Sådan bliver du en top Sales Performer i enhver branche
Top sales performers er meget ens. Dette beder en nybegynder salgsagent til at tro, at det er muligt at reverse engineering succes ved at replikere og pleje disse lignende kvaliteter.
vi mener faktisk, at det er meget korrekt. Det er et mission muligt scenario.
ingen blev født en stor sælger; folk lærer og træner i årevis for at blive top salg kunstnere.
faktisk er virksomheden så digitalt fokuseret nu, at ansigt til ansigt-salg næsten er en døende art i 2021. Endnu, de industrier, der stadig er afhængige af de faglige færdigheder hos en levende 3-dimensionel person, hører enten til premium-segmentet eller har en høj gennemsnitlig sats for B2B-segmentet.
her er vores 12 no-nonsense praktiske tips til at blive en succesfuld sælger.
12 praktiske Tips om at blive en top salg Performer
starter i salg: elsker det eller lade det
du kan have endt i salg, ikke noget problem. Det sker for de bedste af os; livet leder os til steder, vi aldrig forventede at ende i.
finder du dig selv hader jobbet? Forlad og prøv dig selv i et andet firma i salget. Stadig hader det? Forlad salget helt.
Find en Mentor
den nemmeste måde at blive en god lærer er at være en elev af en god lærer. Den bedste måde at blive en strålende kirurg på er at skygge en strålende kirurg.
vidste du, at de fleste Michelin-stjernede restauranter vil have lave lønninger til kokke og ingen rengøringspersonale, forventer at rookie kokke vil rense gulvene? I det mindste var det tilfældet i begyndelsen af dette århundrede.
dette var fordi de vidste, at den viden, de får under deres praktikophold i et sådant miljø, er uvurderlig. De vidste, at de, der overlever et år på dette anstrengende arbejdssted, vil være i stand til at lande det bedst betalte job i branchen på grund af de tricks, de lærte.
se dig omkring og find dig selv en Michelin-stjerne kokkeækvivalent i din niche. Bliv deres skygge og er enige om at gøre det grunt arbejde. Selvom din tid vil være 80% at tørre gulvet og skrælle kartofler, er 20% af tiden brugt med genius det bedste hurtige spor til din drøm om at blive en top salg performer.
følg stien til dine Top-5 Salgsikoner
En af de bedste salgsfærdigheder i 2021 er et analytisk sind. Her er en øvelse for de kærlige analyser:
Find 5-7 sælgere af alle tider, som du ser op til.
Læs deres biografier, lyt til deres podcasts, se deres taler.
Reverse engineer deres karriere og se, hvilke milepæle bragte dem på din liste. Var det held? Uddannelse? Det rigtige tidspunkt og det rigtige sted? Talent? Udholdenhed? Vivisect deres liv og forstå succesfaktorerne for disse mennesker.
næste ting er at projicere disse aspekter i dit liv.
Hvad skal du gøre for at følge i personens fodspor, men fra din æra, position, uddannelse?
Bliv ved med at uddanne dig selv
du kan ikke sidde og vente på, at det virkelige liv trækker dig gennem alle mulige scenarier.
aktivt søge at absorbere enhver vej ud af enhver potentiel situation Dit job kan bringe ved at studere andre folks erfaringer.
hvis der kun var en måde at få folk til at dele årtier af deres virkelige oplevelser, som du kunne absorbere i løbet af få dage og som 10 bucks.
Åh, vent!
der er en måde! Det kaldes læsning.
en af de vaner af succesfulde salg fagfolk er at holde uddanne dig selv.
Skift job ofte
medmindre du absolut elsker dit første job, og det ser super lovende ud. Jobhopping kan virke lidt promiskuøs, men det er OK i begyndelsen af din karriere.
hvorfor tror vi, det er en ordentlig ting at gøre for at blive en top sælger i slutningen af dagen?
du bliver udsat for mere:
- brancher-hver branche arbejder på forskellige måder; jo flere forretningsmodeller du ser, jo lettere er det for dig at forstå nye modeller, dit sind vokser fleksibelt
- Corporate måder – virksomheder adskiller sig som nat og dag på mere end en million måder, så at kende hele spektret vil få dig til at sætte pris på, hvad der er rigtigt hvad er der galt
- sæt træning – du lever og du lærer, at hente viden fra forskellige trænere er uvurderlig
- stående driftsprocedurer – i en virksomhed er beslægtet med love for samfundet. At være en del af et par systemer hjælper med at kritisk værdsætte dem alle
- klienter – jo mere forskellige oplevelser du har med klienterne, jo bedre forberedt er du til din næste klient
Sæt mål
målsætning er en uvurderlig øvelse for den professionelle udvikling af enhver ambitiøs person. Det er også en af de sundeste vaner af top salg kunstnere.
planlægningens rolle er afgørende for en sælgers succes. Målsætning er en færdighed på listen over top 10 salgskompetencer.
faktisk er den første salgsaktivitet, som topkunstnere gør, at planlægge. At gå fra længere perioder til kortere giver dig mulighed for at få en helikoptervisning af en stor mission, men alligevel sikre håndterbare stykker opgaver for hver dag.
ansigt din frygt
For mange spirende sælgere besluttede at give op på jobbet efter en øvelse i cold calling.
frygt for afvisning sparkede ind, og de flygtede fra gerningsstedet. Imidlertid, at høre en masse nej er en af de bedste kur mod frygt for afvisning.
desuden deler Brian Tracy i sin video Top 3 kvaliteter af de mest succesrige salgsfolk, at de agenter, der hører mest Nej, ender med at høre mest ja også.
Administrer tid klogt
tid er den mest dyrebare ressource, mens produktiv tid er sjælden som guld.
brug af Pomodoro-teknikken, GTD-metoden eller andre måder at holde slots på din tid til en dyb arbejdsproces er måden at få det bedste ud af dine dage.
Følg altid op
opfølgning ses ofte som kedelig og ineffektiv. Mens det at være en top salgsudøver foreslår at tage alt, hvad der er nødvendigt for at konvertere et kundeemne til en klient, dog kan der være behov for mange berøringspunkter.
Grant Cardone fremhæver vigtigheden af opfølgning i hans 1,6 millioner viste video 5 Tips til at blive den bedste sælger.
han fortsætter senere med en anden perle af indsigt:
brug blandede strategier
en sælger skal have en digital dimension i dag. Du skal investere i et personligt brand. Med næsten 1.5 millioner abonnenter, Grant Cardone ved en ting eller to om at udvikle et personligt brand og omnichannel tilstedeværelse.
han anbefaler at oprette et kommunikationsnet, så uanset dine kunders præference er du let at nå. Brug af en blanding af marketing-og salgskanaler, som telefon, sociale medier, personlige besøg, henvisninger og påvirkere er klogt og meget rådgivende.
få ansigt til ansigt
en anden salgsguru, Mark Vayshak, understreger vigtigheden af personlig kontakt i æraen med digital kommunikation.
der er kun en ting bedre end en god e – mail-og dette er et godt opkald.
der er kun en ting bedre end et godt opkald – og dette er et godt ansigt til ansigt møde.
støbning af menneskelig rapport er en flertrins proces, og jo tidligere du inkluderer et personligt møde, jo glattere er resten af processen samlet.
top-performing sælgere er mestre i ansigt til ansigt kommunikation. Den store nyhed er: praksis gør perfekt.
slut på en høj Note
Vanessa van Edvard træder ind med en masse fantastiske indsigter om psykologi salg leverer 5 killer salgsteknikker bakkes op af videnskab.
En af dem lærer at starte en samtale med en klient på en positiv note – i modsætning til at stønne om trafik eller vejr.
dette hjælper med at skabe en positiv ramme for mødet og er bevist af videnskaben at arbejde (ikke flere spoilere, tjek det selv!)
et andet trick er altid at huske at afslutte en dog smertefuld samtale på en høj tone. Selvom det tager dig lidt længere tid at færdiggøre, skal du sørge for at dele nogle positive tanker, så hele oplevelsen bliver husket som en positiv.
Brug den rigtige teknologi
Nimble CRM er et prisvindende Customer Relationship Management system, der hjælper 140k+ fagfolk med at spare 90 minutter om dagen i sparede effektivitetsgevinster.
er du besat af indtægtsskabende aktiviteter og ønsker at give mere tid til uddannelse, personlige møder og andre 20% af handlingerne i henhold til Pareto?
prøv Nimble CRM i dag gratis for at se, hvordan teknologi kan hjælpe dig med at blive den bedste salgsartist før snarere end senere!
