• Articles
• admin

når du leder efter nye coaching klienter, kan de forskellige marketing strategier derude være lidt overvældende.

hvad virker og hvad gør det ikke?
Hvordan kan du få resultater i dag, hvis du har brug for klienter hurtigt?
Hvad skal du begynde at arbejde på nu for at høste resultaterne over tid?

vi har samlet de mest effektive måder at få coaching klienter nedenfor. De fleste af disse marketing taktik kan være så tidskrævende som du vil have dem til at være, så vælg dem, der giver mest mening for din coaching virksomhed og eksperimentere med dem.

en ting er dog ikke valgfri: du skal sørge for, at du får coaching klienter organisk.

Sådan får du coaching klienter organisk

at få coaching klienter organisk betyder, at du ikke direkte betaler for dem. Du betaler ikke for en annonce, der vises til en potentiel kunde på sociale medier eller Google, men i stedet bruger du forskellige strategier for at få nye kunder til at komme til dig.

når det gøres rigtigt, bygger organisk markedsføring din troværdighed som coach og fortsætter med at bringe kundeemner ind, selv når du holder op med at arbejde på en bestemt strategi. Det er det, der giver dig mulighed for at være fri for at skulle bruge penge på reklame for at generere en indkomst.

lyder godt? Lad os komme i gang!

Optimer din side til rang

der er en grund til, at virksomheder, små og store, har en blog. Blog artikler er det perfekte værktøj til at fremvise din ekspertise, give folk en fornemmelse for din personlighed, og trække i nye kundeemner.

sidstnævnte kan dog kun ske, når folk rent faktisk finder din coaching hjemmeside, når de udfører en søgning på Google. Det betyder, at du skal opbygge dit indhold strategisk. Hvis du har blogget i et stykke tid, men ikke genererer en masse organisk trafik, har du sandsynligvis ikke tænkt meget over, hvad du skriver om, og hvordan.

Tag dig tid til at lære om SEO og indholdsmarkedsføring for at sikre, at din målgruppe finder dit indhold på Googles første side. Her er nogle gode ressourcer at undersøge:

• Backlinkos komplette SEO Begyndervejledning
• denne Begyndervejledning til SEO fra mose
• disse effektive SEO-strategier til optimering af din Coaching-forretningsblog

hvis du ikke blogger endnu, er det dagen at komme i gang. Content marketing returnerer ikke resultater natten over. Det tager et stykke tid for Artikler at rangere godt i Google, og normalt jo nyere hjemmesiden, jo længere tid tager det.

Byg din e-mail liste og fremme dit tilbud

når du læser om online markedsføring, støder du regelmæssigt på sætningen ” pengene er på listen.”Selvom du ikke kan kontrollere platforme som Facebook eller hvad andre hjemmesideejere kan gøre med det indhold, du skriver til dem, er din e-mail-liste din, og det er derfor værd at investere i din e-mail-marketing.

sikker på, du kan bruge den til blot at sende nyhedsbrevopdateringer til dine abonnenter, men det er også en god kanal at få betalende kunder fra. Når alt kommer til alt, vil folk, der har givet dig deres e-mail-adresse og har fulgt dig i et stykke tid, være mere tilbøjelige til at købe fra dig end fra en fremmed.

hvis du ikke har det godt med at skubbe dit coachingtilbud til din liste, kan du prøve at oprette opdagelsesopkald i stedet. Du kan starte med at tilføje en hurtig opfordring til handling som en P. S. Her er et eksempel sætning, du kan bruge og tilpasse:

“spekulerer på, hvordan dette råd kan hjælpe dig med at opnå? Book en gratis konsultation i dag for at diskutere, hvordan jeg kan hjælpe dig.”

Link det til en side, hvor dine abonnenter kan bestille et opdagelsesopkald med dig, og du har indarbejdet dit tilbud på en elegant måde. Senere kan du prøve at sende flere tilbudscentriske salgsemails.

at få folk på din e-mail-liste giver også mulighed for at lære dem at kende. Når de har givet dig deres e-mail-adresse, send dem en velkomst-e-mail, der spørger dem om deres største kamp lige nu. Noter de ting, der kommer op, og svar på hvert svar, du får for at holde samtalen i gang og potentielt præsentere dem for dit coachingtilbud.

gæstepost på relevante sider

en effektiv måde at komme foran din målgruppe er ved gæst udstationering på blogs, der appellerer til det samme publikum. Det kunne være en anden coaching hjemmeside, men det kunne også være en blog relateret til de tjenester, du tilbyder.

er du en livsstil coach? Så kan du ønsker at gæst post på produktivitet og finansielle blogs. Er du fitness træner? Så kan du pitche sundhed publikationer. Jo mere relevante blogs du skriver til, jo bedre.

hvis du allerede har lavet en masse gæstepost, eller hvis du har problemer med at få dine gæsteposter accepteret, kan du henvende dig til hjemmesider uden for din niche ved at give en lille vri til dine artikelideer.

en sundhedscoach kunne pitche en rejseblog et indlæg om, hvordan du opretholder din vægt under rejsen, mens en Personal finance coach kunne pitche det samme sted et indlæg om, hvordan man med succes sparer til en stor tur.

det fantastiske ved gæsteposter er, at de fortsætter med at give. Et gæstepost, der blev offentliggjort i går, kan stadig sende dig klienter fem år fra nu.

du har de bedste chancer for at få klienter fra gæsteposter, hvis du poster på blogs, der er målrettet mod dit ideelle publikum. Du kan dog også skrive til større og måske mindre relaterede blogs med henblik på linkopbygning og øge autoriteten på din egen hjemmeside.

gå på en podcast eller vær vært for dit eget podcastprogram

hvis du foretrækker at tale frem for at skrive, er det en fantastisk måde at få dit navn derude på at blive spurgt om podcasts. Ligesom med gæsteblogging kan du starte med at målrette podcasts fra andre trænere og dem i nicher, der er tæt knyttet til de tjenester, din virksomhed tilbyder, inden du kaster dit net lidt bredere.

mens du vises på andre podcasts, sætter du dig foran forskellige målgrupper, har lanceringen af dit eget podcastprogram også sine fordele:

• det giver dig mulighed for at opbygge dit eget publikum.
• det hjælper dig med at etablere dig selv som ekspert.
• det giver mulighed for at invitere og tale med store influencere i din niche, hvilket hæver din troværdighed og potentielt giver dig adgang til deres publikum, hvis de beslutter at promovere episoden.
• det giver potentielle kunder en fornemmelse for, hvordan du kommunikerer.

etablere dig som coach på sociale medier

du behøver ikke at bruge alle store sociale medieplatforme, men du vil sikre dig, at du sikrer dine håndtag og udfylder dine profiler på dem alle, så folk bliver guidet til din hjemmeside eller e-mail-liste, skulle de finde dig der.

hvis du ved, at dit publikum er på Facebook, vil du for eksempel eksperimentere med at sende opdateringer og råd på en Facebook-side og vokse en følge der. Dette er dog blevet sværere i de sidste par år, da Facebook har begrænset organisk rækkevidde for sider.

en nemmere måde at engagere sig med dit publikum på Facebook er at give værdi, hvor det allerede hænger ud…

Giv værdi i Facebook-grupper

der er Facebook-grupper til næsten hvert emne, så se efter grupper, som dine kunder deltager i, og afsæt lidt tid hver dag til at besvare spørgsmål og dele værdifulde tip. Målet er at få en samtale i gang, der gør det naturligt for nogen at nå ud til dig privat, eller for dig at foreslå, at de kan sende dig en privat besked, hvis de ønsker mere hjælp.

sørg for kun at vælge omkring 3 grupper at interagere i. Der vil sandsynligvis være mere, der synes interessant, men du vil aldrig være i stand til at give masser af værdi og få dit daglige arbejde udført, hvis du spreder din tid over 10 forskellige grupper.

hvis en gruppe ikke giver dig nogen afkast, kan du stadig gå videre til en anden. Bare indse, at det tager tid at opbygge et omdømme.

endelig kan du også starte din egen Facebook-gruppe. Det vil tage mere tid og kræfter end at engagere sig i andre Facebook-grupper, men kan blive et godt sted at få indsigt i, hvad dine potentielle kunder kæmper med, og at teste nye coachingpakker.

støv af den kvidre konto

kvidre kommer måske ikke til at tænke på som platformen til at markedsføre dine coachingtjenester på, men hvis dine ideelle kunder er iværksættere, teknikere eller måske endda journalister, er det et godt sted at være. På grund af den måde, kvidre fungerer på, er det også meget lettere at oprette forbindelse til nogen en-til-en ved at svare på et kvidre af deres, end det er i en Facebook-gruppe.

Find ud af, om dine ideelle kunder er der, og hvis de er, skal du afsætte lidt tid hver uge til at interagere med dem der og dele opdateringer om din virksomhed.

Opret Linkedin-forbindelser

hvis du træner erhvervskunder, er Linkedin stedet at være. Ikke kun kan du fremvise din ekspertise ved at dele opdateringer og tip, du kan sende forbindelsesanmodninger direkte til folk, der kan skabe gode kunder.

spørg dem, hvad de arbejder på, Del nyttigt indhold med dem og spørg om deres kampe. Når du har opbygget et forhold til dem, kan du bede dem om at hoppe på et opkald for at diskutere, hvordan du kan hjælpe dem med at være en bedre version af sig selv.

svar spørgsmål om kvora

kvora kan være lidt overvældende, hvis du aldrig har brugt det før, fordi folk stiller spørgsmål om bogstaveligt talt noget derinde. Men med 300 millioner aktive månedlige brugere er det en platform at undersøge.

den bedste måde at finde ud af, om dine målkunder bruger kvora, er at følge de emner, som kunderne er interesseret i, se på deres profiler og se, hvilken slags spørgsmål de stiller.

hvis du tilbyder produktivitetscoaching til iværksættere, vil du gerne følge emner som “produktivitet” og “iværksætteri”.

når du har konstateret, at dine potentielle kunder er på kvora, skal du gøre det til et punkt at besvare Deres spørgsmål så grundigt som muligt. Hvis du har skrevet et relateret blogindlæg, skal du også tilføje et link til det. Ikke kun vil du opbygge dit kvora – omdømme, Du får også folk nysgerrige nok til at tjekke din profil og – hvis alt går godt-nå ud til dig.

to store fordele ved kvora er det:

• kvora svar rang i Google, så folk, der aktivt søger efter den hjælp, du kan tilbyde dem, kan finde dig gennem dine svar.
• ligesom gæsteposter kan Kvorasvar findes og læses år efter, at de er blevet sendt, så du ved aldrig, hvornår nogen vil nå ud, fordi de læser dit dybdegående svar på siden.

Engage on Reddit

i Oktober 2020 havde Reddit 52 millioner daglige brugere. Det er meget.

ligesom kvora har emner og mellemrum, Du kan følge, har Reddit subreddits (som minifora eller emnekategorier), du kan deltage i. Den store forskel med kvora er, at på Reddit er selvpromovering forkert, og hvis du begynder at dele links med hvert spørgsmål, du besvarer, vil dine svar blive nedstemt, og du bliver forbudt ret hurtigt.

i stedet skal du virkelig give værdi og begynde at opbygge relationer, så du kan fortælle folk om din coachingvirksomhed, når tiden er inde.

Deltag i netværksbegivenheder

netværk er ofte tænkt på som denne snusket måde at gnide skuldre til senere at få tingene gjort fra folk, men virkelig hvad du laver er at skabe forbindelser og finde dit Folk. Der er ingen bedre måde at lære dine potentielle kunder at kende end ved at tale med dem ansigt til ansigt.

gør ikke fejlen ved at blive i din egen boble og kun deltage i begivenheder for og af trænere. Selvom disse kan føre til værdifulde relationer, får du mere forretning fra at gå, hvor din målgruppe er.

generelle netværksgrupper kan også være gode, da en ny forbindelse muligvis ikke er en ideel klient, men nogen, de kender, kunne være.

folk køber hurtigere fra dem, de kender, kan lide og stoler på, så sørg for at få dit navn derude på en positiv måde, lad din tilstedeværelse blive bemærket og nære de forhold, du bygger.

kom på scenen (eller skærmen)

når vi ser nogen tale på scenen, antager vi automatisk, at de er foran os. Men her er sagen: Vi ved alle noget, som en anden ikke gør. til en aspirerende livscoach er en træner med to års erfaring ekspert.

uanset hvor du er i din coachingrejse, har du unikke oplevelser og færdigheder, som du kan videregive til andre. At komme på scenen handler ikke om at vide alt, hvad der er at vide, men om at dele det, du ved.

Ansøg om at være gæstetaler på anerkendte konferencer, nå ud til arrangørerne af virtuelle topmøder og organisere dine egne begivenheder. Du behøver ikke gøre noget stort. Start med et værksted på dit lokale Samarbejdsområde, eller samarbejd med en lokal virksomhed for at tale om noget, som deres kunder måske er interesseret i. Dit lokale handelskammer er et andet godt sted at nå ud til.

når du har opbygget et solidt omdømme, kan tale endda være en af måderne at få betalt for din coachingekspertise sammen med at arbejde direkte med klienter.

Spørg dine venner og familie

du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker i dine kredse kunne være interesseret i dine tjenester. Selv når de ikke passer bedst som kunder, ved de allerede, synes godt om, og stoler på dig, så de er mere tilbøjelige til at acceptere din hjælp og blive dine største tilhængere.

og hvis ingen blandt dine kontakter ser ud til at have brug for dine tjenester, kan du altid fortælle dem, hvilken slags coaching du laver, og hvilken slags klienter du leder efter, så de kan slippe dit navn, når nogen interessant krydser deres vej.

hold dig heller ikke bare til venner og familie. Lav en liste over alle dine bekendte og endda forbindelser, du har fra tidligere karrierer, som du kunne nå ud til.

spørg aktivt klienter om henvisninger

bortset fra venner og familie er der en anden gruppe mennesker, der med glæde hjælper dig med at vokse: dine tilfredse kunder.

det er super nemt at bede din eksisterende klient om en henvisning, men så mange trænere forlader denne taktik på bordet, fordi de ikke er sikre på, hvordan man skal gøre det.

her er nogle gode øjeblikke til at spørge eksisterende kunder, om de kender nogen, der også kunne drage fordel af din coaching:

• når de har betalt deres faktura, send dem en e-mail for at bekræfte modtagelsen, tak dem igen for at arbejde sammen med dig, og pop spørgsmålet.
• når de fortæller dig, at de har opnået resultater.
• når du følger op med dem, efter at du er stoppet med at arbejde sammen, for at se, hvordan de har det.

hvis du bliver ved med at glemme at bede om henvisninger, skal du gøre det til en del af din offboarding-proces eller indstille en kalenderpåmindelse til dig selv.

har et klart brand og service / market fit

du ønsker ikke bare at få nye kunder, du ønsker at få den rigtige slags kunder. Det er her branding kommer ind. Når det er gjort rigtigt, er din branding det, der får den rigtige klient til at gå “dette er præcis det, jeg har ledt efter”, mens du vender den forkerte klient væk.
det indebærer alt fra din hjemmeside design, til tonen i stemmen, du skriver i, typen af indhold, du deler, og den måde, du sætter dine priser. Det er det, der adskiller dig fra andre trænere.

hvis du tilbyder livscoaching til ledere på højt niveau, skal din besked være anderledes, end når du målretter mod nye mødre, og den skal være konsistent på tværs af alle dine kanaler.

Bliv super klar over, hvem du målretter mod, og hvad du har at tilbyde dem, så potentielle kunder lærer at genkende, hvad du står for, uanset hvor de finder dig.

Sådan får du nye coachingklienter med betalte marketingstrategier

Start et tilknyttet program

kører en affiliate program er en blød måde at gøre betalt markedsføring. Du betaler ikke noget på forhånd, men i stedet betaler du en provision til dem, der sender dig nye coachingklienter.

det er en strategi, der fungerer særligt godt, hvis du har et program, som folk kan tilmelde sig direkte på din hjemmeside, da der ikke er nogen tvivl om, hvorvidt et kundeemne er blevet til en klient eller ej.

mens de mennesker, der promoverer din coachingvirksomhed som tilknyttede virksomheder, sandsynligvis vil være de samme mennesker, som du kan gæstepostere for, vil de være mere motiverede til at promovere dine tjenester, når de ved, at de får kompensation for at sende dig klienter.

PPC

med PPC-eller pay-Per-click-annoncering kører du annoncer for din coachingvirksomhed baseret på en målgruppe og/eller et søgeord, som du kun betaler for, når nogen klikker på annoncen.

et klart eksempel er de annoncer, du ofte ser øverst i Googles søgeresultater.

hvis du ved, at dine kunder søger efter dine tjenester, men din side endnu ikke er stærk nok til at rangere på Googles første side, kan det være en god løsning at betale for en sådan annonce. Det skaber ikke kun synlighed for dit brand, du kan også designe annoncen på en sådan måde, at kun den rigtige type klienter klikker på den.

du kan også bruge Google Ads til at køre PPC-annoncer til at blive vist på hjemmesider, hvor din næste coachingklient kan hænge ud, eller du kan gå direkte gennem et annoncenetværk som Mediavine eller Adthrive.

Facebook-annoncer

når du ved, at dit publikum er på Facebook, kan det være mere effektivt at køre annoncer der end at køre mere generelle PPC-annoncer. Facebook giver dig mulighed for at blive meget specifik om den slags mennesker, du målretter mod med dine annoncer, og gør det også muligt at oprette lookalike-målgrupper baseret på din e-mail-liste. Oven i købet, du kan retarget folk, der allerede har besøgt din hjemmeside (og dermed vide om dig) på Facebook.

så er der de typer annoncer, du kan køre på Facebook:

• afstemningsannoncer
• blyannoncer
• historieannoncer
• videoannoncer
• billedannoncer
• karruselannoncer
• spilbare annoncer
• dynamiske annoncer
• samling annoncer
• video poll annoncer
• dias annoncer
• messenger annoncer
• øjeblikkelig oplevelse annoncer

og vi har ikke engang nævnt de forskellige mål, du kan vælge for dine annoncer.

denne mangfoldighed af muligheder betyder, at du bliver nødt til at udføre en masse test og finjustering for at få dine penge værd, især hvis du aldrig har kørt Facebook-annoncer før.

et ord af forsigtighed

mens betalte former for forfremmelse kan fungere godt for at få coaching klienter, de kan også være en enorm penge suge. Hvis du ikke har erfaring med at køre Facebook-annoncer eller ikke ved, hvad du skal kigge efter, når du beslutter at placere et sponsoreret blogindlæg et eller andet sted, er det let at blive brændt.

oven i købet, der er masser af agenturer, der gerne vil tage dine penge uden at levere meget af et resultat.

hvis du beslutter dig for at lave din egen betalte markedsføring til din coachingpraksis, skal du grundigt undersøge de bedste måder at gøre det på, før du linker dit kreditkort til noget.

hvis du vælger at outsource din betalte markedsføring, skal du prøve at finde nogen, der kommer anbefalet af folk, du stoler på, har en dokumenteret track record og klart kan forklare, hvad de vil gøre, hvordan de sporer resultater, og hvordan deres prisstruktur ser ud.

det er også en god ide at undersøge, hvordan betalt markedsføring har fungeret for andre coaches eller virksomheder inden for din branche, så du har en ide om den succesrate, du kan forvente.

endelig skal du være krystalklar om den handling, du vil have folk til at tage, når de har klikket på din annonce, hvad enten det er for at tilmelde dig din e-mail-liste, booke et opdagelsesopkald eller købe dit nye kursus.

Nurture dine nuværende coaching klienter

dette indlæg om hvordan man får coaching klienter ville ikke være komplet uden at nævne, at det er næsten altid lettere at vedligeholde nuværende klienter end det er at få nye.

spændingen ved at tilmelde dig en ny coachingklient kan være spændende, men hvis du er i denne forretning af de rigtige grunde, kommer den sande spænding fra at hjælpe dine kunder med at opnå de resultater, de leder efter.

giv dem altid dit bedste, overdriv, når det giver mening, og lad aldrig din jagt på nye kunder forstyrre at pleje dine nuværende.

indpakning: uanset hvad du gør, test og vær konsekvent

der er ingen grund til at prøve alle disse marketingstrategier for at få kunder. Find ud af, hvor dine styrker ligger, og start med en eller to taktikker, der passer godt til dig og din coachingvirksomhed. Vær konsekvent med dem, spore dine resultater, og ændre, hvad der ikke fungerer.

hvis du er helt analytisk, dykke ned i SEO og indhold marketing. Hvis du allerede har en stor liste, kan du prøve at forbedre din e-mail-marketing. Og hvis du er god til at give hurtige tip, skal du deltage i sociale mediegrupper og på fora.

det vil tage nogle trial and error, men når det gøres rigtigt, vil du gå væk med en proces, der vil fortsætte med at bringe i klienter til din virksomhed.