• Articles
• admin

hvis du bruger søgeannoncer til at promovere din virksomhed, er du ikke alene. Nogle af dine bedste kunder er målrettet af ADS-konkurrenter.

i denne artikel viser jeg dig, hvordan du sporer og slår dine Ads-konkurrenter.

hvad du vil lære:

• Sådan finder du dine konkurrenter
• Sådan finder du de søgeord, dine konkurrenter byder på (og hvor meget de bruger)
• Sådan bruger du Googles Auktionsrapport til at komme et skridt foran
• 7 taktikker, du kan bruge til at oprette bedre annoncer end dine konkurrenter

Brug først værktøjer til at spore dine konkurrenter

kort sagt: der er for meget information derude, som du kan håndtere og behandle manuelt. Du bliver nødt til at mobilisere hjælp af værktøjer.

det gælder især, når det kommer til at få en fordel i forhold til dine Ads-konkurrenter.

Start med et værktøj som SEMRush. Du kan få bolden til at rulle for næsten hundrede dollars om måneden.

og det er det værd. Med SEMRush kan du finde ud af, hvilke søgeord dine konkurrenter byder på. Brug disse oplysninger til at identificere søgeudtryk, du måske har gået glip af.

for det første, hvis du er usikker på, hvem dine konkurrenter er (eller vil sikre dig, at du ikke har gået glip af nogen), kan du bruge SEMRush til at finde dem.

Start med at logge ind og skrive dit domænenavn i søgefeltet. Klik på rullemenuen til venstre for søgefeltet, og vælg “Annonceringsundersøgelse.”

på Næste side skal du vælge fanen konkurrenter øverst i rapporten. Når du ruller ned, vil du se en liste over dine bedste betalte Google Ads-konkurrenter.

Dernæst vil du finde ud af, hvilke søgeudtryk dine Google Ads-konkurrenter bruger.

hvis du vil se disse søgeudtryk, skal du bare tilslutte en konkurrents domænenavn til den samme SEMRush-søgelinje. Klik derefter på fanen POSITIONER øverst i oversigtsrapporten.

Rul ned til afsnittet “betalte Søgepositioner”. Du får vist en liste over søgeord, som konkurrenten bruger til at køre søgeannoncer.

det bliver dog bedre. Du kan også finde ud af, hvor meget dine konkurrenter bruger på disse søgeord. Det vil fortælle dig, om du har brug for at intensivere det med hensyn til online annonceinvestering.

du kan tjekke omkostningerne ved din konkurrents annoncer fra tabellen “betalte Søgepositioner”. Se på kolonnen” omkostninger”.

måske bedst af alt, kan du se, hvordan deres annoncer ser ud. Hvis du bemærker, at de kører annoncer, der er mere overbevisende end dine, skal du have travlt med at producere bedre kopi.

hvis du vil se konkurrentannoncer, skal du klikke på fanen Annoncekopier, når du får vist en konkurrentrapport. Når du er på skærmen, kan du filtrere annoncer ved at skrive et nøgleord i tekstfeltet “Filtrer efter produkttitel”.

du er også velkommen til at efterligne deres annoncer. Bare sørg for at tjekke dine analyser for at afgøre, om disse annoncer er så effektive, som du tror, de er.

der er et andet værktøj, der er værd at se på: Googles Søgeordsplanlægger.

normalt SEO fagfolk tænke søgeord Planner som en måde at finde søgeord ideer. Det er bestemt værdifuldt til det formål.

du kan dog også bruge den til at komme foran dine Ads-konkurrenter.

sæt en konkurrents URL i søgefeltet “din destinationsside”. Du får en potpourri af søgeordsideer, som du måske ikke engang har tænkt på.

også: fordi disse nøgleordsideer stammer fra en konkurrents side, er det meget sandsynligt, at konkurrenten allerede bruger dem.

slå dine Ads-konkurrenter ved hjælp af Auktionsindsigtsrapporten

Google Ads tilbyder masser af rapporter, der hjælper dig med at optimere din online annoncestrategi. En af de bedste til at hjælpe dig med at slå konkurrencen er Auktionsindsigtsrapporten.

Auktionsindsigtsrapporterne giver dig mulighed for at sammenligne effektiviteten af dine annoncer med annoncer, der køres af andre virksomheder, der deltager i de samme auktioner. Du vil se oplysninger såsom:

• visningsandel
• gennemsnitlig position
• Overlapningsrate
• Position over rate
• top of range rate
• Outranking share

det er nøjagtigt den slags metrics, du skal følge for at spore og slå konkurrencen.

hvis du f.eks. finder ud af, at dine Google Ads-konkurrenter kører annoncer, der oftere vises øverst på siden end dine annoncer, skal du optimere dine annoncer og destinationssider for at forbedre dit kvalitetsresultat.

du kan også bruge rapporten Auktionsindsigt til at se, hvilke enheder konkurrenter målretter mod et bestemt søgeord. Disse indsigter hjælper dig med at forbedre din egen enhedsstrategi.

Opret flere destinationssider

hvis du kører flere annoncer med forskellige tilbud, har du brug for flere destinationssider. Det er muligt, at dine konkurrenter ikke ved det.

derfor skal du bruge flere destinationssider for at få markedsandel.

Husk: når du kører meget målrettede annoncer med meget specifikke tilbud, skal dine destinationssider afspejle indholdet af disse annoncer. Sådan holder du dit kvalitetsresultat højt, lander øverst i søgeresultaterne og forbedrer din konverteringsfrekvens.

hvis du vælger en “En størrelse passer til alle” destinationsside strategi, du kommer til at ende op med glansløse resultater.

du kan være tilbageholdende med at oprette flere destinationssider, fordi du ikke er en internetudvikler. Hvis det er tilfældet, skal du bede dit udviklingsteam på forhånd om at oprette skabeloner, som du kan tilpasse til forskellige destinationssider.

det er også nemt at oprette forskellige destinationssider. Editoren bruger formatet (hvad du ser er hvad du får).

som altid: sørg for at teste dine destinationssider for at se, hvilke der giver dig den bedste ydelse.

brug udvidelser

en af de nemmeste måder at springe foran dine Ads-konkurrenter er ved brug af annonceudvidelser.

hvis du ikke er bekendt med annonceudvidelser, giver de dig mulighed for at udvide din annonce med yderligere oplysninger. Du kan inkludere en opkaldsknap, links til bestemte dele af din hjemmeside, placeringsoplysninger og endnu mere tekst.

hvis du f.eks. har en fysisk placering, skal du medtage adresseudvidelser i din annonce.

eller, hvis du vil dirigere kunder til bestemte dele af din hjemmeside-ikke kun en destinationsside-prøv at inkludere undersidelink-udvidelser

ifølge Google kan brug af Annonceudvidelser øge din klikfrekvens med flere punkter.

hvis din konkurrents annoncer ikke bruger udvidelser, vil dine annoncer helt sikkert skille sig ud, når de præsenteres øverst eller lige under dem på søgemaskinens resultatsider (SERP ‘ er). Det alene kunne give dig et godt løft.

hvis dine annoncer ikke bruger udvidelser, skal du få bolden til at rulle i dag.

brug Negative søgeord

hvis du ikke maksimerer brugen af negative søgeord i dine annoncekampagner, kan du lide med hensyn til ROI.

Negative søgeord er ord og sætninger, der forhindrer din annonce i at blive vist i søgeresultaterne. Når folk bruger disse udtryk i Google-søgning, vises din annonce garanteret ikke.

Hvorfor er det vigtigt? Fordi du ikke ønsker at vise dine annoncer til folk, der ikke er sandsynlige kunder.

hvis dine konkurrenter ikke gør fuld brug af negative søgeord, vil de få et hit på klikfrekvenser, konverteringsfrekvenser og samlet afkast. Du kan slå dem ved at sortliste søgeudtryk, der ikke får dig nogen kunder.

brug udvidede tekstannoncer

nogle gange er mindre mere. På andre tidspunkter, mere er mere.

Google giver dig mulighed for at køre udvidede tekstannoncer, der kan give dit brand et løft i SERP ‘ erne.

med udvidede tekstannoncer kan du:

• Tilføj en tredje overskrift
• Vis en anden beskrivelse
• brug så mange som 90 tegn til hver beskrivelse

dine udvidede tekstannoncer vil overmande din konkurrents standard tekstannoncer med hensyn til den digitale ejendom, de bruger.

det er bare en måde, de skiller sig ud på. Du kan også bruge dem til at give potentielle kunder mere information om dit brand.

når folk ser, at de har flere detaljer om dit tilbud i forhold til dine konkurrenter, kan de bare klikke på dit link i stedet for et af deres.

forbedre dit kvalitetsresultat

et godt kvalitetsresultat kan reducere din pris pr. En dårlig kvalitet Score, på den anden side, kan hæve din CPC.

hvis du kan slå din konkurrent på kvalitetsresultat for specifikke søgeord, får du en konkurrencemæssig fordel ved at forbedre dit procentvise afkast.

forresten, hvis du ikke er bekendt med kvalitetsresultat, er det en vurdering af den samlede brugeroplevelse, som dine annoncer og destinationssider giver. Det måles på en skala fra 1-10, hvor 10 er den bedste.

hvis du gerne vil forbedre dit kvalitetsresultat, skal du tage følgende trin:

• forbedre din CTR-brug iørefaldende overskrifter og uimodståelige tilbud, der lokker folk til at klikke på din annonce.
• forbedre din annoncerelevans – sørg for, at din annonce er relevant for det søgeord, du målretter mod.
• forbedre din landingssideoplevelse – Giv dine brugere en venlig destinationsside, der ser godt ud på både stationære og mobile platforme. Sørg også for, at hver destinationsside er relevant for den annonce, der er knyttet til den.

Tilbyd lavere priser

det er ikke altid den bedste markedsføringsstrategi at starte en priskrig. I nogle tilfælde kan det dog bare være det trick, du har brug for for at slå dine Google Ads-konkurrenter.

hvis du kører annoncer, der indeholder prisoplysninger, skal du sørge for, at dine priser er bedre end hvad dine konkurrenter tilbyder.

hvis du kører en salgsfremmende rabat, skal du sørge for, at din rabat er bedre end hvad dine konkurrenter tilbyder.

hvorfor? Fordi mange kunder søger de laveste priser.

ifølge Insights sagde 47% af forbrugerne, at prisen var i deres top tre købskriterier. Næsten 1 ud af 5 (18%) sagde, at det var de vigtigste kriterier.

hvis du vil have klik fra disse forhandlerjægere, skal du tjene dem med gode priser og rabatter.

Opret en værdi Proposition dine Ads-konkurrenter ignorerer

nogle gange kan du vinde mod Ads-konkurrenter med bedre annoncekopi. Og en af de bedste måder at gøre det på er ved at fremme et værdiproposition, som de ikke har tænkt på.

Overvej din kundes smertepunkter. Lav en liste over dem, og identificer dem, som konkurrenter ikke adresserer i deres Google-annoncer.

sammensæt derefter en annonce med en overbevisende kopi, der adresserer et af disse punkter. Skyl og gentag for alle de andre punkter, du identificerede.

Husk dog: ligesom du kan kopiere din konkurrents annoncer, kan de også kopiere din. Hold øje med det.

indpakning af, hvordan du sporer og slår dine Google Ads-konkurrenter

der har du det: flere måder at spore og slå dine Google Ads-konkurrenter på.

hvis du endnu ikke er begyndt aggressivt at gå efter markedsandelen for nogle af dine topkonkurrenter, hvorfor ikke få bolden til at rulle i dag? Start med et par af de nemmeste forslag fra listen ovenfor og se, hvor godt de udfører for dig.

derefter, komme til at arbejde på de hårdere elementer.