• Articles
• admin

Wenn Sie ein Startup betreiben (oder darüber nachdenken, eines zu gründen! sie werden wahrscheinlich unzählige Stunden und schlaflose Nächte damit verbracht haben, eines der wichtigsten Elemente zu erforschen, um Ihre Idee zum Leben zu erwecken: die Finanzierung. Und das bedeutet, dass Sie auf die großen Kanonen der Unternehmensfinanzierung gestoßen sind, die Risikokapitalgeber.

Bevor Sie sich in ein Treffen mit diesen Traummachern stürzen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie gut vorbereitet sind. Im Gegensatz zu anderen Finanzierungsarten können Sie nicht einfach mit Sperma und einem reibungslosen Pitch einsteigen und Erfolg erwarten (das hätten Sie leider in Ihrer Angel-Finanzierungsrunde tun sollen). Es gibt einen Prozess, und es wird einige Planung erfordern.

Lassen Sie uns ein Licht auf die Dinge werfen, die Sie brauchen, um ihre Hugo Boss Socken wirklich auszuziehen:

Sie brauchen ein Team hinter sich, das Vertrauen schafft.

Es wird nicht erwartet, dass Sie dreitausend der besten Mitarbeiter der Welt hinter sich haben, komplett mit einem von Google inspirierten Campus und Büroschlafpods, aber Sie müssen das Know-how, das das Startup antreibt, wirklich verkaufen. Ihre eigenen und die Ihrer Mitarbeiter, Berater, Mentoren und Investoren bis zu diesem Zeitpunkt.

VCs investieren im Wesentlichen in Teams. Und Ihr Team ist Ihr ultimativer Unterschied.

Es gibt Beweise in den Zahlen, also halten Sie Ihre Metriken griffbereit.

Die wesentlichen Elemente Ihres Pitch müssen durch solide Beweise gestützt werden. Wenn Sie ihnen sagen, dass Sie in zwölf Monaten ein Wachstum von fünfzig Prozent erwarten, müssen Sie zeigen können, wie Sie zu dieser Vorhersage gekommen sind. Stellen Sie sicher, dass Sie für alle Behauptungen, die Sie machen, auf echte Metriken verweisen können.

Und wenn es um VCs geht, möchten sie je nach Branche unterschiedliche Daten. Recherchieren Sie ein vergleichbares Unternehmen oder einen Wettbewerber und versuchen Sie, die Schlüsselelemente zu finden, an denen sie gemessen werden. Wenn Sie in der FinTech-Branche tätig sind, wird der Blick auf erfolgreiche Online-Modehändler nicht spezifisch genug sein, und Sie werden mit Sicherheit wichtige Elemente vermissen, die Sie liefern müssen (was den Deal für Sie machen oder brechen könnte).

Möchten Sie die Metriken sehen, die VCs wirklich wichtig sind? Dieser Leitfaden ist Gold.

Zeigen Sie ihnen (wie Sie verwenden werden) das Geld.

Dies mag offensichtlich erscheinen, aber denken Sie daran, dass jeder VC im Detail wissen möchte, was zum Teufel Sie mit seinem Geld vorhaben.

Einige Beispiele, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind:

• Werbung: Social Media, Google Ads, TV, Sky-Writing … in welche Richtung Sie auch gehen möchten, Sie müssen die Ausgaben zuweisen und die erwarteten Ergebnisse projizieren. Wenn es nicht gut mit den Geschäftszielen übereinstimmt, verschrotten Sie es.
• Rekrutierung: Wenn Sie einen Hot-Shot-CFO im Auge haben oder ein App-Genie von Facebook abwerben möchten, müssen Sie dafür ein Budget festlegen. Und natürlich, projizieren Sie genau, wie sie Ihnen helfen werden, Geld zu generieren.
• Ausstattung: Wenn Sie nach einem neuen Büroraum suchen, sollten Sie begründen, wie es Ihnen hilft, Geschäftsziele zu erreichen und Wachstumsziele zu erreichen – nur einen Balkon am Wasser zu wollen, wird es nicht schneiden.

Sie müssen Ihre VC recherchieren.

So sehr Sie sich nach köstlicher Finanzierung sehnen, wo immer Sie sie bekommen können, ist es wichtig zu wissen, mit wem Sie möglicherweise in Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten.

VCs haben oft unterschiedliche Interessengebiete, so dass, während ein Unternehmen sich für Apps und Software engagieren kann, ein anderes ein primäres Portfolio mit Medizintechnik haben könnte.

Es ist vorteilhaft, einen mit einem begründeten Interesse an Ihrem speziellen Geschäftsbereich auszuwählen, aber ein zweischneidiges Schwert – sie werden es „verstehen“, aber sie kennen sich mit der gesamten Landschaft aus, einschließlich Ihrer direkten Konkurrenz, Ihres Wachstumspotenzials und gemeinsamer Fallstricke. Seien Sie bereit, hart gegrillt zu werden.

Sei cool, aber nicht zu cool.

Die Kunst des Jonglierens von Energie und Leidenschaft mit offenem Getöse zu meistern, ist schwierig. VCs wollen begeisterte Unternehmer sehen, aber eine Grenze ziehen, um mit E-Mails verfolgt zu werden, Anrufe und ein konstanter Fluss von Dokumenten.

Sie möchten sich von Ihrer Reise begeistert fühlen und werden auf Sie schauen, um eine angenehme Energie zu setzen. Sie werden auch auf der Suche nach Ihren Hör- und Kommunikationsfähigkeiten sein.

Halten Sie Materialien prägnant, nicht mit dem langweiligen Fachjargon aufgebläht. Bringen Sie Ihr Geschäft und Ihre Zukunftspläne immer auf den Punkt und fassen Sie mit Zuversicht zusammen, wie Sie dorthin gelangen. Sie sind vielbeschäftigte Menschen, und Ihre Zeit mit ihnen ist sinnvoll zu nutzen.

Müssen Sie Ihre Soft Skills verfeinern, bevor Sie auf den großen Platz gehen? F4S kann sicherlich helfen.