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Wenn Sie ein kundenbasiertes Unternehmen führen, können sich die Wochen und Monate wie Achterbahnen anfühlen. Kunden kommen und gehen natürlich, abhängig von Ihren Paketen und Ihrer Abwanderungsrate. Wie die Unternehmerin Melyssa Griffin sagt: „Kunden zu gewinnen, kann für einen Geschäftsinhaber einer der schwierigsten und angstauslösendsten Kämpfe sein.“

Thomas Barwick / Getty Images

Was wäre, wenn es „Gesetze“ gäbe, um Kunden anzuziehen, die jedes Mal funktionieren? Wenn Sie der Zeit voraus wären und Praktiken einführen würden, die Kunden regelmäßig zu Ihnen bringen, müssten Sie sich vielleicht nicht darum bemühen, in Anzeigen zu investieren, wenn Sie das nächste Mal wenig Kunden haben. In diesem Sinne, Hier sind drei Gesetze, die jeder Unternehmer befolgen sollte, um neue Kunden zu gewinnen.

Sprechen Sie sie mit Inhalten an, mit denen sie sich wahrscheinlich beschäftigen werden.

Der erste und wohl wichtigste Weg, um neue Kunden zu gewinnen, ist der Einsatz von Content Marketing, bei dem wertorientierte Inhalte für Ihre Social-Media-Seiten, Ihren Blog oder an einem anderen Ort erstellt werden, an dem Ihr idealer Kunde nach Informationen zu Ihrem Unternehmen sucht. Wie Jay Baer für Convince & Convert bloggt, „hat die Erstellung intelligenter Inhalte kein Ablaufdatum.“ Solange Ihre fachmännisch zugeschnittenen Inhalte im Web verfügbar sind, werden Sie Ihre Zielkunden wahrscheinlich auf die eine oder andere Weise finden.

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Und unabhängig davon, wie es Ihren Zielkunden findet, ist die Kreation selbst wichtig, weil Sie Sie als Marktführer etabliert. In einem Blogbeitrag für Pennington Creative drückt Heather Mcdonald es gut aus, wenn sie sagt: „Wenn Kunden Unternehmen überprüfen, suchen sie nach etwas mehr als einem Preisschild. Sie wollen mit Menschen Geschäfte machen, die ihre Branche kennen und Experten auf ihrem Gebiet sind.“ Wenn Sie die Fragen Ihrer Zielkunden beantworten und ihnen die Antworten und Erkenntnisse liefern können, die sie aus einer Google-Suche benötigen, werden sie sich an Ihr Unternehmen als Experten erinnern.

Nutzen Sie soziale Netzwerke.

Im heutigen digitalen Zeitalter gibt es keinen Grund, warum Sie soziale Netzwerke nicht nutzen sollten, um neue Kunden zu gewinnen. Schließlich haben Sie eine ganze Welt potenzieller Kunden in Ihrer Hand. Wie man sie benutzt, ist jedoch eine geladene Frage mit Dutzenden von möglichen Antworten, die alle zusammen betrachtet werden sollten. Sie sollten qualitativ hochwertige Inhalte und Markengeschichten mit intelligenten Hashtags anbieten, aber vielleicht ist es am wichtigsten, der Community, die Sie aufbauen, sowohl auf den sozialen Seiten Ihres Unternehmens als auch auf Ihren eigenen, gewissenhaft zu sein.

Alice Jackson empfiehlt in einem Blog für Design Hill, dass die Beantwortung jedes Kommentars und jeder Direktnachricht, die Sie erhalten, dazu beitragen kann, organisches Engagement aufzubauen. Je mehr Ihre Follower das Gefühl haben, Sie zu kennen – entweder Ihre persönliche Marke oder Sie als Gründer auf Ihrer Unternehmensseite -, desto mehr vertrauen sie Ihnen. Gleiches gilt, wenn Sie eine Nachricht auf LinkedIn oder Facebook erhalten. Antworten Sie, auch wenn die Nachricht automatisiert oder Teil einer Massen-E-Mail-Liste zu sein scheint. Sie werden anfangen, an erster Stelle zu stehen.

Spiegeln Sie Ihren idealen Kunden wider.

Es ist eine einfache Regel der Anziehung: Gleiches zieht Gleiches an, so dass Sie eher Kunden anziehen, wenn Sie ihre Handlungen spiegeln und mit ihren sozialen Kreisen interagieren. Kent Littlejohn, CEO von Client.mit, schwört auf dieses Gesetz, erklären, „Sie müssen sich daran erinnern, dass Ihr Ruf Ihnen in der Geschäftswelt vorausgeht, Also, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden ein Interesse haben, Machen Sie qualitativ hochwertige Angebote und stellen Sie Ihre eigene hohe Qualität ein, High-Ticket-Leute, um in Netzwerke idealer Kunden einzudringen.“

Da alles auf die Menge ankommt, in der Sie sich vernetzen, stellen Sie sicher, dass Sie die Art von Menschen einstellen und mit ihnen interagieren, mit denen Sie arbeiten möchten, d. H. Sie spiegeln.

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Dies ist auch eine ethische Angelegenheit. Handeln Sie in all Ihren Geschäftsbeziehungen so, wie Sie möchten, dass ein Kunde Ihnen gegenüber handelt. Die Chancen stehen gut, dass der Ruf, den Sie für sich selbst aufbauen, Empfehlungen rechtfertigt, selbst von denen, die Sie eingestellt haben. Und je mehr Empfehlungen, desto mehr Kunden, was mehr Empfehlungen und mehr Kundenattraktion bedeutet. Diese Gesetze werden Sie dorthin bringen.