• Articles
• admin

med forskning, der viser, at boligkøbere ser mellem fire og otte ejendomme, før de forpligter sig, tilbyder Tepilo råd om, hvordan man skubber gennem et salg.

som altid holder vi sælgere ajour med de seneste nyheder om boligkøb. Når alt kommer til alt, hvis du kan forstå tankegang, motivationer og ønsker hos potentielle købere, kan du bedre skræddersy din salgsstrategi og derfor øge dine chancer for at få dit hjem solgt.

ny forskning fra housebuilder Strata har nu foreslået, at husjægere i Storbritannien ser op til otte huse, før de lægger et tilbud på deres drømmehus. Dette peger på, at potentielle købere tager mere tid til at udforske deres muligheder end før, med flere timer brugt på at se og undersøge, før de kommer til en endelig beslutning.

i gennemsnit skal købere se mellem fire og otte hjem, før de forpligter sig til den rigtige ejendom, selvom det for nogle kan være mere øjeblikkeligt, og for andre kan det tage meget længere tid. For eksempel vil 31% af potentielle købere se op til tre ejendomme og insistere på, at de ville have været glade for at lave et tilbud på et af de første huse, de så.

derimod er 10% af køberne langt mindre afgørende og vil se i alt 16 boliger, før de kommer til en beslutning.

Strata ‘ s undersøgelse kiggede også på folks holdninger til boligkøb og afslørede de skarpe forskelle mellem Ønskelisterne for eksisterende husejere og førstegangskøbere. Eksisterende husejere, for eksempel, vil se flere huse end første gang købere, når det kommer til at søge efter et nyt hjem.

nogle 24% af eksisterende husejere, faktisk, se mellem 9 og 15 ejendomme. Førstegangskøbere er derimod meget mere tilbøjelige til at handle hurtigt og beslutsomt – dels gennem en iver efter endelig at komme på ejendomsstigen og dels gennem en frygt for, at de vil gå glip af, hvis de dilly-dally for længe.

for nuværende husejere blev fornemmelsen af området betragtet som den vigtigste faktor (86%), lidt mere end for førstegangskøbere. Ligeledes ses status for et område som vigtigere for eksisterende husejere (78%) end førstegangskøbere (61%).

hvad angår dekoration og indretning, spiller dette en rolle i beslutningen fra 27% af de nuværende husejere, men er langt mindre vigtig for førstegangskøbere, idet de, der tager deres første skridt på stigen, ikke ser dette som en afgørende faktor.

eksisterende husejere er også dobbelt så tilbøjelige til at være interesseret i det overordnede design af huset snarere end leveomkostningerne eller de faciliteter, der tilbydes i lokalområdet.

spændende fandt forskningen også, at husejere – både eksisterende og førstegangskøbere-sagde, at videoindhold og virkelige historier om mennesker, der flytter hjem, ville være vigtige overvejelser, når de køber en ejendom, hvilket hjælper dem med at komme til en endelig beslutning ved at få hele processen til at virke mere menneskelig og reel.

desuden afslørede forskningen de oplysninger, som boligkøbere føler, at de mangler, når de køber et hjem, hvor 43% sagde, at de ønskede mere information om deludveksling og 27% ivrige efter mere information i den juridiske og købsproces.

som altid er hver køber forskellig og har individuelle behov, ønsker og motivationer. Forsøger at appellere udelukkende til en type køber, eller en demografisk, vil gøre dine chancer for at sælge nogen favoriserer. Der er, imidlertid, visse ting, der sandsynligvis vil have universel appel – for eksempel moderne, skinnende køkkener, haveplads, parkering, moderne badeværelser, og nærhed til gode transportforbindelser og lokale faciliteter.

hvis du bor i et dejligt, roligt kvarter, vil dette appellere til nogle og vil være en turn-off til andre. Af samme grund, hvis du bor i en travl, livligt område fuld af natteliv, restauranter, barer, kontorer og fritidssteder, dette kan vise sig afskrækkende for nogle og en drøm for andre.

at tage alle ting til alle mennesker tilgang fungerer ikke godt, men et rent, hjemligt, ryddeligt og velholdt hus vil have den bredeste appel. Sørg for, at dit hjem ser sit absolut bedste ud, når nogen kommer til at se det, og sørg for at fremhæve din Ejendoms bedste egenskaber og funktioner. De vigtigste salgsargumenter i dit hjem-uanset hvad de måtte være-vil sandsynligvis være deal-clinchers.

mens de fleste vil se mellem fire og otte hjem, før de træffer en beslutning, kan du slå det heldig med en person, der er vundet over straks af din ejendom og gør et tilbud der og da. I meget sjældne tilfælde vil købere se et stort antal ejendomme, før de vælger den rigtige for dem. Selv da, du kan være heldig nok til at være den 16.eller 17. ejendom, de ser, og der oprettes en øjeblikkelig forbindelse, og et tilbud indgives derefter.

forsøg ikke at gætte købere, bliv ikke nedslået, hvis nogen ikke giver et tilbud umiddelbart efter at have set dit hjem, tag en patient, niveauhovedet tilgang til salg og hold dig på toppen af al korrespondance og kommunikation fra potentielle købere.

som vi påpegede i en tidligere blog, er det i begge parters interesse i en ejendomstransaktion, at processen går så glat som muligt. Et godt, venligt forhold mellem dig, dine købere og din ejendomsmægler vil gå langt for at gøre det tilfældet.

• Køb
• Salg
• Ejendom Nyheder