seks store Canvassing Tips du kan begynde at bruge med det samme-del fire af fire
Canvassing er en vigtig tilgang til at generere salg, sprede ordet om politiske action poster, og meget mere. Denne strategi sætter dig ansigt til ansigt med de mennesker, du mest vil oprette forbindelse til; denne personlige tilgang kan være meget effektiv, men kun hvis du har en stærk strategi i tankerne.
desværre undlader mange mennesker at indse den fulde fordel, der kan komme fra canvassing. Som følge heraf antager folk, at canvassing simpelthen er spild af tid, eller at den investering, der kræves for at planlægge og udføre et canvassing kredsløb, er bedre lavet i andre opsøgende metoder. For at hjælpe med at løse disse bekymringer, vi har samlet nogle gode canvassing-tip, der hjælper dig med at maksimere afkastet på den tid, du bruger på at møde mennesker og lave din tonehøjde.
#1 Sæt din fulde indsats i hvert besøg
vi har alle været der – ordene begynder at lyde uaktuelle, og din tonehøjde begynder at miste sin kant. Når dette sker, kan de mennesker, vi taler med, også høre det. Dette betyder, at ethvert engagement, du går ind i, skal behandles som en ny mulighed for at skabe en ægte forbindelse. Effektive sælgere behandler aldrig engagementer som en rote eller rutinemæssig udveksling.
hver gang du taler med en potentiel kunde, skal din samtale være frisk, engagerende og fokuseret. Det kan være let at stole på et script til at guide din salgstale, men hvis du stoler for meget på dine planlagte talepunkter, vil de ord, du siger, lyde uaktuelle og upersonlige. Du kan injicere nogle revitaliseret energi i dine samtaler ved at skifte op den rækkefølge, som du præsentere oplysninger. At gøre en indsats for at engagere meningsfuldt og personligt med hver potentiel kunde vil betale sig; du vil snart opdage, at du har et større antal solide kundeemner, end du gjorde før.
#2 Tænk i Mængde
en række svar, der ikke reagerer fra folk, kan lade dig føle dig meget modløs; det er en uheldig del af canvassingprocessen. Imidlertid, hvert hjem, du nærmer dig, har det samme potentiale til at være lydhør eller ikke reagere; det vil sige, at der er en lige chance for, at samtalen vil have et af to resultater. Derfor sætter du tal på din side ved at stræbe efter mængde. Jo flere huse du nærmer dig, jo flere chancer har du for, at et lydhørt resultat vil hilse på dig.
den tid, du bruger på at søge, skal også tænkes på med hensyn til mængde; du skal give dig selv rig mulighed for succes – og succes kan kun ske, hvis du stiller dig til rådighed. Sæt tiden ind, giv dig selv høje mål, og vær forberedt på at høste fordelene ved ægte indsats.
#3 sæt teknologi til at arbejde for dig
nogle mennesker betragter canvassing som en gammeldags – og derfor ineffektiv – tilgang til at generere salgsledninger. Selvom det helt sikkert er sandt, at opsøgende er en strategi, der bruges til generationer af sælgere foran os, som en praksis behøver den ikke at forblive i fortiden. I dag er der store canvassing programmel muligheder, der hjælper dig med at tage et nyt kig på denne traditionelle praksis. Indtast dine data, knuse tallene, og lokalisere med nøjagtighed, hvor du har mest succes.
brug af en mobil canvassing app og andre værktøjer er en god ide, fordi de indeholdte data nøjagtigt afspejler din personlige indsats. Dette er en meget mere effektiv tilgang til personlig problemløsning og strategiudvikling. Perfekt din tilgang ved hjælp af oplysninger bakket op af faktiske tal og statistik; dette er en perfekt måde at faktisk arbejde smart og ikke bare hårdt.
#4 Hold en Log over hver Canvassing indsats
har du nogensinde været stumpet af et rigtig godt spørgsmål? Vendte du dig om en samtale, der startede dårligt? Har du undladt at lukke en aftale, der virkede som en sikker ting i starten? Dette er blot nogle af de scenarier, der kan overraske dig i en session med canvassing. At føre en log over nye oplevelser, interessante spørgsmål og overraskende møder er en god måde at lære af dine fejl og bygge videre på dine tidligere succeser. Dette er en særlig god praksis, hvis du er alene, konkurrerer mod jævnaldrende i din organisation såvel som mod teammedlemmer fra andre organisationer.
du skylder dig selv at få mest muligt ud af hvert møde, som canvassing præsenterer dig for. Hver samtale har potentialet til at være en læringsmulighed, men kun hvis du gør en indsats for faktisk at tage noget væk fra det.
#5 Sæt mål for dig selv
Canvassing kan føles lang og trukket ud, især når du oplever en langvarig stribe af afvisning. Nogle gange vil du ønsker at holde ud, indtil du får bare en mere bly for at afslutte på en positiv note. At have mål er nyttigt, men du vil også sikre dig, at du forbliver optimistisk og energisk i hvert møde (se tip et). I stedet for at skubbe dig selv for at få endnu en succes, giv dig selv et realistisk tidsmål eller et numerisk mål. Når du har nået dette mål, skal du stoppe for øjeblikket og tage en pause. Dette vil hjælpe med at holde dig energisk, fokuseret og motiveret.
møde mål giver dig en følelse af realisering og succes. Selvom du ikke har genereret den slags succesrige kundeemner eller salgstal, du håbede på, at opfylde dit målantal samtaler giver dig mulighed for at efterlade arbejdet, mens du tager en pause. Hvis det er mere realistisk at give dig selv et mål salg tal at ramme, arbejde hen imod dette mål i stedet. Rumme for arten af canvassing du laver og sætte mål i overensstemmelse hermed.
#6 Bliv optimistisk
dør til dør canvassing – for salg, politik eller andre grunde – kan være en udfordrende aktivitet for mange mennesker. At møde gentagen afvisning er bestemt svært, og opsøgende teammedlemmer kan udtrykke modvilje mod at genere folk derhjemme. Der er mange forhindringer stående mellem dig og opsøgende succes – men kun hvis du nægter at konfrontere disse forhindringer hovedet på. God strategisering, effektiv værktøjsbrug, motiveret planlægning og fokus på målet er alle måder at forhandle om de udfordringer, der er forbundet med canvassing. Hold dig til det og hold dig optimistisk frem for alt; du er sikker på at finde succes i din indsats inden længe.