• Articles
• admin

Ihre erste Million Dollar in Immobilien zu machen, könnte sich wie ein Traum anfühlen. Aber die Schritte zu unternehmen, um es zu erreichen, erfordert viel mehr als lange Stunden und harte Arbeit. Sie müssen über die Fähigkeiten verfügen und Ihr Verständnis für viele andere Disziplinen als Immobilien erweitern, um dies zu erreichen.

Millionär Immobilienmakler zu werden, geht über die bloße Arbeit hinaus. Es geht darum, Ihr Unternehmen zu gründen, Ihr einzigartiges Wertversprechen hervorzuheben und exponentiell zu skalieren, um Erfolg in Immobilien zu erzielen. Es liegt an Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen, um Millionär zu werden.

Wenn tägliche Gewohnheiten zu jährlichen Ergebnissen führen, läuft der Kern des Erfolgs auf die Schritte hinaus, die Sie jeden Tag in Richtung einer Millionen-Dollar-Auszahlung unternehmen. Lesen Sie weiter, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr Unternehmen aufbauen und Ihr Immobilienspiel auf die nächste Stufe bringen können.

Der durchschnittliche Immobilienmakler

Der Einstieg in das Immobiliengeschäft könnte einfach sein. Es braucht einen Kurs zu lernen und eine Lizenzprüfung zu bestehen. Aber erfolgreich zu sein ist schwierig, besonders in einer so wettbewerbsintensiven Branche. Das mittlere Bruttoeinkommen der MAKLER in der National Association of Realtors betrug 2019 ungefähr 49.700 US-Dollar, was einem kleinen Anstieg von 41.800 US-Dollar im Jahr 2018 entspricht.

Das Gehalt zum Mitnehmen ist deutlich niedriger als das, was Sie als Millionärs-Immobilienmakler erhoffen würden. Sie könnten immer mehr als 20 Jahre arbeiten, um diese Millionen-Dollar-Marke zu erreichen, aber das ist, wenn Sie keine Rechnungen zu bezahlen haben.

Plus, nur 2% der Makler machen mehr als $250,000 ein Jahr. Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Immobilienkarriere beginnen, können Sie sich genauso gut der Realität in Bezug auf Ihr Take-Home-Gehalt stellen. Es wird höchstwahrscheinlich nicht viel ausmachen.

Aber es ist sicher anzunehmen, dass Sie in der oberen Einkommensklasse sein wollen und noch höher schießen, um in dieser 0.01% -Klammer von Immobilienmaklern zu sein. Es wird nicht über Nacht passieren, und es wird einige Zeit dauern, bis Sie dorthin gelangen. Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen und auf dieses Ziel hinarbeiten können, das die erfolgreichen Immobilienmakler vom Rest der Konkurrenz trennt. Diese Schritte sind die folgenden:

• Werden Sie Listing Agent.
• Lead-Generierung.
• Entwickeln Sie ein Lead-Generierungsmodell.
• Erstellen Sie eine Datenbank.
• Kennen Sie Ihr Wirtschaftsmodell.
• Legen Sie ein Budget fest.
• Erstellen Sie ein Organisationsmodell.
• Stellen Sie bei Bedarf Hebelwirkung ein.
• Legen Sie einen Zeitplan fest.
• Dokumentieren Sie Ihre Systeme und Abläufe.
• Werden Sie kristallklar über Ihr großes Warum.

Während die erfolgreicheren Makler tendenziell mehr Erfahrung in der Immobilienbranche haben, nutzen Hochverdiener eher einige, wenn nicht alle der aufgeführten Schritte, um ihre Reichweite zu erweitern und ihre Marke zu vermarkten.

Es ist nie zu spät, Ihr Verständnis für verschiedene Disziplinen wie Marketing und Werbung zu erweitern, um potenzielle Verkäufer und Käufer für Immobilien zu gewinnen. Wenden Sie all Ihre neuen Fähigkeiten und Erfahrungen auf Ihr Immobiliengeschäft an, und Sie werden die Früchte ernten.

Listing Agent werden

Listings sind eine der besten Möglichkeiten, um im Immobiliengeschäft Geld zu verdienen. Im Listings-Geschäft zu sein, bringt mehr Geschäft in Immobilien, weil die richtige Vermarktung eines Listings Leads generieren kann, um einen Käufer zu produzieren.

Konzentrieren Sie sich auf Listings, da es eine Plattform für die Lead-Generierung bietet, sei es per Post, Werbung, Beschilderung oder Tag der offenen Tür. Ein Listing Agent zu sein, wird Ihnen nur helfen, Ihr Ziel zu erreichen.

Lead-Generierung

Gary Keller, der Gründer von Keller Williams, sagte einmal: „Keine Leads bedeuten keine Verkäufe.“

Als einer der einflussreichsten Menschen im Immobilienbereich und Gründer von Keller Williams, der größten Immobilienfirma der Welt, gemessen an geschlossenen Verkäufen, verkauften Immobilieneinheiten und der Anzahl der Agenten, weiß er, wovon er spricht.

Gary Keller schrieb auch The Millionaire Real Estate Agent und bietet großartige Immobilienberatung für diejenigen, die Millionär werden wollen. Leads müssen als Kernfokus Ihres Unternehmens betrachtet werden. Es spielt keine Rolle, wie erfolgreich Sie werden.

Lead-Generierung und Prospektion ist der wichtigste Aspekt des Immobiliengeschäfts eines Maklers. Agenten, die mehr als sechsstellig sind, geben ungefähr zehnmal mehr für Marketingkampagnen und -bemühungen aus als Agenten, die weniger verdienen als sie.

Diese Agenten haben auch eher einen aktiven Online-Blog über Immobilien, um potenzielle Käufer und Verkäufer zu erziehen und anzuziehen. Sie nutzen YouTube auch eher, um Video-Walkthroughs ihrer Immobilienangebote zu übertragen und Trends zu diskutieren, die sie in Immobilien sehen.

Sie haben Social-Media-Konten mit einigen Followern eingerichtet und veröffentlichen ständig ihre Erfolge. Diese Agenten bemühen sich täglich, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Der springende Punkt dabei ist die Lead-Generierung. Lead-Generierung ist bekannt als der Prozess, Interessenten anzuziehen und sie auf die Reise zu bringen, um sie schließlich in einen Kunden umzuwandeln. Mit verschiedenen Werbe-Marketing-Kanäle wie Social Media, ein Blog oder E-Mail-Newsletter hilft erfolgreichen Agenten, um Besucher zu Leads schließlich werden.

Entwickeln Sie ein Lead-Generierungsmodell

Die Entwicklung eines Lead-Generierungsmodells hilft Ihnen bei der Beantwortung einiger Fragen:

• Wer sind meine Kunden?
• Was wollen sie?
• Was bringt sie zu meinem Immobiliengeschäft?

Anhand dieser Fragen können Sie ein Gefühl dafür bekommen, auf wen Sie abzielen sollten, um mehr Leads zu erhalten, die Ihr Publikum erweitern.

Ihr Lead-Generierungsmodell oder Ihre Lead-Generierungsstrategie muss mehr sein, als nur Leads zu erhalten. Es geht darum, den Lead zu einem tatsächlichen Kunden zu entwickeln. Dies erfordert, dass Sie eine konsistente Botschaft über den gesamten Prozess und auf allen von Ihnen bereitgestellten Marketing-Touchpoints präsentieren.

Ihr Ziel ist es, jedem potenziellen Kunden, der sich mit Ihrer Lead-Generierungsstrategie befasst, einen Mehrwert zu bieten, da er möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt konvertiert.

Am wichtigsten ist, dass Sie eine Strategie entwickeln, der Sie folgen können. Um mit der Planung Ihres Lead-Generierungsprogramms zu beginnen, sollten Sie einen Plan für die Kontaktaufnahme und den Aufbau von Beziehungen zu allen potenziellen Leads erstellen. Sie können dies tun, indem Sie eine Vielzahl von Touchpoints verwenden, sei es per E-Mail, Telefon oder Text.

Sie sollten auch Social Media als Tool zur Lead-Generierung einbinden. Laut einem Bericht der National Association of REALTORS® stellten die Mitglieder fest, dass die höchste Qualität der Immobilien-Leads mit etwa 47% aus sozialen Medien stammte. Aber der gleiche Bericht besagt, dass nur etwa 76% der weiblichen REALTORS® und etwa 73% der männlichen REALTORS® Social Media für den professionellen Gebrauch nutzen.

Es gibt einen bedeutenden Teil der Immobilienmakler, die Social Media nicht für ihr Geschäft oder als Lead-Generierungs-Tool nutzen. Sie verpassen, und Sie können auf diesem Gebiet profitieren.

Erstellen Sie eine Datenbank

Jetzt, da Sie einen Lead-Generierungsplan haben, benötigen Sie eine Datenbank mit Personen, die Sie verfolgen können. Es wird hauptsächlich aus Ihren Leads und Kunden bestehen. Ihre Datenbank muss die Namen und Kontaktdaten aller Kontakte enthalten, mit denen Sie Beziehungen pflegen möchten, zusammen mit allen Informationen, die Sie mit Kontakten besprochen haben.

Sie müssen Ihre Datenbank jeden Tag erweitern und füttern, da sie direkt zu Ihrem Immobiliengeschäft beiträgt. Gary Keller sagte es am besten: „Die Größe Ihres Immobiliengeschäfts steht in direktem Verhältnis zur Größe und Qualität Ihrer Datenbank.“

Neben Kampagnen zur Lead-Generierung ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Datenbank zu erweitern, indem Sie nach Empfehlungen fragen. Wenn Sie nach Empfehlungen fragen, erhalten Sie höchstwahrscheinlich einen Namen und Kontaktinformationen. Oder noch besser, eine Einführung direkt in die Perspektive.

Wenn Sie sich melden und die Überweisung nicht interessiert ist, können Sie ihre Kontaktinformationen jederzeit für später in Ihrer Datenbank aufbewahren. Indem Sie sie konsequent mit Inhalten berühren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen im Vordergrund steht. Mit genügend Zeit können Sie eine Beziehung pflegen, so dass Sie da sein können, wenn sie bereit sind zu kaufen oder zu verkaufen.

Kennen Sie Ihr Wirtschaftsmodell

Im Allgemeinen ist das Wirtschaftsmodell eine Formel, die zeigt, wie Ihre Leistung und Investitionen in Ihr Unternehmen zusammenarbeiten, um Ihr Nettoeinkommen zu erzielen. Es beschreibt einen Zusammenhang zwischen dem gewünschten Nettoeinkommensziel und den Aktivitäten, die Sie ausführen müssen, um diese Nummer zu erreichen. Im Grunde ist es, wie Sie und Ihr Immobiliengeschäft arbeiten, um Geld zu verdienen.

Ohne Termine werden Sie wahrscheinlich überhaupt kein Geld verdienen. Aber Sie brauchen Leads, um Termine zu bekommen. Aus diesem Grund erwähnt Gary Keller Leads als den wichtigsten Aspekt in Ihrem Immobiliengeschäft: „Leads sind der Treibstoff für Ihren Wirtschaftsmotor.“

Sie müssen sich darauf konzentrieren, diese Leads in Termine umzuwandeln, diese Termine in Angebote (Käufer oder Verkäufer) umzuwandeln und dann erfolgreich mit dem Kunden zusammenzuarbeiten, um ihm beim Abschluss eines Geschäfts zu helfen.

Diese Kette treibt Ihr Nettoeinkommen an, da die Anzahl der Leads oder Termine, die Sie haben, keine Rolle spielt, wenn Sie sie nicht in Listings umwandeln können. Selbst wenn Sie viele Angebote annehmen, wenn sie niemals als tatsächliche Transaktion abgeschlossen werden, werden Sie niemals ein Millionärs-Immobilienmakler.

Seien Sie in einer guten Position, um einen Kunden zu sichern, da die meisten Kunden nur einen oder zwei Immobilienmakler interviewen, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden. Vereinbaren Sie Termine mit Personen, die bereit sind, eine Entscheidung zu treffen, sei es zum Kauf oder Verkauf. Sie sollten auch ein Pre-Listing-Paket oder eine Präsentation für Ihren Beratungstermin bereitstellen.

Festlegen eines Budgets

Es ist wichtig, ein Budget festzulegen und es frühzeitig in Ihrem Unternehmen umzusetzen. Planen Sie es jährlich, überprüfen Sie es regelmäßig und halten Sie sich einfach daran. Wenn das Wirtschaftsmodell im vorherigen Abschnitt Ihnen hilft zu verstehen, wohin das Geld fließt, erklärt das Budget, was mit dem gesamten Geld passiert. Das Budget zeigt Bereiche, in denen Sie sich auf Investitionen konzentrieren sollten, um Ihre Gewinne zu maximieren.

Höchstwahrscheinlich sind die beiden größten Posten, die Ihr Budget am meisten beanspruchen, Ihre Ausgaben für den Betrieb Ihres Unternehmens und die Lead-Generierung bei ungefähr 78% des Budgetverbrauchs. Notwendige Ausgaben, aber es ist schwierig, einen bemerkenswerten Unterschied zwischen Bruttoeinnahmen und Nettoeinkommen zu erkennen.

Während Agenten, die mehr als sechsstellig verdienen, sechsmal mehr Geld für Technologie ausgeben, scheint es, dass Immobilienmakler, die mehr ausgeben, tendenziell mehr Geld verdienen. Aber dieser Ansatz ist keine Garantie dafür, dass Sie genug von einer Rendite auf die Investition sehen, so verbringen, was Sie verdienen. Seien Sie für jeden Dollar verantwortlich und stellen Sie sicher, dass jeder Cent Ergebnisse für Ihr Unternehmen generiert.

Überdenken und hinterfragen Sie ständig jede neue Ausgabe, anstatt impulsiv zu protzen. Erwägen Sie, einen Finanzberater oder CPA einzustellen, um Ihre Ausgaben zu überprüfen und Sie zur Rechenschaft zu ziehen.

Erstellen eines Organisationsmodells

Das Erstellen eines Organisationsmodells zeigt, wie Sie Ihr Immobiliengeschäft ausbauen können, indem Sie talentierte Mitarbeiter für andere Aufgaben einstellen. Diese können einen Verwaltungsassistenten oder den Aufbau eines Verwaltungspersonals umfassen. Die Einstellung, bevor Sie sie tatsächlich benötigen, ist Geldverschwendung und verlangsamt das Wachstum Ihres Unternehmens.

Stellen Sie bei Bedarf Hebelwirkung ein

Es ist wichtig zu erkennen, dass Sie manchmal Dinge nicht alleine erledigen können, da es mehr Geschäfte gibt, als Sie bewältigen können. So wie Sie in Marketing investieren, ist es wichtig, in die richtige Person zu investieren, um Ihr Geschäft auszubauen. Nach der Einstellung von Talenten können Sie sich auf die wichtigsten Aspekte wie die Lead-Generierung konzentrieren und die Administratoren den Rest erledigen lassen.

Talentierte Verwaltungsmitarbeiter können Ihr Verkaufsvolumen exponentiell steigern und Ihnen gleichzeitig genügend Zeit geben, sich auf Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu konzentrieren. Gary Keller sagte: „Die Einstellung einer wirklich talentierten Person kann Ihr Unternehmen weiter bringen als eine ganze Busladung weniger talentierter.“ Talente führen aus, was Sie tun müssen, und schaffen Möglichkeiten für Sie, an dem zu arbeiten, was Sie am besten können.

Möglicherweise möchten Sie mehr Mitarbeiter einstellen, z. B. einen Koordinator, einen Marketingmanager oder ein anderes Verwaltungs- oder Kundenmanagementtalent, um mehr Nutzen zu erzielen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, besteht Ihr Ziel möglicherweise darin, ein Team talentierter Verkäufer zu führen oder CEO zu werden.

Zeitplan festlegen

Es ist wichtig, einen Zeitplan festzulegen und sich daran zu halten. Einer der großen Vorteile eines Immobilienmaklers ist, dass Sie die Freiheit haben, jederzeit zu arbeiten. Ohne Disziplin kann ein ganzer Arbeitstag vergehen, ohne dass es Hinweise darauf gibt. Die Fähigkeit, mit einem Zeitplan im Voraus zu planen und dabei zu bleiben, um daraus eine Routine zu machen, hilft Ihnen, auf dem richtigen Weg zu bleiben, um Ihre Ziele zu erreichen.

Ein Zeitplan ist besonders hilfreich, wenn Sie viel Verwaltungspersonal haben. Ihr Arbeitstag kann sich schnell füllen, zumal Sie Ihr Geschäft kontinuierlich trainieren und ausbauen. Delegieren Sie jedoch weiterhin Aufgaben und verpflichten Sie sich, die Zeit in Ihrem Arbeitstag zu blockieren, um Interessenten zu finden und Leads zu verfolgen.

Dokumentieren Sie alle Ihre Systeme und Verfahren

Sie benötigen Systeme und Prozesse, die Ihr Unternehmen unterstützen. Indem Sie alle Ihre Systeme und Verfahren dokumentieren, können Sie die durchgeführten Schritte ständig überprüfen und bei Bedarf anpassen. Wenn Sie Hilfe von außen benötigen, kann ein Berater hereinkommen und Ihre Systeme überprüfen, um Sie bei Ihrem Unternehmen zu unterstützen.

Diese Systeme und Verfahren bilden die Grundlage für die Struktur Ihres Unternehmens. Jedes Verfahren sollte skalierbar sein, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen expandieren kann. Sie werden in der Lage sein, Ihren Erfolg exponentiell zu replizieren. Dies funktioniert jedoch nur, wenn Ihre Systeme und Verfahren eine Menge Geschäfte abwickeln können und nicht überfordert sind.

Werden Sie kristallklar über Ihr großes Warum

Ihr „großes Warum“ ist Ihr Zweck. Es ist etwas, das dich antreibt, wenn es hart auf hart kommt. Es könnte die Million Dollar sein, oder es könnte die Rechnungen bezahlen, um Ihre Familie zu ernähren. Wenn Sie Ihr persönliches Warum nicht kennen, können Sie es entdecken, indem Sie Maßnahmen ergreifen und Ihren Grund finden, sich anzuschnallen und zu arbeiten. Es geht um Ihren Zweck, eine Mission oder ein Bedürfnis, das Sie konzentriert hält.

Millionär Immobilienmakler werden zu wollen ist ein großes Ziel. Wenn Sie groß denken und träumen, können Sie Impulse für diesen Erfolg setzen. Millionär Immobilienmakler zu werden ist möglich, aber es passiert nicht über Nacht. Nur Sie können es schaffen, indem Sie ständig lernen und in Ihrem Ziel beharrlich sind. Fragen Sie sich jeden Tag, was Sie tun, um Ihren kurz- und langfristigen Zielen näher zu kommen.

Fazit

Wenn Sie die Schritte gelesen haben, kann es überwältigend sein, alle Informationen auf einmal aufzunehmen. Aber jetzt haben Sie wahrscheinlich einen Plan oder eine Idee, um diesen ersten Schritt bei der Skalierung Ihres Unternehmens zu unternehmen. Es ist leicht, bei der Planung all Ihrer Schritte stecken zu bleiben, aber vermeiden Sie es, sich auf die kleinen Details einzulassen, die Sie nicht näher an Ihre erste Million Dollar bringen.

Der Erfolg anderer Immobilienmakler, die Millionäre geworden sind, hat den Rest von uns mit Ratschlägen zurückgelassen, wie man es dorthin schafft. Das Befolgen ihrer Schritte ermöglicht es, diesen Erfolg zu replizieren. Aber am Ende ist es kein Wettbewerb oder Rennen, um eine Million Dollar zu bekommen. Es geht um die gesamte Reise, all die Fähigkeiten und Erfahrungen, die Sie auf Ihrem Weg sammeln, um Ihren Erfolg zu maximieren.