brun-Forman til at investere i Jack Daniels efter salgskamp i 1. kvartal
det amerikanske drikkefirma brun-Forman vil investere i en ny kampagne for Jack Daniels, efter at flagskibsvarianten registrerede et tocifret fald i 1. kvartal på grund af lukningen af on-trade.
tidligere på ugen rapporterede ejeren af reserven brun-Forman sit første kvartals salg for regnskabsåret 2021, som faldt 2% til 753 millioner dollars.
mens Jack Daniels familie af mærker registrerede en nettoomsætningsvækst på 3%, kæmpede kernevarianten for at opretholde salget og faldt med 10% på grund af et ‘ugunstigt kanalmiksskift’ i USA og udviklede internationale markeder, sagde gruppen.
taler under et konferenceopkald for resultaterne den 2.September sagde brun-Formans administrerende direktør hvilling, at gruppen ikke var tilfreds med vækstraterne for Jack Daniels rækkevidde i de sidste par år.
“skiftet fra On-premise til off-premise forbrug på de udviklede markeder kørte brandets underliggende nettosalg yderligere ned,” fortalte hvilling analytikere under opkaldet. “Men generelt forbliver mærket ret sundt og vinder andel i størstedelen af sine top 10 markeder.”
hvilling pegede på, at core Jack Daniel ‘s er” et af de største lokale mærker i verden “og” i hver bar ” over hele kloden. Lukningen af On-trade på markeder over hele verden på grund af pandemien så brandets salg falde.
han forklarede: “Derfor er tallet nede et sted omkring 7% ned for kvartalet på globalt plan, meget af det er på stedet. I USA selv er 30% af dens volumen i stedet, og det faldt drastisk.”
hvilling sagde, at firmaet vil” stole yderligere ” på nye kampagner for at forbedre brandets vækst. Han sagde, at gruppen havde ansat et nyt reklamebureau i januar, men planerne var på vent på grund af Covid-19. “At bringe en hel ny kampagne med en hel masse penge bag det er i vores planer for de næste seks måneder,” sagde han.
da han bemærkede udfordringerne i det nuværende klima, sagde han: “Du er nødt til at finde måder at komme til forbrugere, der er uden for søjlerne. Men jeg tror, vi vil være ret effektive til at kommunikere det og få det til dem.”
desuden sagde hvilling” en masse nyt arbejde fra Jack Daniels familie ” kommer snart ud.
FTU-potentiale
en klar stjerne i brun-Formans resultater i første kvartal var Jack Daniels ready-to-drink (FTU) portefølje, der registrerede en stigning i nettoomsætningen på 37%.
RTD ‘ er har “et øjeblik lige nu, men det er en virksomhed, vi har troet på og investeret i i lang tid”, sagde hvilling og bemærkede, at denne del af virksomheden er blevet “meningsfuld” for virksomheden.
han sagde: “globalt er Jack Daniels RTD’ er nu over 10 millioner sager med Australien, USA, Tyskland og Japan over en million sager. Jack RTD ‘ er blev skabt for at udvide lejligheder, hvor Jack kunne nydes og fokus var virkelig på de vigtigste cocktail serverer såsom Jack & Cola, Lynchburg Lemonade, og Jack & Ginger Ale. Disse RTD ‘ er fungerer som et vigtigt rekrutteringskøretøj til forbrugere på grund af kategoriens lette og virkelig tilgængelige smagsprofil.
“gennem innovation føler vi, at vi kan imødekomme forbrugernes smag og pakkepræferencer, da de virkelig varierer efter marked.”
det maltbaserede Jack Daniels Country Cocktails-sortiment, der blev lanceret for næsten 30 år siden, forbliver størstedelen af koncernens FTU-forretning i USA, og “er i brand” sagde hvilling. Gruppens spiritusbaserede RTD ‘er er” stadig ret lille” i USA på mindre end 50.000 tilfælde, ” bemærkede han.
virksomhedens nye RTD ‘ er er nu mere end syv millioner sager, sagde hvilling. “Denne forretning klarer sig også godt i det miljø, vi er i. Jeg tror, at vi er godt positioneret med de rigtige tilbud på det rigtige tidspunkt for at imødekomme stigningen i popularitet af disse klar-til-drikke cocktails.”
Spiritusvækst
hvilling sagde også, at premiumiseringstendensen er accelereret under pandemien. “Vi har set vækstrater for premium-og super-premium-mærker accelerere meget i USA siden marts.”
” forbrugerudgifterne har været stærke på mange udviklede markeder, og spiritusindustrien nyder godt af det, ” tilføjede han. “Vi tror, at forbrugerne søger daglig luksus, og det er fantastisk til super-premium spiritus.”
med henvisning til Nielsen-tendenser i USA sagde hvilling: “spiritus har været meget stærk siden pandemiens begyndelse og har virkelig opretholdt de høje vækstrater gennem sommeren.
“den langsigtede tendens med spiritus, der tager andel fra øl og vin, fortsætter. Jeg tror, at så længe folk stort set ikke er i stand til at bruge på rejser og andre former for underholdning, tror vi, at åndernes stærke vækst overvejende vil fortsætte i off-premissen.”