Marketing effektivitet: Sådan måles det og præsenteres for eksterne interessenter
du kan anvende marketingstrategier hele dagen, men hvis de ikke er effektive, betyder disse bestræbelser ikke noget på lang sigt.
måling af marketing effektivitet er afgørende for at forbedre dine go-to strategier over tid. Rammer dine metoder KPI ‘ er? Hjælper de dine kunder med at nå kort-og langsigtede milepæle? Brug hver kampagne til at lære og vokse.
ved at måle marketing effektivitet, kan du bedre sikre høj ROI eller afkast af marketing investering, ROMI.
måling af Marketing effektivitet
Hvordan måler du marketing effektivitet? Sikker på, du kan se på trafik-eller salgsmålinger, men det går længere end det.
i sidste ende kan de KPI ‘ er, du vælger at måle, variere efter virksomhed og strategi. Men der er nogle målinger, man skal være opmærksom på, når man måler marketingeffektivitet.
først, når du overvejer indtægter, skal du undersøge, hvor meget af indtægterne der er et direkte resultat af marketingindsatsen. Dette kan hjælpe med at give klar, højt niveau indsigt i, hvor vellykket marketingindsatsen er for virksomheden.
næste, overveje rørledning ROI eller pipeline vækst. Fortsætter du med at generere flere og flere nye kundeemner via din marketingindsats? Hvis ikke, kan din marketing effektivitet falde fladt.
konverteringsfrekvenser er også en stærk KPI at gennemgå. Husk, at visninger, visninger og endda klik ikke nødvendigvis oversættes til en vellykket marketingstrategi. Hvis brugerne klikker, men ikke følger med et køb, hvorfor konverterer de ikke? Konverteringsfrekvenser kan give et bedre kig på succesen med din markedsføring.
når man overvejer langsigtet effektivitet, skal man se på tilbageholdelseshastigheder. Er kunderne stikning rundt med din virksomhed i det lange løb, eller de gør et par indkøb og forlader? Glem ikke at fortsætte med at markedsføre til løbende kunder, mens du også når nye målgrupper.
Marketing effektivitetsmålinger
de typer målinger, du overvejer, kan også variere efter medium. Marketingindsats plejede at fokusere på håndgribelige, men sværere at måle medier, som reklametavler, magasiner eller tv.
i dag er digital markedsføring front-and-center, og med det kommer en bred vifte af ting at måle for at bestemme effektiviteten. Her er tre top marketing segmenter og målinger til at overveje for hver.
Social Media Marketing effektivitet
social media marketing er nyere til scenen, men det kan være enormt for virksomhedens indtægter og leadgenerering. Måling af marketing effektivitet på sociale medier er ret ligetil.
det er nemt at spore antallet af forespørgsler eller kundeemner gennem lukket indhold på sociale medier, og engagement kan også spores gennem reposts/shares, kommentarer og følgerantal.
konverteringsfrekvens spiller også en rolle her. Hvis din konto har et højt antal følgere, men relativt lave engagementstal, kan du begynde at undersøge, hvor du skal skræddersy din sociale marketingstrategi til forbedret engagement, kundeemner og indtægter.
Content Marketing effektivitet
Content marketing er stort, med muligheder for at markedsføre via en hjemmeside, videoer, artikler, kurser og andet digitalt indhold. Målet er ikke at sige, ” Hej, købe mit produkt og engagere sig med mit brand!”men snarere at levere værdifuldt, informativt indhold til kunderne.
da der er så mange metoder til indholdsmarkedsføring, kan måling af effektivitet variere meget afhængigt af den aktuelle kilde. Du kan tjekke omregningskurser fra din hjemmeside til din betalte online kursus, eller du kan overveje engagement med din oplysende video.
e-mail Marketing effektivitet
e-mail marketing er blomstrende. Der er en række målinger, der skal overvejes, når man måler e-mail-marketingeffektivitet. For det første kan du gennemgå levering, åbne og klikfrekvenser.
høje leveringsrater betyder, at dine e-mails når indbakker, men afhænger ikke udelukkende af denne måling. Åbne satser er vigtige, da en lav åben sats kan afsløre, at du skal fokusere på at skrive kortere, mere spændende emnelinjer.
af disse tre er klikfrekvenser uden tvivl de vigtigste. Klikker potentielle kunder på links i e-mailen, eller åbner de den og sletter derefter e-mailen? Klikfrekvenser giver en større chance for at konvertere til indtægter. Konverteringsfrekvens er igen vigtig her og kan hjælpe med at måle markedsføringseffektivitet for e-mails, indhold, sociale og traditionelle markedsføringsmetoder.
Sådan præsenterer du Marketingeffektivitet
så du ved, hvordan du måler marketingeffektivitet, men hvordan deler du bedst disse oplysninger med eksterne interessenter? En indsigtsfuld marketingrapport kan vise kunderne nøjagtigt, hvor effektfuld sidste kvartals marketingkampagne var på forretningen.
disse målinger kan også bruges til at anmode om et højere marketingbudget eller bestemme strategier for fremtiden.
Sådan forbereder du din præsentation, fra dataene til at inkludere, og hvordan du organiserer den for virkelig at vise marketingeffektivitet.
Data, der skal medtages
typisk vil en markedsføringsrapport gennemgå kvartalsvise kampagner. For det første vil du medtage målene for markedsføringsstrategien for det kvartal for at måle de faktiske resultater mod de forventede resultater. Omfatte alle metoder til markedsføring, såsom indhold, sociale og/eller e-mail, og deres ledsagende KPI ‘ er.
inkluder også markedsundersøgelser for at identificere målgruppen i rapporten og sikre, at eksterne interessenter ved, hvorfor din strategi adresserer denne specifikke målgruppe gennem disse specifikke metoder.
ovennævnte KPI ‘ er som konverteringsfrekvenser, socialt engagement, indtægter som det vedrører marketingkampagner, klikfrekvenser for e-mails og kundefastholdelsesrater kan alle medtages i rapporten for eksterne interessenter.
organisering af præsentationen
præsentationen skal være en fornuftig køreplan, der starter med målene og de forventede resultater og fører gennem de målinger, der måles for hver type markedsføring. Mål kan omfatte trafiknumre, indtægter, kundetilfredshed eller leadgenerering.
Organiser metrics efter sociale, e-mail, indhold og andre indgående eller udgående marketingtyper, du forfulgte i kvartalet. Du kan også notere specifikke mål og resultater for hver type markedsføring.
glem ikke at medtage forklaringer. Del hvad der klarer sig godt, og hvorfor; skitsere også, hvad der er underpresterende, hvorfor, og hvordan du planlægger at tackle det næste kvartal.
KPI ‘er for at bevise effektivitet
igen er KPI’ er afgørende for at dele med eksterne interessenter, da de tydeligt vil vise markedsføringseffektivitet.
til indholdsmarkedsføring skal du vise leadgenerering, konverteringsfrekvenser, afvisningsprocent og endda SEO-relaterede målinger som sideplacering på søgemaskinens resultatside (SERP).
e-mail marketing bør skitsere levering, åbne og click-through satser. Du kan også analysere afvisningsprocent, både e-mails, der hoppede tilbage fra utilgængelige e-mail-adresser og fra din hjemmesides sider, der indeholder E-mail-tilmeldinger. Yderligere e-mail-marketing KPI ‘ er, der skal overvejes, er antallet af sendte e-mails, nye abonnenter for kvartalet og afmeldinger pr.
social media insights kan også fokusere på leadgenerering og engagement satser. Da social fortsætter med at udvikle sig, måles nogle omsætningsrater direkte fra social, da platforme tilføjer shoppingfunktioner.
mål Markedsføringseffektivitet for at informere mål
du kan bruge uger på at hælde energi i en e-mail-marketingkampagne, der bare ikke genererer de kundeemner, du havde forventet, mens kundeemner strømmer ind gennem socialt på trods af manglende fokuseret indsats der.
uden at gennemgå og analysere dine marketingstrategier er det svært at vide, hvor du bedst kanaliserer din tid, kreative energi og budget for at fortsætte med at øge din pipeline og indtægter.