• Articles
• admin

der er flere medfødte kvaliteter af en stor salgschef at kigge efter under ansættelsesprocessen og når man bygger et stærkt salgsteam. Referencer og omdømme kan kun tage dig så langt i vurderingen af en kandidats evner. Denne person bør udstråle tillid, effektiv interpersonel kommunikation og motivation også.

hver virksomhed har specifikke egenskaber, de ser efter, når de søger en kandidat til en lederrolle. Her er en liste over væsentlige kvaliteter hos en salgschef, der hjælper med at guide En ny ansættelse eller forfremmelse. Evaluering og prioritering af hver af disse vil bedre bestemme en ideel pasform.

lederskab

bevist lederskab er en af de mest væsentlige kvaliteter hos en salgschef. Spearheading et salgsteam kræver evnen til at delegere opgaver, udføre effektivt og inspirere andre til at udføre deres bedste. Det indebærer evnen til at søge nye løsninger og træffe smarte beslutninger hurtigt. En potentiel salgschef med store lederskabskvaliteter bør ikke have noget problem:

• deling af viden med andre
• at vide, hvordan man springer tilbage fra tab
• omfavne udfordringer med beslutsomhed

når man ansætter til rollen som salgschef, er det vigtigt at identificere erfaring med at lede et team og eksempler på delegering og/eller motivere andre. Når du promoverer nogen i din organisation, skal du overveje historien om kvalitetssalg, varige kundeforhold og etableret kammeratskab i hele organisationen.

Coachable

når en salgsrepræsentant etablerer sig som en bevist leder, skal de have nok ydmyghed til at være coachable, da de lærer at blive salgschef. Coachability betyder, at en person er modtagelig for konstruktiv kritik og ved, hvordan man bruger den til at forbedre deres egen og arbejdspladsens ydeevne.

en person i kø for denne position har allerede en fast forståelse af effektive salgsstrategier. De har sandsynligvis etableret års værdi af salgs-og / eller salgsledelseserfaring. Imidlertid, det igangværende ønske om at lære og gøre fremskridt er en del af, hvad der tager nogen fra god til stor. At være coachable er værdifuldt for et hold. Det baner vejen for:

• kontinuerlig forbedring for at opretholde langsigtet succes
• nye muligheder for at ændre taktik, når det er nødvendigt
• eliminering af selvtilfredshed og stillestående adfærd
• nå det næste niveau af ekspertise og ydeevne

alt for ofte holder folk sig til deres prøvede og sande måde at sælge på og søger at implementere det med deres hold, på trods af at salgsverdenen konstant ændrer sig. Kunderne ønsker en ny tilgang. Ændringer i erhvervslivet og verden ændrer mere bredt den måde, salgsprocesser udføres på.

disse ændringer kræver evnen til at dreje og tilpasse sig. Dette betyder, at en salgschef er villig til at deltage i løbende salgscoaching for at sikre, at deres salgsmål opfyldes konsekvent. Evnen til at modtage feedback og bruge den som motivation for vækst er en af de bedste kvaliteter hos en stor salgschef.

tillid

Superstore egoer arbejder sjældent i et samarbejdsmiljø. Tillid er dog en af kernekvaliteterne hos en stor salgschef. Det betyder, at der er en stærk følelse af tillid og sikkerhed, som personen formidler. Tillid kan inspirere andre til at føle sig trygge samt. Dette fremvises på forskellige måder, såsom hvordan en person:

• bærer sig selv. Er personen pålidelig, hurtig og sammensat?
• leverer en præsentation. Engagerer personen andre, har god pacing og overbevisning?
• hvordan de træffer beslutninger. Giver de data til støtte for deres beslutninger?
• stiller spørgsmål. Er personen åben for at lære?
• lytter til andre for vejledning. Hvor godt modtager personen feedback?

at være en god salgschef handler ikke altid om at have det rigtige svar. Det bruger de tilgængelige værktøjer, ressourcer og folk til at komme til den bedste. Egenskaber og erfaring at kigge efter under ansættelsesprocessen eller når man overvejer en forfremmelse, er, hvor selvsikker salgsrepræsentanten præsenterer sig gennem deres verbale og ikke-verbale kommunikation.

innovativ

ønsket om at søge en innovativ tilgang er en af de bedste kvaliteter hos en potentiel salgschef. Det er et kendetegn, der skubber virksomheder til at skalere og udvide deres forretning. En salgsprofessionel, der ønsker innovation, er i sagens natur nysgerrig, hvilket er værdifuldt for enhver organisation. Innovation kræver:

• villighed til at tage risici
• evne til hurtigt at hoppe tilbage fra tilbageslag
• undersøgelse af nye måder at gøre ting på
• gennemgang af data for at udforske områder til forbedring og vækst

personer, der demonstrerer en innovativ tankegang, tænker altid et par skridt foran for at forestille sig og udføre forandring. Dette kan positivt påvirke virksomhedskulturen og øge salgsteamets ydeevne for at etablere lederskab i branchen.

se efter salgskandidater, der har været ansvarlige eller en del af udviklingen og implementeringen af nye processer eller tjenester i virksomheden. Bed også om eksempler på, hvordan deres ideer hjalp med en konkurrencemæssig fordel, effektivitet eller effektivitet inden for deres salgsgruppe.

analytisk

en analytisk tankegang understøtter bedst innovation. Etablering af en solid salgsplan med faste målinger er en afgørende del af at lede et salgsteam. En kandidat, der ved, hvordan man læser og bruger data til at drive fremtidige beslutninger, er afgørende for at lede et effektivt team. Analyse i salg hjælper med at:

• forstå, hvad der motiverer potentielle kunder
• etablere prognoser og forudsige resultater
• Identificer uopdagede muligheder
• undgå at gentage de samme fejl

en salgschef jobbeskrivelse bør omfatte en evne til at analysere salgsdata og etablere salgsmål ved at forudsige og sætte kvoter for at nå realistiske mål.

motiverende

de træk, der kvalificerer en effektiv salgsleder, er i det væsentlige det, der styrer et vellykket salgsteam. En effektiv salgsleder rammer deres mål, værdsætter kundeforhold og ved, hvordan man motiverer andre. Dette demonstreres gennem klar retning, vedholdenhed og et positivt syn.

for at måle motiverende evner, når man overvejer en eksisterende salgsrepræsentant til forfremmelse, skal man overveje, hvor godt en sælger:

• tilpasser sig ændringer og kører nedture såvel som højder
• formidler processer og deres effektivitetshastighed
• respekteres blandt teamet

når der er et skift af roller inden for et salgsteam, skal du kigge efter en dokumenteret historie med succes og god rapport blandt kolleger og klienter. Bæredygtig ledelse kræver mere end blot at ramme den fastsatte kvote hele tiden. En motiverende leder, der er respekteret blandt holdet, fremkalder udholdenhed og en fremadrettet måde at tænke på.

Loyal

der er en konkurrencefordel, der er nødvendig i salget, men der er også en følelse af loyalitet for at opnå høj ydeevne til det større gode. Loyalitet er en kvalitet, der viser, at en sælger kan stå ved deres forpligtelser på en pålidelig måde. At være gennemsigtig med kolleger og kunder er en del af det, der skaber et stærkt og respekteret omdømme.

når du søger loyalitet blandt potentielle ansættelser, skal du gennemgå den tid og kræfter, en person giver til deres rolle. Dette kan hjælpe med at angive deres præstationer som en vellykket salgsrepræsentant og potentiel salgschef. Disse egenskaber kan være opført på et CV af:

• kendskab til teknologi
• unikt færdighedssæt, certificeringer eller løbende læring
• deltagelse i løbende salgscoaching

evaluering af loyalitet som en kvalitet af en god salgschef er ofte lettere, når man promoverer inden for. Dette skyldes, at der er førstehånds erfaring med, hvor dedikeret en person er til deres rolle og ansvar. Så når du ansætter en salgschef, skal du overveje at se på kandidater inden for din egen organisation, der passer godt.

fokuseret

fokus er evnen til at prioritere og koncentrere sig om de mest presserende behov. Det er en væsentlig kvalitet for rollen som salgschef, da jobbet indebærer jonglering af flere opgaver på en gang. Fokus minimerer impulsive beslutninger og negative konsekvenser.

det giver en person mulighed for at prioritere vigtigheden af hvert ansvar og give hvert element sin behørige opmærksomhed. Når observere sælgere op til forfremmelse, overveje, hvor godt personen:

• Involver sig i salgsmøder
• effektivt multiopgaver
• begrænser distraktioner for sig selv og andre

en stor salgschef ved, hvordan man fokuserer deres opmærksomhed på førsteprioriterede forhold uden at blive distraheret fra daglige afbrydelser, der kan afspore ydeevne og fremskridt.

kommunikativ

effektiv kommunikation er afgørende for enhver lederrolle. Kommunikation defineres af, hvor godt en person overfører information til andre. Salg kræver evnen til at præsentere med tillid og etablere en forbindelse med andre. Det kræver aktiv lytning, samarbejde og problemløsning færdigheder. Når du observerer kandidater til en salgschefrolle, skal du overveje:

• hvor klare og koncise deres svar er
• referencer eller anerkendelser fra klienter og kolleger
• venlighed, tillid og engagement under samtalen

der er flere signaler, du skal være opmærksom på, når du beslutter, om en salgsrepræsentant har de kommunikationsevner, der er nødvendige for at være en god salgschef. Det er vigtigt at overveje, hvad der bliver sagt gennem ord såvel som ikke-verbal kommunikation som direkte øjenkontakt og god kropsholdning.

fremme storhed i salget

betydningen af at identificere disse kvaliteter i sælgere hjælper med at bestemme, hvem der vil gøre store salgschefer. Brug disse kvaliteter som vejledning, når du ansætter eller promoverer sælgere i din organisation. Disse egenskaber gælder for alle former for ledelsesstil. Nogle mennesker kan have en kommanderende tilstedeværelse, når de giver retning, mens andre kan lide at håndhæve en mere fælles tilgang til salgsstrategier. Begge er værdifulde, så længe de er forankret i mange af disse kernekvaliteter.

folk, der ønsker at gå videre, tror ofte, at det tager at forbedre deres salgstal eller vise, hvor mange år de har været i en virksomhed for at flytte til ledelsen. Selvom disse kan være faktorer, demonstrerer det disse kvaliteter konsekvent, der er værdsat mest. Det tager en person, der kan identificere styrker og forbedre svagheder for at nå ledelsesniveauet og sikre en plads som et utvivlsomt uvurderligt medlem af teamet.

hvis du eller et medlem af dit team søger yderligere vejledning, skal du overveje Janeks salgsledelsesuddannelsesprogram. I dette program lærer du eller den potentielle kandidat alle de uvurderlige salgscheffærdigheder, der er nødvendige for at lede et meget vellykket salgsteam.