klingt.

Es gibt einfache Möglichkeiten zu verkaufen und Techniken, mit denen Sie den Verkauf erleichtern können, anstatt sich darauf einzulassen. Nachfolgend finden Sie eine Liste mit umsetzbaren einfachen Verkaufsmöglichkeiten und Tipps, mit denen Sie Ihren Verkaufsprozess verbessern und letztendlich mehr Geschäfte abschließen können.

Entfernen Sie den Druck

Dies ist einer der wichtigsten Tipps auf dieser Liste, aber für viele ist es am schwierigsten. Sie versuchen, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Um dies zu tun, benötigen Sie Kunden.

Nicht nur das, Sie könnten von Ihrem Unternehmen als Haupteinnahmequelle abhängen. Aus diesem Grund ist es leicht, sich unter Druck gesetzt zu fühlen, jeden Interessenten dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Dieser Druck kann dazu führen, dass Sie Fehler machen. Es kann Sie direkt in Ihr Verkaufsgespräch stürzen lassen, anstatt sich die Zeit zu nehmen, Ihren Interessenten kennenzulernen.

Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass dieser Druck dazu führen kann, dass Sie zu einer aufdringlichen, aggressiven Person werden, wenn Sie versuchen zu verkaufen. Am Ende wird dies dazu führen, dass Sie mehr verlieren, als Sie gewinnen.

Es erfordert, dass Sie Ihre Denkweise ändern. Anstatt zu glauben, dass Sie diesen Verkauf jetzt unbedingt bekommen müssen, verstehen Sie, dass es am Ende effektiver ist, Ihren Verkaufsprozess zu bearbeiten, bis es Zeit ist, zu schließen.

Nehmen Sie sich Zeit

Eine der besten einfachen Möglichkeiten, um zu verkaufen, ohne aufdringlich zu sein, ist, sich Zeit zu nehmen. Einer der größten Fehler, die Menschen machen, ist es, direkt zum Verkaufsgespräch zu eilen. Es ist, als würde man jemanden bitten, nach dem ersten Date zu heiraten!

Wenn Sie das Gefühl haben, verzweifelt nach dem Verkauf zu suchen, wird Ihr Interessent ausgeschaltet. Denken Sie daran, Sie möchten, dass Ihre Aussicht so angenehm wie möglich ist.

Deshalb ist es so wichtig, einen eigenen Verkaufsprozess zu entwickeln. Ein Verkaufsprozess hilft Ihnen bei der Organisation Ihrer Verkaufsinteraktionen, indem er Ihnen Schritte gibt, die Sie befolgen müssen, bevor Sie den Deal tatsächlich abschließen.

Ihr Verkaufsprozess sollte Folgendes umfassen:

• Einleitung: Wie beginnen Sie die Verkaufsinteraktion? Was ist dein Elevator Pitch?
• Muss entdeckt werden: Was braucht Ihr Kunde? Was sind ihre Schmerzpunkte? Wie kann Ihr Unternehmen helfen?
• Lösung: Hier präsentieren Sie Ihre Lösung. Stellen Sie sicher, dass Sie ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte ansprechen.
• Der Abschluss: Stellen Sie sicher, dass es keine weiteren Einwände gibt, und fragen Sie nach dem Geschäft.

Ihr Verkaufsprozess sollte diese vier Punkte enthalten. Wenn Sie einem tragfähigen Verkaufsprozess folgen, können Sie einen Weg finden, die Lösung bereitzustellen, die Ihr Interessent benötigt.

Lassen Sie Ihren Interessenten sprechen

Wenn Sie diesem Verkaufstipp folgen, werden Sie auf keinen Fall zu aufdringlich erscheinen. Warum? Weil du nicht redest. Letztendlich, es ist schwer, aggressiv zu sein, wenn es Ihre Aussicht ist, die spricht, Recht?

Wenn Sie Ihren Interessenten ermutigen, das Gespräch zu führen, wird es viel einfacher, zu verkaufen, ohne aggressiv zu sein. Es hilft Ihnen auch, Ihre Perspektive besser zu verstehen, was bedeutet, dass Ihre Chancen, den Verkauf zu gewinnen, steigen.

Der beste Weg, um Ihre Interessenten zum Reden zu bringen, besteht darin, großartige Fragen zu stellen. Jeder im Vertrieb weiß das.

Gute offene Fragen ermutigen Ihre Interessenten, sich Ihnen zu öffnen. Wenn sie sich wohl fühlen, mit Ihnen zu sprechen, wird es viel einfacher sein, ihr Vertrauen zu verdienen. Je mehr sie reden, desto tiefer ist die Verbindung, die Sie mit ihnen aufbauen können.

Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Interessent wohl fühlt

Je komfortabler Ihr Interessent ist, desto besser sind Ihre Chancen, sein Geschäft zu verdienen. Wenn Sie aggressiv sind, fühlen sich Ihre Interessenten nervös und angespannt, weshalb es so ineffektiv ist.

Eine der einfachen Möglichkeiten, zu verkaufen und Ihren Interessenten dazu zu bringen, sich bei Ihnen wohl zu fühlen, besteht darin, zu lächeln und sich zu entspannen, wenn Sie interagieren. Verwenden Sie Humor, um sie in eine bessere Stimmung zu bringen.

Wenn Sie zeigen, dass Sie sich wohl und entspannt fühlen, wird sich Ihr Interessent genauso fühlen. Tun Sie alles, um Ihre Kunden zu beruhigen, und Sie müssen sich keine Sorgen machen, sie zum Kauf zu drängen.

Konzentrieren Sie sich auf ihre Probleme, nicht auf Ihr Produkt

Sie haben es wahrscheinlich schon oft gehört: ihr Kunde kümmert sich nicht um Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie kümmern sich um sich selbst. Sie kümmern sich um die Lösung ihrer Probleme.

Dies ist ein weiterer Anfängerfehler, den aufdringliche Verkäufer machen.

Sie stürzen sich auf das Spielfeld, ohne Rücksicht auf die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Aussichten. Dies sendet die Nachricht, dass Sie die Aussicht als nichts anderes als ein Dollarzeichen sehen. Dann gehen Sie weiter und weiter über Ihr Produkt, ohne auch nur anzusprechen, was Ihre Aussicht wirklich braucht.

Dies ist ein weiterer Grund, warum es so wichtig ist, sich Zeit zu nehmen und Ihre Interessenten zum Reden zu bringen. Finden Sie heraus, was ihre Probleme sind, und finden Sie Wege, sie zu lösen.

Sie möchten Partner und Berater Ihres Interessenten werden. Nicht nur jemand, der ihnen etwas verkaufen will.

Dieser Ansatz kann mehr Zeit in Anspruch nehmen, ist aber auf lange Sicht effektiver.

Das Wichtigste an diesen einfachen Verkaufsmethoden ist, dass sie zusammenarbeiten, um einen Ansatz zu entwickeln, der Ihrem potenziellen Kunden tatsächlich hilft. Darum geht es hier. Ihr Ziel ist es nicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Ihr Ziel ist es, Ihrem Interessenten das Leben zu erleichtern.

Wenn Sie diesen fünf einfachen Verkaufsmethoden folgen, wird es Ihnen unmöglich sein, dieser aufdringliche, widerwärtige, ultra-verkaufsfördernde Unternehmer zu werden, den niemand mag. In der Tat wird es dazu führen, dass Ihre Interessenten Sie als jemanden sehen, der sich wirklich um ihre Bedürfnisse und Anliegen kümmert.

Denken Sie daran, wenn Sie sich auf den Verkauf von Lösungen anstelle von Produkten konzentrieren, werden Ihre Verkaufsinteraktionen viel erfolgreicher sein.

Wie vermeidest du es, aufdringlich zu wirken?