Body Shop – er det et godt tidspunkt at sælge?
har du nogensinde stillet dig selv spørgsmålet? “Er det et godt tidspunkt at sælge min virksomhed?”Det er et spørgsmål, som enhver virksomhedsejer stiller sig selv, hver gang han har en dårlig dag. Jeg modtog engang e-mail fra redaktøren af Auto Body-nyhederne og stillede mig det centrale spørgsmål. “Hvad sker der på markedet i dag? Er det et godt tidspunkt at sælge? “Mit hurtige svar var” dette er meget interessante tider.”
selvfølgelig fortæller det Svar dig ikke noget, som du kan få dine tænder ind i. Så! Lad mig præcisere mit svar. Da jeg har solgt body butikker i 10 år, har jeg set mange ændringer i body shop industrien. En ting, der ikke har ændret sig, er, at der altid har været en overflod af både sælgere og købere. Køberne har altid været, og stadig er kræsen om, hvad de ledte efter.
den perfekte butik i øjnene for køberne er (A) en, der har en kundebase og en indtægtsstrøm, der er pålidelig og ikke er afhængig af, at ejeren er der for at bevare hver enkelt kunde, og. (B) gør et volumen på mindst $100.000 om måneden, men virkelig meget mere. Store volumen sælgere tror, at hvis de har en DRP (Direct Repair Program,) de har hvad body shop købere ønsker. En DRP er, hvor forsikringsselskaberne opretter et forhold til body shop for at gøre alle forsikredes body shop-forretning, ligesom en HMO inden for sundhedsforsikringsområdet.
dette kan være, hvad købere ønsker, men DRP-kontrakterne kan ikke automatisk overføres, og en køber vil være meget utilfreds, hvis DRP forlader køberen, efter at de har betalt en masse penge for denne “pålidelige indtægtsstrøm.”Mindre volumen sælgere, på den anden side, der ikke har virksomhedskonti, forhandlere eller andre kontrakter, har stadig håb om at få masser af penge til deres butikker. Den gennemsnitlige butik, jeg løber over, gør kun omkring $300.000 – $500.000 årlig bruttoindkomst. Så hvad vi har, er en situation, hvor mange købere søger at købe en butik, men der er ikke mange butikker til rådighed, som passer til det, de er interesseret i-$1.500.000 årlig bruttoindkomst eller mere.
i år er der sket en ændring. Der er færre butikker til rådighed end på noget tidspunkt i min karriere. Ikke færre af de store volumenbutikker til salg, det er ret stabilt, men færre af de små mom-og popværksteder, der ikke har været i stor efterspørgsel. Årsagen, jeg tror, at dette er sket, er på grund af den blomstrende økonomi. Butikker med lavt volumen klarer sig bedre, end de har gjort i år. De tjener penge, og føler ikke så meget pres for at lukke ned. De vil stadig gerne komme ud, men når de finder ud af, at deres 5.000 kvm. foot shop, der gør dem til en $100.000 nettoresultat, er kun værd $100.000 på det åbne marked, de beslutter at fortsætte med at arbejde.
som altid, butikkerne gør $1 Million til $3 Millioner om året bruttoindkomst er stadig i efterspørgslen. Prisen alene er stadig den vigtigste faktor ved at afgøre, om disse butikker vil sælge. Et godt eksempel på dette er, hvad der sker i nedre Orange County. Der er i øjeblikket et par butikker i nedre Orange County, der er til salg, af ejerne. De synes at være meget indbringende, men prisforlangende er for høj og køberne alle kender det. Selv det faktum, at disse er de eneste butikker til salg i dette primære område, har ikke ændret det faktum, at købere bare nægter at betale for meget.
sidste år var jeg markedsføring en høj volumen butik, i Ventura County. Køberne nægtede at betale prisforlangende, selvom mængden var der. Hvorfor? I denne situation ville køberne ikke betale for indkomstens volumen og stabilitet, medmindre nettoresultatet var der. De antog ikke, at de ville tjene penge, hvor den nuværende ejer ikke var. Det ser ud til, at køberne i dag er meget forsigtige. Jeg tror, at de ikke stoler på deres egen evne til at få nye forretninger og derfor er for forsigtige.
for at rydde op i enhver forvirring om, hvilken slags købere vi taler om, lad os bryde køberne op i kategorier. Den første kategori er konsolidatorerne. Der er to store i det sydlige Californien, men de er ikke hele markedet. Jeg har talt med statskonsolidatorer, der har spurgt om at flytte ind på So California-markedet. Konsolidatorer vil have butikker, der passer til deres model. Denne model ændres undertiden, men dybest set vil de købe en butik, hvis den passer til deres model.
hvis det ikke gør det, vil de ikke røre ved det. Prisen i sig selv tænder eller slukker ikke deres interesse. Vi har ikke nok plads til at diskutere, hvad denne gruppe vil købe, i denne artikel. Det er nok at sige, ” hvis din butik passer til deres kriterier, ville de have kontaktet dig og udtrykt interesse. Hvis de ikke har kontaktet dig, er de ikke interesserede.”Periode! De kender deres markedsplads, og hvem der er i det.
forresten, hvis jeg ejede en butik, som en Konsolidator ønskede, ville jeg aldrig sælge til dem. At være en professionel forhandler i 20 år finder jeg de anmodede sælgerfinansieringsbetingelser helt uacceptable. Når jeg har opdaget, hvad betingelserne for salget er, efter det faktum, forbløffet mig. Jeg havde købere for de samme penge eller mere, uden at sælgeren var i fare, men ingen spurgte mig.
den anden kategori er de mange placering butiksejere. Normalt med en eller flere DRP kontrakter butik, der ønsker at udvide til flere områder. De er meget interesserede i KVM. optagelser af butikken, og dens evne til at håndtere over $2 millioner bruttoindkomst om året. Denne køber ser kun i begrænsede områder. De områder, hvor de er blevet tilbudt en DRP-kontrakt. Når de kigger, har de brug for det nu, mens mulighedsvinduet er åbent for dem. Hvis de ikke kan finde det hurtigt, har de slet ikke brug for det. For nylig havde jeg en køber med flere butikker, der havde afgivet et tilbud og forhandlede om en butik i det vestlige Los Angeles. Da vi var færdige med forhandlingerne, var DRP-kontrakten væk og følgelig var køberen også.
den tredje kategori er de købere, der har arbejdet i branchen før, men ikke i øjeblikket ejer en butik. Også i denne gruppe er de købere, der har familie i branchen; penge er ikke noget problem. Denne køber mener ” hvis den ikke har en DRP, glem det. Hvis den har en DRP og ikke tjener mange penge, skal du også glemme det”. Hvis det har en DRP, og det tjener penge, er de interesserede, men kun på det, de anser for en rimelig pris (i deres øjne). Denne gruppe har jeg med succes skiftet mening om, hvordan de analyserer, hvordan en god butik ser ud, og lejlighedsvis har de købt butikker med “en stabil pålidelig indkomst” i stedet for at prøve at finde en butik med kun en DRP-forsikringskontrakt.
den fjerde kategori er den person, der bare vil have en butik. De vil gøre, hvad de skal, for at have råd til en butik-det vil fungere for dem. Denne gruppe er arbejdsgruppen mand eller auto værksted mekaniker. På grund af deres begrænsede midler betaler denne køber kun det, han eller hun føler, at udstyret er værd. De betaler intet for god vilje, fordi de mener, at sælgers kunder ikke er stabile og vil forlade, når ejerskabet ændres. Er de forkerte?
afslutningsvis: der er mange købere derude. Min database har over 250 nuværende navne på body shop købere. Der er i øjeblikket mangel på butikker til salg, men for det meste i kategorien korrekt prissat. De fleste dage har jeg lyst til en ægteskabsmægler med mange almindelige brude og et par skønheder. Medgift for skønheder er mere end de fleste flotte drenge vil betale. Balancen mellem pigerne er måske ikke smuk, men nogle af dem kan helt sikkert lave mad. Nogen ønsker at blive gift? “Har jeg fået en pige til dig”