Sådan bliver du en succesfuld forretningsudviklingschef
en forretningsudviklingschef er et meget populært karrierevalg, fordi det potentielt kan være en meget lukrativ og økonomisk givende karriere.
baseret på din positionering, viden og erfaring kan du bogstaveligt talt få betalt for at give råd – og hvem vil ikke gerne gøre det!
Så Hvordan bliver du en succesfuld forretningsudviklingschef?
i denne vejledning lærer du, hvordan du bliver en succesfuld forretningsudviklingschef:
- selvom du endnu ikke er populær inden for dit felt
- hvis du i øjeblikket ikke har nogen dybdegående salgskompetencer
- uden at komme på tværs som nøjeregnende og salg
hvis du vil lære at blive en succesrig forretningsudviklingschef, skal du følge nedenstående trin.
- har en virksomhedsejer tankegang
- vælg en niche
- Planlæg hvem dit ideelle publikum er
- Opret en marketing – og salgsstrategiplan
- Opsæt indgående og udgående systemer
- Lær at sælge konsekvent
- konsekvent levering & henvisninger
sådan bliver du en succesfuld forretningsudviklingschef
sådan bliver du en succesfuld forretningsudviklingschef #1-har en virksomhedsejers tankegang
det første skridt er at lære at blive en succesfuld forretningsudviklingschef, er at nærmer dit job, rolle, eller hvad du kan i øjeblikket nødt til at skabe indkomst, som virksomhedsejer.
mange salgsfolk kæmper, fordi de nærmer sig deres rolle som ‘medarbejder’ eller entreprenør.
problemet med denne tankegang er, at du giver væk mange af de ingredienser, der er nødvendige for succes til en anden uden for din kontrol.
hvis du har brug for kundeemner, tror de, det er en andens ansvar.
måske har du brug for henvisninger – de tror, det er arbejdsgiverens job også.
har du brug for træning – igen synes de, at en anden skal betale for det.
denne medarbejder tankegang holder dig tilbage, fordi det sætter potentialet i skalering og nivellering op i en andens domstol.
hvis en anden er i kontrol, hvordan kan du forvente at tage ansvaret for dit eget potentiale?
en vigtig del af at lære at blive en succesfuld forretningsudviklingschef, tager beslutningen om, at du vil have succes med det.
og for at få succes – skal du være i kontrol og nærme dig din rolle som virksomhedsejer.
en virksomhedsejer træffer beslutninger og driver deres egen fremtid, resultater og resultater.
for at få succes – skal du gøre det samme.
Sådan bliver du en succesfuld forretningsudviklingschef #2 – Vælg den rigtige Niche
den anden vigtige del af at lære at blive en succesfuld forretningsudviklingschef, vælger en niche, du vil tjene.
som det er forklaret her, niche marketing er en meget målrettet form for reklame og servering.
grunden til, at du vil identificere en niche, er, så du kan være laserfokuseret på branchen og de mennesker, du vil tjene.
tænk på det på denne måde.
lad os foregive hypotetisk, at din køkkenovn lækker gas.
da dette problem kan være ret skadeligt, skal du ansætte nogen til at rette det hurtigt.
du kan enten ansætte en person, der er en handyman (ved, hvordan man gør en række ting, men ikke en ekspert på nogen), eller du kan ansætte en person, der er ekspert på fastsættelse ovne.
hvem ville du ansætte?
da problemet er potentielt kritisk, hvis det ikke er løst, vil du sandsynligvis lide mange mennesker – ansætte eksperten.
det samme er, når du lærer at blive en succesfuld forretningsudviklingschef.
du skal placere dig selv som ekspert på et bestemt område; og den måde, du gør dette på, er ved at vælge en niche.
når du vælger din niche, skal du prøve at identificere følgende:
hvad ved du allerede
det første område at fokusere på, er hvad ved du allerede. Hvor har du allerede stor erfaring?
som forretningsudviklingschef vil din rolle være at give råd og sælge folk den bedste løsning på deres niche-smertepunkter.
ved at have erfaring inden for et bestemt felt, vil du være i stand til at læne dig på din viden og tidligere erfaring for at gøre dette som specialist.
skriv hvilke felter du har arbejdet i, og hvad du nød – og også hvad du ikke gjorde, så du kan undgå eller outsource det.
Vil Det Sælge?
det andet spørgsmål, du skal stille, når du lærer at blive en succesfuld forretningsudviklingschef, er vil folk faktisk betale for de råd, du vil give.
husk som nævnt – din rolle er ikke kun at tjene lidt penge her og der, men i stedet for at nærme dig din rolle som virksomhedsejer og opbygge en virksomhed ud af din Forretningsudviklingsrolle.
er der et faktisk marked for det, du sælger, og er folk aktivt på udkig efter, hvad det er, du sælger?
en fantastisk bog, der hjælper dig med at lære, hvordan du præcist gør dette, er en bog kaldet Vælg af Ryan Levesk.
i sin bog beskriver han de nøjagtige strategier og taktikker, du kan bruge til at identificere, om din ide rent faktisk vil fungere.
jeg kan varmt anbefale at læse denne bog, inden du starter en ny virksomhed, da det sparer dig tid og penge ved at vælge noget, som folk faktisk ønsker og har brug for.
Kan Du Lære?
endelig er en anden vigtig del af at lære at blive en succesfuld forretningsudviklingschef at identificere, hvad du nyder, hvad folk rent faktisk ønsker – og derefter bygge bro over kløften ved at lære, hvad det er, du har brug for at vide for at betjene disse kunder.
for eksempel – hvis du nyder digital markedsføring og ønsker at sælge disse tjenester; men ikke nøjagtigt ved alt om marken, kan du lære og dygtiggøre din viden ved at tage kurser, læse bøger og dykke dybt ned i emnet.
måske din erfaring kan sælge sol, og du nyder at gøre det.
hvis du ikke ved alt hvad du behøver at vide for at blive en solar BDM endnu, kan du måske samarbejde med nogen, der arbejder i et firma for at få erfaring, før du går ud alene.
på denne måde kan du lære metoderne, processen og meget mere om, hvordan de håndterer forretning.
at vælge en niche er afgørende, når man lærer at blive en succesfuld forretningsudviklingschef.
hvis du forsøger at tjene alle, vil du ende med at tjene ingen.
Sådan bliver du en succesfuld forretningsudviklingschef #3 – Identificer dit ideelle publikum
når du har fået din tankegang rigtigt og har valgt en niche, planlægger den næste del, når du lærer at blive en succesfuld forretningsudviklingschef, hvem dit ideelle publikum er.
når du har identificeret din niche, skal du forstå, hvem de mennesker er, der vil drage fordel af din valgte niche.
ideelt set; du vil ikke kun dokumentere dette efter branche, men også efter hvem beslutningstagerne er inden for disse brancher.
mange sælgere begår den fejl at præsentere deres produkt eller service for tidligt eller tale med folk, der ikke er beslutningstagere.
ved at tale med beslutningstagere på forhånd kan du reducere sandsynligheden for almindelige salgsindvendinger, såsom “Jeg har brug for at tale med” indsigelse.
for at lære mere om, hvordan du forhindrer dette, skal du tjekke den relaterede artikel nedenfor.
relateret artikel: Nemt håndtere’ jeg har brug for at tale til ‘ indsigelse
Sådan bliver en succesfuld Business Development Manager #4 – strategisk planlægning
når du ved, hvem din ideelle publikum, det næste skridt i at lære at blive en succesfuld Business Development Manager, er strategisk planlægning, hvordan det er du vil nå dem.
for at gøre dette skal du oprette og fokusere på to nøgledokumenter.
disse er:
- din Marketingstrategiplan
- en Salgsmålretningsstrategi
din Marketingstrategiplan
en marketingstrategiplan er en trinvis tilgang til at finde ud af, hvordan du får dine produkter og tjenester foran det rigtige publikum med din marketingindsats.
ser dit publikum YouTube? Hvis ja, hvilke søgeord søger de efter, og skal du annoncere målrettet mod disse søgeord?
måske bruger dit publikum LinkedIn? Hvad er deres jobroller, og giver det mening at målrette det publikum på LinkedIn?
dette er et afgørende skridt, fordi det dikterer den type reklamemedium, der skal bruges til at målrette mod disse målgrupper.
for at lære at gøre dette mere detaljeret, tjek den relaterede artikel nedenfor.
relateret artikel: marketingstrategi 101 – Hvad du har brug for at vide
din Salgsmålretningsstrategi
i lighed med din marketingplan er en salgsmålretningsstrategi afgørende at vide, når man lærer at blive en succesrig forretningsudviklingschef.
en salgsmålretningsstrategi er den proces, der bruges til at finde ud af, hvem dine potentielle kunder er; og derefter oprette systemer for at nå det ønskede publikum.
det omfatter opsætning af mål, og derefter finde ud af, om du skal bruge indgående salgsmetoder, udgående salgsmetoder eller begge dele.
for at lære mere om din salgsmålretningsstrategi, se den relaterede artikel nedenfor.
relateret artikel: Salgsmålretningsstrategi – din komplette Guide
Sådan bliver du en succesrig forretningsudviklingschef #5 – indgående& udgående systemer
en anden kerneingrediens, når du lærer at blive en succesrig forretningsudviklingschef, er at oprette systemer, så du kan se effektivt og hente kundeemner og potentielle kunder.
salg er livsnerven i enhver virksomhed, og efterforskning og leadgenerering er afgørende for din succes som virksomhedsejer eller forretningsudviklingschef.
generelt er der to slags prospekteringsmetoder. Dette er indgående salg og udgående salgsmetoder.
indgående salgsmetoder
indgående salgsmetoder er processen med at oprette et leadgenereringssystem, hvor kundeemnerne kommer til dig.
når systemet er konfigureret korrekt, kan systemet sættes på autopilot og kan være en fantastisk måde at fylde din salgstragt med kvalificerede kundeemner.
når du opretter en salgstragt eller dit indgående marketingsystem, skal du konfigurere følgende dele af dit system:
- værdifuldt og konsistent indhold
- destinationssider
- annoncering
- e-mail-sekvenser
- et tilbud
hvis du er interesseret i at lære at konfigurere hvert af disse trin, kan du gøre det ved at tjekke 5% Klientkonverteringsformlen.
udgående salgsmetoder
udgående salgsmetoder opretter systemer, der fungerer, når du manuelt søger efter dine ideelle kunder.
dette kan gøres ved at droppe ind på potentielle kunder, sende e-mail, beskeder på sociale medier og koldt opkald.
på 5% instituttet underviser vi i et system, som indebærer:
- Find dine ideelle kundeemner på LinkedIn
- hentning af deres e-mail ved hjælp af et e-mail-søgeprogram
- e-mail dem
- opfølgning med et opkald efter oprettelse af en vis rapport og fortrolighed
både indgående og udgående systemer kan være effektive for din virksomhed og Forretningsudviklingsaktivitet.
for at lære, hvordan du implementerer det udgående system til din virksomhed, skal du tjekke programmet Find en endeløs forsyning af kundeemner her.
Sådan bliver du en succesfuld forretningsudviklingschef #6 – Lær at sælge konsekvent
den vigtigere og afgørende del, når du lærer at blive en succesfuld forretningsudviklingschef, lærer at konsekvent sælge dit produkt eller din tjeneste.
du kan have et fremragende produkt og service og være god til at generere kundeemner.
men hvis du ikke ved, hvordan du effektivt og konsekvent lærer at sælge disse mennesker uden at være nøjeregnende og salg, vil du ikke være en succesfuld forretningsudviklingschef.
for at få succes som forretningsudvikling, uanset hvilken branche du er I, skal du fokusere på tre nøgleområder:
- at komme foran de rigtige mennesker
- at have en konsekvent proces
- hjælpe folk med at sælge sig selv
at komme foran de rigtige mennesker
når du lærer at blive en succesfuld forretningsudviklingschef, kan du blive fristet til at tale med så mange mennesker som muligt.
i henhold til vores artikel her er det vigtigt at mødes med mennesker, der er beslutningstagere, og mennesker, der ikke kun vil drage fordel af dit produkt eller din tjeneste; men også være en, du gerne vil arbejde med.
ikke alle klienter er lige.
sørg for, at de er den rigtige pasform og holde sig til en standard.
har en konsistent proces
en salgsproces eller salgsmetode, som det undertiden kaldes – er sandsynligvis den vigtigste ingrediens i din virksomhed.
din salgsproces er et trin for trin system, du bruger til at forstå, hvor en person er, hvad deres problemer er, hvad deres ønsker er – og derefter vide, hvordan du effektivt præsenterer dit produkt eller din tjeneste for at vinde salget.
mange salgsprocessystemer er forskellige; derfor oprettede vi et trin for trin-system for at lære dig nøjagtigt, hvad du har brug for at vide for at lukke mere salg.
for at lære at konsekvent vinde mere salg, tjek 5% Salg Blueprint her.
Hjælp folk med at sælge sig selv
en af de kritiske fejl, som Forretningsudviklingschefen laver, og en, som vi ikke ønsker, at du laver, når du lærer at blive en succesrig forretningsudviklingschef, prøver hårdt på at sælge folk alle på egen hånd.
det er meget mere effektivt at stille spørgsmål, der hjælper folk med at sælge sig selv.
der er en særlig kunst at gøre dette effektivt; ved hjælp af strategiske spørgsmålstegn teknikker.
for at lære at gøre dette, tjek den relaterede artikel nedenfor.
relateret artikel: Bind salgsteknikker – din ultimative Guide
Sådan bliver du en succesrig forretningsudviklingschef #7 – levering& henvisninger
sidst men ikke mindst; en vigtig funktion, der ofte glemmes, når du lærer at blive en succesrig forretningsudviklingschef, er at sikre, at du konsekvent leverer et positivt resultat for dine kunder.
mange mennesker er hurtige til at forsøge at få mere arbejde – men ofte glemmer folk at sikre, at de konsekvent leverer et positivt resultat for deres kunder.
du vil ikke bare levere et resultat; det skal være positivt, og du skal kunne gentage dette igen og igen.
sørg for, at du har et system, der kan gøre dette, før du prøver at lukke mere salg.
for det andet – når du er i stand til det, skal du have et system på plads til at bede om henvisninger.
henvisninger er en glimrende måde at vinde forretning på, fordi tilliden og lysten allerede er etableret; du skal bare dukke op, bruge en salgsproces og vinde salget.
for at lære at oprette et henvisningssystem, se den relaterede artikel nedenfor.
relateret artikel: Sådan får henvisninger-5 måder at øge dit salg
Endelige tanker
hvis du ønsker at lære at blive en succesfuld Business Development Manager, vil denne guide hjælpe dig på din vej til at nå dine mål og ønsker.
for at opsummere skal du fokusere på følgende områder:
- har en virksomhedsejer tankegang
- vælg en niche
- Planlæg hvem dit ideelle publikum er
- Opret en marketing-og salgsstrategiplan
- Opsæt indgående og udgående systemer
- Lær at sælge konsekvent
- konsekvent levering & henvisninger
hvis du gerne vil lære at konsekvent lukke flere kunder, tilmeld dig vores 7-dages salgsudfordring her.
Vil Du Lære Præcis, Hvordan Du Lukker Salget – Konsekvent & Nemt?
hvis du er forpligtet til at ønske at lære nøjagtigt, hvordan du lukker salget konsekvent og lettere, kan du være interesseret i vores salgsplan.