sådan konkurrerer du med mere succesrige sælgere på eBay
den hårde konkurrence på eBay kan let køre en virksomhed i jorden. Angreb fra topsælgere og onde priskrig kan få hele din beholdning til at virke værdiløs. Men hvis du kender hemmelighederne om, hvordan man konkurrerer på eBay, du kan vende tabellerne og lade den anden fyr kæmpe for at holde sin virksomhed flydende i stedet.
sidst opdateret 5/25/2021.
Outrank dine konkurrenters lister
hvis en konkurrent tilbyder en pris, du ikke kan matche, vil de dominere dig i søgninger filtreret efter pris. Men odds er, at de ikke har råd til at optimere de andre aspekter af deres lister. Det betyder, at du kan erobre dem i alle andre søgninger.
Lær hvordan eBay SEO fungerer. Selvom ikke alle aspekter af Cassini-søgemaskinens algoritme er blevet offentliggjort, har eBay åbent sagt en hel del om, hvad det ser ud til. Optimer i henhold til bedste praksis, og du vil overgå de fleste sælgere i de fleste søgninger, hvilket betyder, at nogle købere vil købe fra dig uden engang at se en billigere mulighed.
krybskytteri søgeord og ideer
kopiering og indsætte en andens eBay notering vil lande dig i meget varmt vand. At stjæle små stykker fra konkurrenter, på den anden side, vil sandsynligvis hjælpe dig med at knuse dem. “Hvis du stjæler fra en forfatter, er det plagiering; hvis du stjæler fra mange, er det forskning.”
se på dine konkurrenters lister, især titlerne. Se om de lister, der outselling din bruger søgeord, du ikke har generet med. Det kan godt være, at folk søger efter ting, som du ikke har tænkt at nævne. Bare brug ikke synonymer, da de ikke kun hjælper, de er faktisk forbudt, når du opretter eBay-katalogfortegnelsestitler.
nogle af de søgeordssætninger, som disse sælgere bruger, inkluderer mærkenavne som “Girvin”, beskrivende udtryk som “mørkebrun” og brede udtryk som “stue” og “møbler.”
ligeledes kan du se, hvordan de har håndteret fortegnelsen forskelligt. Måske giver dine mest succesrige konkurrenter meget mere info, og købere har brug for at vide så meget for at tage en beslutning. Eller måske starter de med hurtige kuglepunkter om de bedste fordele, mens du dykker ned i den tekniske manual.
husk, kopier ikke noget ord for ord. Brug den samme slags nøgleord og format som dine topkonkurrenter, men skriv alt med dine egne ord—og gør et bedre stykke arbejde, end de gjorde. Ansæt en professionel forfatter på et sted som Uarbejde, hvis det er nødvendigt.
Tilbyd ekstraordinær Service
en sælger med god service kan blive en eBay Topkarakter sælger (aka TRS), og dem med gode returpolitikker og hurtig håndtering kan få topkarakter Plus badges på deres lister.
et Topkarakter Plus-badge gør en enorm forskel for erfarne købere. De ved straks, at du er troværdig, og at du sender produktet så hurtigt som muligt. At blive en TRS og bruge det Bedst bedømte Plus-badge hjælper dig med at vinde over købere, selv når din pris er højere end konkurrencens.
endelig vil stort set alle kunder se på din eBay-feedbackscore, før de beslutter, om de vil købe. De kan opgive dig til konkurrencen, hvis din score er for lav. Ratchet op din feedback score med disse tips.
vær den hurtigste til alt
kontroller ikke bare dine beskeder en gang om dagen—tjek dem så ofte som din tidsplan og sundhed tillader det, og svar så snart du har et godt svar. Jo længere potentielle købere skal vente på et svar, jo mere sandsynligt vil de vandre og købe fra en anden. Langsom kommunikation om problemer er også mere tilbøjelige til at resultere i negativ feedback.
det er selvfølgelig svært at svare hurtigt, når eBay giver færre messaging-værktøjer end den gennemsnitlige e-mail-klient. Integration eBay med en helpdesk kan du reagere i en brøkdel af den normale tid, så du kan lukke flere tilbud og holde din feedback score højt.
at tilbyde den hurtigste håndteringstid og forsendelsesmuligheder adskiller dig også fra konkurrencen. Håndtering samme dag går ud over call of duty for selv en TRS og kan hjælpe dig med at overgå sælgere, der tilbyder de samme forsendelsesmuligheder som dig.
tag de bedste billeder
at vide, hvordan man tager billeder til eBay er måske endnu vigtigere end at yde god kundeservice.
i den artikel, jeg lige har linket til, Vil du se to næsten identiske tørklædelister uploadet inden for en time efter hinanden: en Topkarakter Plus notering på $20 med et okay foto og en regelmæssig notering, der sælger et sæt på to til $50 med et godt billede.
Gæt hvilken en solgt? Nej, ikke den billigere, der var Topkarakter Plus. Den med det bedre billede.
du vil aldrig overgå dine konkurrenter med middelmådig fotografering. Tag ekstraordinære billeder, og købere vil betale mere for nøjagtigt det samme produkt.
forhandle bedre tilbud med leverandører
hvis en konkurrent prissætter så lavt, at det at matche dem ville sætte dig tabt før lønomkostninger, er der et par muligheder for at:
- du konkurrerer direkte med producenten, i hvilket tilfælde du skal finde et andet sted at sælge.
- din leverandør er virkelig en con kunstner, der giver dig detailpriser.
- din konkurrent sælger også med tab, enten for hurtigt at opbygge deres feedbackscore eller med håb om, at du vil opgive nichen, og de kan derefter hæve deres priser.
- dine konkurrenter får bedre priser for de samme varer.
den sidste er den mest sandsynlige. Din konkurrent kan have den samme leverandør som dig, men de betaler $12 pr.kontrol, mens du betaler $16.
engrospriser er omsætningspapirer. De fleste leverandører giver bedre priser til sælgere, der køber i større mængder, eller som de har opbygget gode relationer med. Men hvis du lærer kunsten at forhandle med en leverandør, du kan undertiden springe over de gigantiske ordrer og mange års opbygning af forhold og komme direkte til at gøre en hel del.
7. Spørg ikke bare, hvordan du konkurrerer på eBay…
…spørg, hvordan man konkurrerer på tværs af internettet! Konkurrenter, der konsekvent overgår dig, har sandsynligvis store, strømlinede operationer. De sælger på
med andre ord konkurrerer de på styrken af deres operationelle effektivitet.
når du først har forstået, hvordan du konkurrerer på eBay og begynder at se succes, skal du ikke begrænse dig til den ene markedsplads. Udvid din drift og forbedre din effektivitet konstant. Du bliver en stadig dødbringende konkurrent og lader alle andre kæmpe for at følge med.