udviklingen i Golfudstyrsindustrien
Nike Golf er ikke mere. Golfsmith er på randen af konkurs. TaylorMade Golf er til salg, og Titleists fremtid er usikker. Dicks sportsartikler afskedigede 500 PGA” klasse A ” fagfolk. Udefra ser ind, golfudstyrsindustrien er i grov form.
i USA er runder faldende, baner lukker, og antallet af golfspillere, der aktivt spiller, falder fra år til år; således fortsætter markedet for golfudstyr også langsomt. Dette har skabt et ekstremt konkurrencepræget marked, hvor 20 eller deromkring producenter kæmper for at øge markedsandelen.
endnu mere konkurrencedygtige er detailhandlere og handlende, der forsøger at sælge disse varer til forbrugerne. Med fremkomsten af online salg, og nogle producenter, der sælger direkte til forbrugeren, ser det ud til, at branchen er i en uendelig spiral af produktlinjer med lovede resultater.
agenter og spillere tog til telefonerne i sidste uge, da nyheden om Nike brød. Spillere spekulerede på “hvem laver det bedste gear?”og agenter forsøgte at få deres spillere nye tilbud. Ja, forandringens vinde er over branchen, og mange førende eksperter føler, at dagene med de lukrative klubkontrakter er forbi. Der er en fornemmelse af, at flere og flere spillere vil gå “ikke-tilknyttet”.
Tiger Skov ‘ sæt bruges til at vinde 1997 Masters,”brand agnostic”
Driver:
King Cobra-Specs: 43.625″, 100, 8.5 deg, D3
jern:
Misuno MP-29 (2-4), MP-14 (5-PV).
5 jernspecifikationer:
37.75″, 100, D3
kiler:
Cleveland 588 RTG SV, LV
Putter:
Scotty Cameron
da klubproducenterne ikke længere tilbyder de 8-cifrede kontrakter, vil spillerne se på påtegninger uden for banen og foretrækker at bruge det udstyr, der giver dem de bedste muligheder for at spille deres bedste, hvilket giver dem chancen for at at samle påtegninger fra mærker, der er uden for udstyrsbranchen.
det er dog ikke alt undergang og dysterhed i branchen. Nogle producenter og virksomheder trives faktisk. Virksomheder, der genopfinder den traditionelle forretningsmodel og tænker uden for boksen, finder nicher på markedet, hvor de kan vokse og finde ensartet rentabilitet.
Overvej Parsons Golf. I en æra, hvor producenterne reducerer omkostningerne og forsøger at finde ud af billigere måder at fremstille deres eksisterende produkter på, metaforisk “trimning af fedtet” i hvert hjørne, har PMG Golf besluttet at genopfinde den måde, produkterne er designet og fremstillet på. R & D, der er investeret i deres produkter, eller med fremstillingsprocessen, der bruges til at oprette dem. I stedet for at tilbyde ultra-premium-produkter til betydeligt højere priser, hvilket giver en større margin.
den trækkraft, de har fået inden for branchen, har overrasket alle, og de er uden tvivl det brand, der har fanget alles opmærksomhed i 2016. Dette tjener som blot et eksempel på, hvordan en virksomhed har valgt at bryde formen og tænke uden for boksen for at levere produkter, der outsell og overgår deres konkurrenters.
et andet firma, der bryder den alarmerende tendens, der er vidne til i branchen, er True Spec Golf. Startede bare 2 år siden, TSG har stormet ind på scenen af custom fit og specialbyggede golfklubber. Ved årets udgang vil de operere over 15 monteringscentre i 8 lande på 4 kontinenter. Meget af TSGS succes har centreret omkring 2 nøgleprincipper; at være “brand agnostiker” og en forpligtelse til at opbygge hver kundes sæt Perfekt “til spec”.
under monteringsprocessen tester golfspillere produkter fra branchens bedste køllehoved-og skaftproducenter ved hjælp af deres proprietære adaptersystem. TSG har en demo matrice på over 30.000 kombinationer! Respekt betales ikke til hvilket produkt der producerer en højere margin, eller hvilket mærke en spiller foretrækker. Det eneste, der overvejes, er ydeevne.
i en tid, hvor producenterne lover yardage-gevinster gennem massive marketingkampagner og udruller nye produkter måned efter måned, kan individuel præstation overses. TSG giver spillerne en chance for at teste produkter på et jævnt spillerum for at bestemme, hvilken kombination der vil have en konkret effekt på deres spil. Desuden, hvis en klient finder ud af, at der ikke er en betydelig forbedring i ydeevnen i forhold til deres eksisterende klubber, er der intet pres for at købe. Trackman bruges til at give værdifuld indsigt i udstyrets ydeevne og til at validere resultater. Også, hvis en klient ikke er tilfreds med kursresultater, vil TSG tage klubberne tilbage for fuld refusion.
opbygning af et sæt klubber “til spec”, når man overvejer længde, løgn, loft, svingvægt, akselfrekvens, tyngdepunkt osv. er mere kompliceret end de fleste spillere forstår. Dette er noget, der ikke kan opnås, når man bruger massesamlingslinjemodellen for producerende klubber. Ændring af en simpel variabel som et greb kan ændre mange andre aspekter af, hvordan en klub spiller. Hver sidste specifik af hver komponent overvejes, før klubberne samles, på samme måde som klubbyggerne samler klubber til de bedste professionelle spillere på PGA, LPGA, og Champions Tours. Dette gøres for hver klient, der bestiller et sæt fra TSG.
branchen har udviklet sig fra de dage, hvor den lokale professionelle passer og byggede en spillers sæt. Det vil fortsætte med at udvikle sig fra de modeller, der blev brugt gennem 80 ‘erne, 90’ erne og 00 ‘ erne, da spillet stabiliserer sig selv i tiden efter Tiger-skoven. Som nogle producenter gå vejen for MacGregor, og Spalding, plads vil blive gjort for nye innovatører med spændende nye produkter, der giver spillerne mulighed for at nyde spillet mere.