modebranchen
“det hjalp mig med at få et job som køber i Bloomingdales!”siger en BoF kursus kandidat. Boost dit CV og få din konkurrencemæssige fordel ved at tage BoF Education kursus: kunsten og videnskaben om køb og Merchandising.
LONDON, Storbritannien — Susanne Tide-Frater har et væld af erfaring inden for produktstrategi og brandudvikling. Begyndende sin karriere i Paris fortsatte hun med at påtage sig strategiske kreative roller hos Selfridges, Harrods og Victoria Beckham, inden hun blev brand-og strategidirektør hos digital disruptor Farfetch, hvilke markedsoverslag kunne nå en værdi på over 5 milliarder dollars, hvis det IPOs som forventet i år. Nu deler hun de lektioner, hun lærte på tværs af en 20-årig karriere med den næste generation af købstalenter gennem et BoF online uddannelseskursus.
ved at tage hendes kursus lærer du, hvordan købere og merchandisers blander instinkt med hårde data for at opbygge produktvalg, som kunderne faktisk ønsker at købe, samt hvordan rollerne for en køber og merchandiser adskiller sig og arbejder sammen. Du lærer, hvordan købscyklussen dikterer, at købere og merchandisers skal arbejde på flere sæsoner på en gang og fremhæve vigtigheden af trendprognoser, inden du tager fat på den grundige analyse, der kræves for at fordele produkter på tværs af forskellige salgssteder.
“det hjalp mig med at få et job som køber i Bloomingdales!”siger en kursusuddannet, der er baseret i USA. “Kurset var til tider øjenåbnende. Meget glat, brugervenlig, godt struktureret og let at navigere. Jeg lærte mange ting, og jeg satte stor pris på læsninger og aktiviteter. Prisfastsættelsen var perfekt, ” siger en digital kommunikationsprofessionel med base i Frankrig.
Lær kurset og din kursusekspert at kende ved at læse uddrag fra introduktionen nedenfor. Klik her for at tage det interaktive online kursus nu, med 8 timers eksklusivt videoindhold, der er tilgængeligt til at studere i dit eget tempo — uden afslutningsdato.
hvad gør en køber nøjagtigt?
i en nøddeskal er købere alle kuratorer eller vælgere af en bestemt redigering af et interval. Det gælder for en køber i en butik, eller i et stormagasin så meget som for en køber i et brand, der faktisk vil købe til deres eget detail-eller e-tail-valg. De Redigerer og kuraterer, arbejder med deres viden om virksomhedens DNA. For eksempel, når vi havde gjort Selfridges en cool butik, vi havde en meget specifik måde at se på samlinger og sørge for, at kun de seje, standout stykker var i køb.
hvordan adskiller en merchandiser sig?
Merchandising er et mere komplekst erhverv, og jeg vil sige et yngre erhverv i branchen, der stadig formes, mens vi taler. Der er antallet crunchers, de mennesker, der rent faktisk støtter købsteamet med analyse. Jeg vil sige, hvor købere ser på fremtiden, merchandiser ser faktisk på fortiden for at forstå købsmønstre og købsadfærd. Merchandiser er planlæggeren af virksomheden, og der er meget hardcore merchandisers. For det meste arbejder de med meget kreative købere og butikker som et team.
købere ser på fremtiden, merchandiser ser faktisk på fortiden for at forstå købsmønstre.
den anden type merchandising er faktisk nogen, der har mere af en produktrolle. Sådan udviklede erhvervet sig i stormagasiner. Rene talknusere forsvandt, fordi butikkerne ønskede merchandisers, der også kaster øje med fremtiden, og som ikke mekanisk bare anbefaler at købe det, der solgte tidligere. Verden er blevet lidt mere kompliceret.
den tredje type merchandiser er et erhverv, som jeg synes er super interessant. Disse personer er stadig meget sjældne, men jeg trænede en hos Victoria Beckham, der kom fra Stella McCartney. De er mennesker, der hjælper med at forme kollektionen inden for et brand. De hjælper designteamet, de udtænker en samlingsplan, de bygger rammerne, hvorfra kreativitet kan udvikle sig. Så virkelig, de bemyndiger annoncerne, og som sådan, de skal også være produktfolk. Dette erhverv er relativt nyt, og der er flere og flere af disse vidunderlige merchandisers, men det er virkelig noget for nogen, der er interesseret i et kreativt erhverv, men ikke ønsker at være køber.
Hvordan kan du udvikle et godt tarminstinkt?
jeg stillede mig selv det samme spørgsmål, da jeg startede oprindeligt på Selfridges. Jeg havde aldrig arbejdet der før, og jeg tænkte, hvordan I alverden ved jeg det. Virkeligheden er, at køb og merchandising ikke er for alle, og du har sandsynligvis brug for lidt tid. Se på dine oplevelser, vær ikke for eventyrlystne med det samme. Bliv ført lidt mere af tallene til at starte med, tilføj lidt krydderi med din intuition, se hvordan det fungerer, bliv lidt gutsier og føl det derfra.
se på dine oplevelser, vær ikke for eventyrlystne med det samme. Ledes lidt mere af tallene til at starte ud.
en køber, der ikke har tarminstinkter, vil have det sværere. En køber, der ikke kun har tarm, men også er meget afhængig af analyse, vil faktisk finde et sted i en bestemt type organisation. Virksomheder fungerer på forskellige måder-gut er meget vigtigere i et meget kreativt miljø end f.eks.
hvad gør merchandisers og købere i løbet af modeugen og markedsugen?
det ville være fantastisk at gå ud på markedet og købe hvad dit hjerte ønsker — Sådan handler kunderne, når de har pengene. Nu fungerer købere desværre lidt anderledes. De har det, vi kalder i branchen, en åben for at købe. Det er dybest set budgettet for sæsonen, der giver dem mulighed for at opnå den omsætning, som virksomheden har brug for for at øge deres salg.
når det er mode vis tid, kan det være enormt spændende og dine dage er super fyldt. Der kan være op til 12 eller 15 viser om dagen. En bil tager dig fra udstilling til udstilling, med købsdirektøren, en køber og muligvis en merchandiser, der udveksler ideer og muligvis også forbereder dig på at forhandle med mærker. En meget vigtig del af at være på markedet er at mødes med mærkerne og gå til udstillingslokalerne. I udstillingslokalerne ser du naturligvis produkt, du får et første glimt af de intervaller, der kan være meget forskellige fra modeudstillinger.
en modeudstilling er ofte en meget anderledes redigering til et andet formål end selve udstillingslokalet — som præsenterer sortimentet og også mere kommercielle stykker, som du ikke har set i serien. Udstillingslokalet er, hvor forhandlingerne med salgsdirektøren eller undertiden den administrerende direktør finder sted. Det kan være ret spændt, og køberen skal altid være på toppen af det hele. Købscyklussen kan vare op til 4 eller 5 uger, og dette fortsætter dagligt, syv dage om ugen. Så en vis udholdenhed, en vis sult, lidenskab, kølig headedness og støtte fra mennesker, der holder dig op, merchandisers, og som trækker dig tilbage til jorden, er super nødvendigt.
“det hjalp mig med at få et job som køber i Bloomingdales!”siger en BoF kursus kandidat. Boost dit CV og få din konkurrencemæssige fordel ved at tage BoF Education kursus: kunsten og videnskaben om køb og Merchandising.