videnskaben bag hvorfor folk giver penge til velgørenhed
der er flere spørgsmål, der har fascineret adfærdsforskere i årtier: hvorfor ignorerer folk information, der er lige foran os? Hvorfor bekymrer vi os så lidt om vores langsigtede fremtid? Hvorfor giver vi penge til velgørenhed? Adfærdsvidenskab kan hjælpe os med at pakke spørgsmålet ud yderligere.
forskere har undersøgt, hvorfor folk donerer, hvorfor de ikke gør det så meget, som de håber, og hvordan man kan bygge bro over dette hul. Forklaringerne til velgørende giver falder i tre brede kategorier, fra det rent altruistiske – jeg donerer, fordi jeg værdsætter det sociale gode, der udføres af velgørenheden. Den “urent” altruistiske-jeg donerer, fordi jeg udvinder værdi fra at vide, at jeg bidrager til det sociale gode for velgørenheden. Og den ikke-overhovedet altruistiske-jeg donerer, fordi jeg vil vise frem til potentielle kammerater, hvor rig jeg er.
men er disse motiver stærke nok til at gøre det muligt for folk at donere så meget, som de gerne vil? De fleste mennesker støtter velgørenhedsorganisationer på en eller anden måde, men ofte kæmper vi for at yde donationer så ofte, som vi synes, vi burde. Selvom mange mennesker gerne vil efterlade en gave til velgørenhed i deres vilje, glemmer de det, når tiden kommer. Vores forskning viser (pdf), at hvis viljeforfatteren bare spørger nogen, om de gerne vil donere, er de mere tilbøjelige til at overveje det, og donationshastigheden fordobles stort set.
hjerter over hoveder
mange mennesker er også opmærksomme på, at de skal donere til de årsager, der har størst indflydelse, men fakta og tal er mindre attraktive end fortællinger. I en række eksperimenter, det blev fundet, at folk er meget mere lydhøre over for velgørende anbringender, der indeholder en enkelt, identificerbar modtager, end de er over for statistiske oplysninger om omfanget af det problem, der står over for. Yderligere arbejde opdagede også, at reklame, der understreger velgørenhedens dokumenterede effektivitet, ikke øger udbuddet. Andre beviser tyder på, at effekten af disse oplysninger faktisk kan være det modsatte. Kort sagt, når det kommer til velgørende giver, styres vi ofte af vores hjerter og ikke vores hoveder.
påvirket af andre
en anden af de største grillbarer fra forskningen på dette område er, at det at give grundlæggende er en social handling. En undersøgelse viser, at folk giver betydeligt mere til deres universitet, hvis den person, der ringer og beder om deres donation, er deres tidligere værelseskammerat. Forskere fandt, at når Baregiving donorer se, at donoren før dem har lavet en stor donation, de gør en større donation selv.
det er ikke kun venner og familier, der kan påvirke os. Donorer til en international udviklingsorganisation var mere tilbøjelige til at reagere på en kampfinansieringskampagne, hvis de vidste, at kampen kom fra Bill og Melinda Gates foundation, end hvis den kom fra en anonym kilde. I vores egen forskning, der arbejder med en stor arbejdsgiver og Marie Curie, vi har fundet ud af, at berømthedssupportere øger donationer til velgørenhed, og hurtigt – men at dette kun ser ud til at fungere for folk, der har doneret til velgørenheden før.
at give er smitsom
den gode nyhed er, at velgørende giver er smitsom – at se andre give gør en person mere tilbøjelig til at give og blid opmuntring fra en fremtrædende person i dit liv kan også gøre en stor forskel for dine donationsbeslutninger – mere end firdobling dem i vores nylige undersøgelse. Habit spiller også en rolle – i tre nylige eksperimenter var de, der meldte sig frivilligt før, mere tilbøjelige til at donere deres tid end dem, der ikke havde meldt sig frivilligt før.
kort sagt, adfærdsvidenskab identificerer en række faktorer, der påvirker vores donationer, og kan hjælpe os med at fortsætte med at give på længere sigt. Dette er gode nyheder ikke kun for velgørenhedsorganisationer, men også for donorer. Forskning har afsløret, at at bruge penge på andre faktisk gør os lykkeligere end at bruge dem på os selv, og at give til andre kan faktisk gøre os sundere. Så hvad venter vi på?
for flere nyheder, meninger og ideer om den frivillige sektor, Tilmeld dig vores samfund – det er gratis!