forhandle huspriser: din nøgle guide
at finde det rigtige hus kan tage uger eller måneder, men så snart du finder ‘den ene’, du har brug for at vide de nøjagtige skridt til at følge for at sikre du sikre dit drømmehus. Et af disse trin er at vide, hvordan man forhandler om pris.
før visningerne
Kend markedet
at holde øje med det lokale marked er altid nøglen. Hvis lignende ejendomme i området ikke sælger hurtigt, eller hvis de sælger under orienteringsprisen, ved du, at du fornuftigt kan tilbyde mindre, end der bliver spurgt.
lokale ejendomsfortegnelser er altid i den lokale presse såvel som online, som f.eks. Disse sider giver dig også den sidste salgspris for det hjem, du er interesseret i, samt de seneste priser, der er betalt for ejendomme på samme gade. Det betyder, at hvis næste dør blev solgt for 25.000 mindre sidste år, end din leverandør beder om i dag, kan du bruge disse oplysninger til at hjælpe forhandlingerne til din fordel.
overvej sælgerens finansielle stilling
at vide, hvad din sælger brugte på ejendommen, kan være utroligt nyttige oplysninger. Hvis de købte huset over 15 år siden, er det sandsynligt, at de sidder på store gevinster med et meget mindre pant. Som følge heraf vil de sandsynligvis have en mere fleksibel tankegang om, hvad de ville acceptere. Hvis din sælger først for nylig har købt huset, kan det godt være, at de skal acceptere et bestemt tilbud for blot at dække deres eksisterende lån.
under visningerne
omhyggelig snak
Brug enhver ansigtstid med dine leverandører for at finde ud af om deres situation. Hvorfor flytter de og hvor hen? Hvad du vil afdække er, hvor hurtigt sælgeren skal sælge. For eksempel, hvis de forsøger at flytte til et bedre skoleafvandingsområde, vil de sandsynligvis være ivrige efter et hurtigt salg sammenlignet med et ældre par, der simpelthen nedbryder. Det er også gode nyheder for dig, hvis de allerede har aftalt et salg på deres næste hjem – de vil ikke miste deres næste hjem for at forhandle for hårdt.
bare spørg
det fungerer ikke altid, og du får muligvis ikke altid et sandfærdigt svar, men blot at spørge sælgeren eller ejendomsmægleren, hvilken minimumspris de ville tage, kan flytte målposterne, forhåbentlig til din fordel. Du kan føle dig utilpas med at stille et så direkte spørgsmål, men du kan bare blive overrasket over det svar, du får – hvis du ikke spørger, ved du aldrig!
Sælg dig selv
Brug din egen situation til din fordel, da dette kan være nok til at undgå at gå i forhandlinger. Fortæl sælgeren den position, du er i, dvs. hvis du er en pant godkendt første gang køber, eller hvis du er en kontant køber, der ikke har brug for et realkreditlån.
Vær heller ikke bange for at fortælle sælgeren om den følelsesmæssige tilknytning, du har til ejendommen (hvis du gør det, det er). Sælgere kan ofte være sentimental om, hvad der var deres familiehjem, og det gør ikke ondt at hjælpe dem med at forestille sig, hvordan du også ville elske det – forklar for eksempel, at du ser, hvilket godt familiehjem det er, og hvor meget du ser frem til at opdrage din egen familie der osv. Gå videre, træk i disse hjertestrenge i stedet for at løsne pungestrengene.
gør tilbuddet
sætte i et tilbud
når du har gjort din forskning, udarbejdet din egen værdi af huset, forberedt din sælgers tankegang og sætte dine egne grænser – nu er det tid til at gøre tilbuddet. Husk, din leverandør har allerede sat deres egen minimumspris i deres hoved, så selv den mest ekspert forhandler vil have deres grænser for succes.
Start lavt
de fleste leverandører forventer lidt lavere indledende tilbud, og deres prisforlangende vil ofte afspejle det, men efter at have lavet dit hjemmearbejde, har du en god ide, hvor meget du kan skubbe det med dit åbningstilbud. Selvfølgelig, hvis du ved, at der er rivaliserende bud på dit drømmehus, skal du være parat til at tabe, hvis du er fast ved at tilbyde et bud, der er lavere end prisforlangende.
Lav dit andet bud specifikt
hvis du bliver afvist, skal du bede om et modtilbud, og forhåbentlig vil dette være under din maksimale pris. Vælg nu et tal et sted imellem dit oprindelige tilbud og deres modtilbud. Vælg ikke et rundt tal – vælg noget specifikt (dvs.154.650 i stedet for 155.000) det indebærer, at dette er din maksimale pantgrænse (dvs.dit maksimale lånebeløb) og kan svinge nogle leverandørers sind til at blive enige, frygter at du bliver tvunget til at gå væk, hvis de ikke er enige.
Bed om gaver
på dette tidspunkt er det ikke urimeligt at bede om ting som Hvidevarer, der skal medtages i salget. Især hvis du er en første gang køber, kan dette spare dig for en masse penge, når du starter, og ofte kan det hjælpe sælgeren, da de ikke har hovedpine ved at skulle flytte flere varer på flyttedagen.
lav dit tredje tilbud endelig
hvis din sælger ikke skifter deres pris, og du ikke føler, at ejendommen er værd, hvad de beder om, skal du tilpasse dit tilbud, som du finder passende, men forklar, at dette er et endeligt tilbud. Hvis det er kommet til dette stadium, er det sandsynligt, at du er den eneste person, der i øjeblikket byder.
på dette tidspunkt skal du være parat til at gå væk. Hvis sælgeren kommer tilbage til dig om et par dage, sælger de til dig, snarere end at du køber fra dem, og du har råd til at være sikker på yderligere bud.