• Articles
• admin

har du lyst til en fremtid med at skære rentable tilbud, levere fantastisk kundeservice og opbevare de allerbedste biler til dit udstillingslokale? At køre din egen bilforhandler kan være mere end bare en drøm.

læs videre for en trinvis vejledning, der tager dig igennem, hvordan du gør din bilvirksomhed til en rentabel virkelighed.

hvilke færdigheder eller viden har jeg brug for for at starte en bilforhandler?

som mange detailvirksomheder kræver en bilforhandler lager, et fysisk rum – som f.eks.

for at trives i denne hurtige branche har du også brug for fantastisk forretningssans, fremragende kundeservicefærdigheder og en stor mængde kapital for at købe ind på markedet.

kurser og kvalifikationer til at overveje

for at starte en bilforhandler skal du først ansøge om en motorforhandlerlicens i din tilstand. Mens de fleste stater i Australien ikke kræver nogen uddannelsesmæssige forudsætninger, er der et lovkrav om at bestå specifikke kurser gennem en anerkendt træner.

disse kurser er:

• Automotive Retail, Service og reparation træningspakke. Dette kursus koster typisk mellem $875 og $1.175, og det kan tage fra en dag til seks uger, afhængigt af udbyderen.
• forhandler/Yard Manager licenskrav Kursuscertifikat (V). Dette kursus koster normalt $415 til $475, og det kan tage alt fra en dag til en uge igen, afhængigt af udbyderen.

Derudover kan du finpudse dine salgsfærdigheder og få troværdighed ved at gennemføre et af følgende valgfrie kurser:

• certifikat III i Automotive salg
• certifikat IV i Automotive Management.

disse kurser koster typisk fra $5.000 til $8.870. Certifikatet III i bilsalg er dog subsidieret, så det er gratis for kvalificerede studerende. Kursets varighed er mellem seks måneder og tre år at gennemføre som fuldtidskurser, og disse kan omfatte muligheden for at studere online.

hvilke forretningsstrukturer er egnede til en bilforhandler?

der er tre vigtigste forretningsstrukturer, der gælder for en bilforhandler. Disse er:

• eneforhandler. Du kan ansøge om en motorforhandlerlicens som eneforhandler, men hvis du gør det, er alle de økonomiske og juridiske ansvarsområder udelukkende dine. Du skal ansøge om et australsk forretningsnummer (ABN), før du ansøger om at blive en eneste erhvervsdrivende.
• partnerskab. Et partnerskab deler det økonomiske og praktiske ansvar mellem to eller flere personer. Fordelingen af økonomiske overskud og tab behøver ikke at være ens. Partnerskaber kræver også en ABN.
• virksomhed. En virksomhedsstruktur er mere kompliceret at oprette, og det kræver mere kapital på forhånd og hyppig rapportering. En virksomhed er sin egen juridiske enhed, hvilket betyder, at du og de andre direktører (partnere) ikke er personligt ansvarlige for forretningsgæld, hvis ting går galt. En selskabsstruktur giver også mulighed for aktionærer.

det kan være svært at vælge den rigtige struktur, når du starter en ny virksomhed, men du er i stand til at ændre strukturen, når din bilforhandlervirksomhed vokser.

har jeg brug for nogen juridiske dokumenter udarbejdet, før jeg begynder at operere? Kan jeg gøre dette online?

du skal oprette de rigtige licenser til din virksomhed. Ved lov, du vil kræve en statsudstedt motorforhandlerlicens, som du kan ansøge om efter registrering af din virksomhed og udfyldelse af eventuelle forudsætninger, der kræves af din stat.

linkene til hver stats online ansøgningsskemaer er:

du kan også overveje nogle af nedenstående juridiske dokumenter, som normalt kan fås online fra pålidelige sider som f.eks.

• en ansættelsesaftale, hvis du agter at ansætte personale.
• en skattefaktura, der skal gives til dine kunder, når du foretager et salg.
• en låneaftale, hvis du vil yde finansiering til dine kunder.

Find flere juridiske skabeloner online

det udstyr og program, du muligvis har brug for

det primære udstyr, du har brug for for at etablere en bilforhandler, er selvfølgelig de biler, du vil sælge. Du kan vælge at kilde disse på et par måder. Disse omfatter som følger:

• køb af nye eller brugte biler direkte fra en grossist eller offentligheden (inklusive på auktioner osv.)
• køb af biler ved hjælp af finansiering eller via investorer
• indkøb af biler via forhandlerfranchising.

køb af biler direkte kræver en masse kapital, undertiden i millioner af dollars, så de fleste mennesker søger økonomisk støtte gennem et forretningslån eller ved at finde investorer.

Franchising gennem en producent kan være en mulighed for nogle. Det kan dog være en udfordring at sikre en franchise hos en velrenommeret forhandler i Australien. Hvis du vælger at prøve denne rute, skal du sikre dig, at du har en robust forretningsplan til sikkerhedskopiering af din ansøgning.

det er sandsynligt, at du har brug for noget ekstra udstyr og programmer, herunder som følger:

Bestem, hvad du skal opkræve dine kunder

faktorer, der påvirker, hvordan du prissætter dit lager, inkluderer, om du er en ny eller brugt forhandler, og om du er under en producentfranchise. En franchise ville normalt have sat anbefalede detailpriser, ligesom engroskøbte køretøjer.

for brugte forhandlere skal du tage højde for bilens tilstand, markedets tilgængelighed og popularitet, ekstra funktioner, indbytningspriser og garantier, du tilbyder. Du kan bruge RedBook som en guide til at hjælpe dig med at evaluere dit lager.

ofte stillede spørgsmål

hvor mange penge skal jeg oprette en bilforhandler?

Desværre er den startkapital, der kræves for at oprette en bilforhandler, ret høj. Brugte bilforhandlere ville være de billigste at oprette. Generelt kan du forvente, at disse starter i det lave $200.000 interval for en meget lille forhandler.

nye bilforhandlere er prissat i de høje hundrede tusinder til millioner. Selv franchiseproducenter kræver, at du har nok kapital til at vare et par år med langsomt salg. Når det er sagt, er der anekdotiske historier online af mennesker, der starter med blot et par billige brugte biler og vokser deres forretning derfra. For alle andre kan et godt forretningslån være den mest brugbare mulighed.

er en bilforhandler rentabel?

folk køber og sælger konstant nye og brugte biler, så en bilforhandler er altid en rentabel forretning. Hvor rentabelt afhænger af typen af forhandler, med brugte bilforhandlere, der gør mere af en margin, men mærkeforhandlere, der drager fordel af mærkegenkendelse, producentstøtte og løbende mekanisk pleje efter salg.

hvordan skal jeg annoncere til kunder?

franchiseforhandlere vil altid have støtte fra deres producent og mærkegenkendelse til at annoncere, men andre forhandlere skal opbygge en stærk online tilstedeværelse. Du kan gøre dette ved at annoncere på sociale medier sammen med bilsalgssider og andre online markedspladser. Tilføjelse af dine brugte biler til auktionssalg, online og slukket, giver auktionsselskabet mulighed for at reklamere for dig.