• Articles
• admin

af Benek Lisefski

Sådan tænker du med hensyn til værdi, ikke tid. Følg denne prisstrategi for at finde din sande markedskurs.

når du først starter freelancing, er det meget svært at afgøre, hvad du skal oplade. Du har ingen tidligere kontekst, og kolleger er ofte tæt på deres egne økonomiske forhold.

jeg indrømmer, at jeg var clueless om prisfastsættelse, da jeg startede. Hvad med dig?

mange freelancere begår den fejl at bruge en online rate calculator til at indstille deres freelance timepris. Der er masser af disse regnemaskiner online, og de følger alle det samme mønster:

1. du starter med din ønskede årlige indkomst.
2. du tilføjer omkostningerne ved at drive forretning — som f.eks.
3. du tilføjer andre leveomkostninger, såsom forsikring, selvstændig skat.
4. du tilføjer disse ting sammen for at få din ønskede justerede indkomst.
5. derefter beregner du dine fakturerbare timer ved at starte med din maksimale arbejdstid om året og trække fra for ting som ferier, nationale helligdage og sygedage. Du ankommer til et realistisk antal for det antal timer, du kan arbejde hvert år.
6. divider justeret årlig indkomst med fakturerbare timer, og det svarer til din timepris.

dette virker logisk, men det er helt baglæns.

lad os ignorere det faktum, at der kan være bedre måder at prissætte dig selv end timepriser. Når du først starter, er værdibaseret prisfastsættelse ikke en realistisk mulighed. De fleste af os vil komme til udtryk med det faktum, at vi handler vores tid for penge ved at opkræve i timen, i det mindste for de første par faser af vores karriere som konsulenter.

problemet med disse populære timeløn regnemaskiner er, at de får ud på den forkerte fod lige fra det første skridt. Der er muligvis slet ingen forbindelse mellem din ønskede årsløn og din faktiske værdi til markedet. Hvis du er kommet fra at være tidligere ansat, er det let at tænke “Jeg vil gerne fortsætte med at tjene mindst lige så meget som jeg lavede på mit sidste job.”Men hvorfor antage, at du bevarer den samme værdi på freelance-markedet?

hvis du ikke tidligere har været ansat i en kapacitet, der giver tilstrækkelig reference til denne beslutning, så vælger du bogstaveligt talt et nummer ud af luften. Alternativet er at bruge tid på at samtale kolleger med et lignende færdigheds-og erfaringsniveau som dig for at danne en basislinje som kontekst for dette tal. Og det forudsætter, at du kan finde nok af disse mennesker, der vil være åbne og ærlige om deres priser!

det er et stort spørgsmål. Ikke underligt, at de fleste mennesker tager den nemme vej ud og beder en lommeregner om at finde ud af det for dem.

så du ender med en startfigur, der sjældent har konkret begrundelse i det virkelige liv, og alle andre beregninger derfra er plettet. Den resulterende timepris understøttes ikke af meget af noget, og kan være langt over din faktiske værdi. Du kæmper for at finde arbejde og synes, at freelancing er for svært.

dette er alt en misforståelse af, hvad satser betyder. Lad os se på nogle faldgruber i rate calculator-systemet, der forstærker denne forvirring.

faldgruber

fakturerbare timer er aldrig så mange som du tror

lad os sige, at du formåede at få en solid kontekst til bestemmelse af din ønskede årlige indkomst. Du gik gennem beregningen for at komme med en timepris. Du har lagt stor vægt på detaljer om alle udgifter for at sikre, at du ikke kort ændrer dig selv.

du kommer stadig til at lande kort af dit mål, fordi dine fakturerbare timer er en fantasi.

når du er freelancer, driver du også en virksomhed. Du gør alt: admin, marketing, regnskab, forslag, citat, netværk. Hvis du plejede at være medarbejder, behøvede du heller ikke at gøre disse ting, eller du fik betalt for at gøre dem.

som freelancer skal du bære alle disse hatte, og du får ikke betalt for det meste. Den tid, du har til faktisk fokuseret arbejde, er 75% eller mindre af den tid, du “arbejder”. Det betyder, at en standard otte timers dag måske kun har seks fakturerbare timer.

hvis du starter med den falske antagelse, at du kan fakturere for 40 produktive timer om ugen, bliver du hurtigt skuffet, medmindre du er villig til at arbejde meget mere daglige Timer for at kompensere for administratortiden. Men de fleste af os kommer ind i freelancing, fordi vi ønsker en mere fleksibel tidsplan, mere tid til familie, mere tid til fritid. At arbejde meget mere er ikke en del af freelance-drømmen.

jeg driver en rigtig effektiv freelance virksomhed, med admin og marketing tid skåret ned til et absolut minimum, og jeg stadig gennemsnit ikke mere end seks fakturerbare timer om dagen.

du har ikke arbejde hele tiden

glem ikke, at du muligvis ikke har en kontinuerlig strøm af arbejde til at udfylde alle potentielle fakturerbare timer. Faktisk, hvis du er ny til freelancing, vil du næsten helt sikkert ikke have konsekvent arbejde, før du opbygger et omdømme og en større kundebase. Selv meget succesrige, efterspurgte freelancere som mig selv vil have bits af nedetid — måske en uge eller to mellem projekter, når tidsplaner ikke kan justeres perfekt, eller en langsom patch omkring ferien— der kan spise i forventet indtjening.

din definition af fakturerbare timer skal ikke kun tage højde for de ekstra administratoropgaver, der kræves for at drive en freelance-virksomhed, men også for usikkerheden i arbejdet i din pipeline.

urealistiske opladningshastigheder løber voldsomt

resultatet af al denne fejlbehæftede beregning er, at du bliver bedt om at opkræve mere, end du faktisk er værd, hvis du vil opfylde dine årlige indtjeningsmål. Virkeligheden kan være, at dit nuværende værdiniveau kun kan tjene dig halvdelen af det, du forventer. Du er endnu ikke værdifuld nok til at gøre fuldtids freelancing arbejde for dig. Mere om dette senere.

i bedste fald kan disse online rate-regnemaskiner være et nyttigt værktøj til at hjælpe dig med at lære om dine omkostninger ved at drive forretning, og for at budgettere en baseline-sats skal du få enderne til at mødes. Det kan danne et godt referencepunkt at falde tilbage på, når du bestemmer din sats.

men det bør ikke forveksles med en reel Sats. Disse regnemaskiner tager ikke højde for næsten alt, hvad der virkelig er vigtigt for at bestemme den rigtige sats for dig.

en bedre måde at tænke på prissætning

tid til at komme tilbage til virkeligheden. Glem din foretrukne løn eller endda din basisløn. Din timepris skal have meget lidt at gøre med, hvor meget du tror, du gerne vil — eller har brug for — at tjene. Hvad der virkelig bestemmer din sats er, hvor meget værdi du tilbyder dine kunder.

jeg er ikke en gung-ho kapitalisme elsker, der tænker “markedet” vil løse alt. Men du kan kun styre en sats, som kunderne er villige til at betale. De er nødt til at opfatte nok værdi i dig til at retfærdiggøre denne sats, ellers får du intet Arbejde. Og intet arbejde med en høj sats er værre end noget arbejde med en rimelig markedskurs. Mængden af penge, du tror, du skal gøre ikke indgå i denne ligning.

Skift din sindstilstand mod værdi, ikke tid

vi er nødt til at stoppe med at tænke på dette baglæns. Stop med at indramme beslutningen om satser omkring, hvad du har brug for at tjene, og hvor meget tid du kan arbejde. I stedet begynde at tænke i form af værdi på tilbud. Din sats er en afspejling af din værdi for dine kunder — sammenlignet med værdien af dine konkurrenter — og intet andet.

med denne tankegang kan vi se, at satsberegnere — baseret på forventet indtjening divideret med tid — ikke tager højde for den værdi, du giver dine kunder. Den eneste antagelse er, at mere tid svarer til mere værdi.

men vi ved af erfaring, at dette sjældent er tilfældet.

hvis du har fem år mere og erfaring og masser af nye færdigheder undervejs, men dine leveomkostninger har været de samme, skal din sats være højere? En sats Regnemaskine ville sige nej. Men selvfølgelig er svaret ja. Rate regnemaskiner tager ikke højde for dygtighed, erfaring, professionalisme eller indsats, når de faktisk er de største bidragydere til den sats, du kan kommandere.

hvis du har lært nye teknikker, der giver dig mulighed for at gøre det samme arbejde dobbelt så hurtigt som du kunne før, vil du blive kompenseret for det ved at fordoble dine satser. Rate regnemaskiner tager ikke højde for den hastighed, hvormed du arbejder eller kvaliteten af det udførte arbejde.

tænk på satser med hensyn til evner som erfaring, hastighed, færdighedssæt, placering, projektledelseskapacitet, kommunikationsevner og pålidelighed. Dette er de målinger, du skal dømme dig selv efter.

Hvordan øger du dine satser?

simpelthen øge din værdi. Få mere erfaring. Lær nye færdigheder. Forfine dine bløde færdigheder. Slå alle på indsats. Vær ultra-professionel.

arbejder du hurtigere eller tilbyder bedre kvalitetsarbejde end en konkurrent? Oplad mere end de gør.

er du mere professionel og pålidelig end din kollega. Oplad mere end de gør.

giver dine ekstra års erfaring Dig mulighed for at komme med de rigtige løsninger mere økonomisk? Hæv dine satser – fordi din oplevelse direkte bidrager til et bedre resultat for dine kunder, og din effektivitet sparer dem penge.

din værdi bestemmer det rigtige tidspunkt at gå freelance

hvis du endnu ikke er værdifuld nok til at tjene til livets ophold på freelance Sats dit marked dikterer, kan det betyde fuld tid freelancing er ikke rigtigt for dig endnu.

overvej at blive ansat i et par år for at forbedre dine færdigheder og øge værdien af dit håndværk, mens du freelancerer om aftenen og ugen for at øve færdighederne i at drive en virksomhed. Så når du har erfaring og tillid til at kommandere en højere sats, lethed i fuld tid freelancing.

du lærer hurtigere, hvor du har samarbejde og mentoring. Freelancere, der ikke har de samme ressourcer, er dårligt stillede. Jeg gik lige ind i freelancing, efter at jeg var uddannet Universitet. Når jeg ser tilbage, ville jeg have haft det bedre med at finde beskæftigelse hos et designbureau i et par år eller i det mindste en forretnings – /designmentor til at lære de tidlige lektioner dobbelt så hurtigt og øge min markedsværdi hurtigere. Så kunne jeg have skiftet til freelancing på et tidspunkt, hvor den værdi, jeg tilbød, bedre korrelerede med det beløb, jeg håbede at tjene.

jeg var heldig nok til at have lave leveomkostninger på det tidspunkt, hvilket gjorde det muligt for mig gradvist at opbygge fuldtidsarbejde og respektable satser over en overgangsperiode på 6-12 måneder. Men ikke alle har den luksus.

hvis du har brug for at få freelancing på fuld tid til at betale regningerne fra første dag, skal du ikke springe, før din markedsværdi/sats er tilstrækkelig til at understøtte dine indtjeningsmål. Indtil da skal du finde en karrierevej, der understreger at øge din værdi over alt andet.

en indgang til værdibaseret prisfastsættelse

den ekstra fordel ved at basere din sats på værdi-snarere end forventet indtjening divideret med tid — er, at det er lettere at begynde at tænke på værdibaserede prismetoder og skifte væk fra handelstid for penge.

værdibaseret prissætning kræver et stort skift i mind-set. Selvom du tænker på din timepris som en afspejling af værdi, er den stadig bundet til tiden. Afkobling af din indtjening helt fra tid brugt på jobbet er en anden massiv mental forhindring. For at være helt ærlig, efter 17 års freelancing jeg stadig kommer til udtryk med det og indpakning mit hoved omkring de unikke udfordringer værdibaseret prissætning.

dette er også et stort skift for dine kunder. De skal købe ind i begrebet værdibaseret prisfastsættelse så meget som du gør, fordi det kræver fuldstændig gennemsigtighed og tillid til at hjælpe dig med at definere et projekts sande værdi.

prøv ugentligt, i stedet for hver time, fakturering

en måde at lette denne overgang på er at begynde at prissætte din tid i større, mere abstrakte bidder. Jeg prissætter ofte baseret på et ugentligt holdersystem, hvor mit arbejde opkræves af ugen, i stedet for efter time eller dag. Jeg definerer stadig minimum og maksimum antal timer, der vil blive arbejdet i løbet af hver uge. Men det opfattes af klienter som et ugentligt gebyr snarere end en timepris. Hvis omfanget ændres, og vi skal udvide projektet, er det ikke noget problem. Du skal blot tilføje en ekstra uge.

det er et prissystem, der bevarer det meste af fleksibiliteten ved timefakturering og alle de samme lette forståelse og retfærdighed. Men fordi tidsmålingsenheden er større, er opfattelsen, at min sats er mindre forbundet med antallet af timer, jeg arbejder. Det tvinger klienter til at tænke mere på den værdi, jeg leverer i løbet af den uge, snarere end bare hvor mange timer.

det er en subtil forskel. Men det kan være alt, hvad der kræves for at tippe balancen mod værdibaseret prisfastsættelse. Hvis du får kunderne komfortable med en uges baseret prisordning, er de et skridt tættere på at omfavne abstraktionen af ægte værdibaseret prisfastsættelse.

timepriser er kommet for at blive

uanset om vi kan lide det eller ej! Det forbliver standardmetoden til prisfastsættelse af kreativt arbejde. Så-som mange af os-hvis du sidder fast med timepriser, er det mindste, du kan gøre, at gøre det rigtigt.

gør alt hvad du kan for at sikre, at din sats er i sammenhæng med din branche og placering og er berettiget af dine færdigheder og erfaring.

skift den måde, du præsenterer din prissætning til kunder, så du opfattes som mere om værdi og mindre om tid.

når du gør det, vil du opdage, at du aldrig bliver spurgt om din sats. Du bliver aldrig kaldt for dyrt eller for risikabelt. Fordi dine kunder forelsker sig i den værdi, du tilbyder dem, og det er uvurderligt at finde den rigtige person til at stole på.

Vær venlig ? Klap, hvis du fandt dette værdifuldt, og? følg mig for mere skrivning som denne, da jeg udfolder 17 års freelance forretningskendskab ?

Abonner for at få mine bedste artikler i din indbakke.

denne historie kan også findes på solowork.co