• Articles
• admin

jeg kørte for nylig en netværksaften (stay tuned, jeg vil lave en podcast-episode alt om det i de kommende uger, fordi der var nogle fantastiske ting, der kom ud af det!), men jeg havde et spørgsmål stillet til mig, og jeg kan bare ikke få det ud af mit hoved!

spørgsmålet var:

Hvordan fortæller jeg folk om min virksomhed, hvis de ikke læser min lokale avis, og de ikke er på sociale medier?

BOOM! Hvilket spektakulært spørgsmål!

det fik mig til at undre mig, hvilken procentdel af befolkningen tror du, vi har at gøre med her?

og til det svarer jeg – ikke meget! Når alt kommer til alt tror du på statistikken, bruger omkring 95% af australierne sociale medier, især Facebook.

faktisk kunne det spørgsmål faktisk være:

Hvordan får jeg folk til at lægge mærke til min virksomhed, hvis de ikke er så aktive på sociale medier (eller ikke allerede har fundet mig på sociale medier) og ikke læser den lokale avis?

det er det spørgsmål, jeg skal svare på i dette blogindlæg i dag!

jeg tror, faktisk ser jeg, så mange små virksomhedsejere gør disse fejl, når det kommer til markedsføring på sociale medier.

og i stedet for at rette fejl, de måtte have lavet med deres sociale medier og marketingstrategi, ser de i stedet for andre måder at komme rundt på problemet. Problemet med dette er, at det sætter dem på en konstant søgning efter noget, som de sandsynligvis aldrig vil finde.

når jeg arbejder på at besvare dette spørgsmål, fortsatte jeg med at cirkulere tilbage til det faktum, at det i mange tilfælde kun kræver tid, ikke nødvendigvis penge. Når det er sagt, kan det have brug for penge til nogle af de mennesker, der står over for dette dilemma, men jeg tror for de fleste små virksomhedsejere i denne situation, at der er behov for tid til at finde ud af problemet. Så tror ikke, jeg har tænkt mig at sige, “Kør annoncer”!

(selvom hvis du er interesseret i at køre Facebook-annoncer, er mit Facebook Ads for Beginners-kursus en god start! Det finder du i min butik her www.socialmediaandmarketing.com.au/shop -bare et lille stik der!)

men tilbage til det aktuelle emne – hvis du har været i min verden i nogen tid, vil nogle af disse svar eller eksempler på hvordan være så velkendte for dig. Det er den tromme, jeg slog, de ting, jeg krager om alt. DEN. TID.

i nedenstående oplysninger håber jeg at give dig et tip eller trick, du måske ikke havde tænkt på, eller måske har du det, og jeg vil bare skubbe dig over kanten for faktisk at gøre dem!

LAD OS GÅ!

1.Kend det grundlæggende i MARKETING

spørg dig selv:

Hvem er din Hvem?

Hvad er din niche, hvad vil du være berømt for?

hvis du ikke kan besvare disse spørgsmål, kan du ikke markedsføre effektivt.

hvis du kan besvare disse spørgsmål – så yay dig! Husk altid at lytte til markedet.

for mig personligt har dette været en enorm lektion i de sidste 12 måneder. At lære at lytte til mit marked, snarere end at prøve at finde det Marked, Jeg troede, jeg ledte efter, eller hvad jeg troede, de ledte efter.

da jeg satte mig ned, satte jeg mig virkelig ned og så på, hvem jeg tiltrak, og hvad de ønskede, skiftede jeg min virksomhed. Ikke helt, fordi jeg stadig har fantastiske mænd som private kunder, men virkeligheden er, at min månedlige forretningshub nu er en kvinde i forretningshub, og jeg har startet en Kvartalsnat for kvinder i erhvervslivet.

og gæt hvad? Det er, hvad folk ønskede, og nu er det fuld damp forude!

så lektion, du ved måske, hvem din Hvem er, og hvad du vil være berømt for, men det er en bevægende konstant. Den eneste konstante ting er, at den bevæger sig.

vær klar til at lytte.

2.Gå hvor markedet er

du er nødt til at kende den første bit, jeg lige talte om, men når du ved det, skal du gå, hvor dit marked er.

spørg dig selv:

hvor hænger din ideelle klient/kunder ud?

Find ud af det.

mange virksomheder gør ikke Instagram, fordi de kan lide det – de gør det, fordi deres udsigter hænger derude.

mange virksomheder afviser LinkedIn, fordi de ikke “får det” – men hvis dine folk er der, skal du lære alt hvad du kan og erobre det.

mange virksomheder vil ikke gider med Facebook-grupper-men hvis dine kunder er i grupper, så kom derind! De kan give enorm værdi og få dem til at elske crap ud af dig!

Lær igen at lytte eller i dette tilfælde observere.

er det nemt? Måske ikke. Måske vil det tage forskning-så tag en vin og forskning! (Eller en kaffe, hvis det er før 5 pm!)

3.Brug tid på sociale medier

spørg dig selv:

investerer jeg i øjeblikket nok tid på kvalitetsindhold og interaktion på sociale medier?

hvis der er en ting, jeg kan garantere, eller i det mindste 99% af tiden, kan du ikke lægge et indlæg og forvente, at pengene begynder at rulle ind.

undtagen selvfølgelig, hvis du er i mit køb fra en Bush – Forretningsgruppe, hvor et indlæg kan netto $15k-men det er et helt andet emne og historie. (Hvis du ikke allerede har gjort det, så tjek det ud . Gå til Facebook og søg køb fra en Bush-virksomhed og tilmeld dig. Det går gangbusters på over 200.000 medlemmer til dato!)

tilbage til emnet – Du kan ikke lægge et indlæg på Instagram, kaste et par hashtags på det og tro, at folk vil købe eller endda lægge mærke til det. Du kan ikke lægge noget op på Facebook en gang og tro, at alle har set det.

og jeg ved, at du har hørt alt dette før.

det hedder sociale medier. Det er for at være lidt social eller meget social.

statistikker fortæller os, at vi skal være aktive i mere end 10 minutter, før vi lægger et indlæg og mindst 10 minutter bagefter. Selvom jeg ikke er sikker på, at 10 minutter ting er korrekt, men jeg er helt enig med forudsætningen.

at tro, at vi bare kan sende og spøgelse, og stadig få trækkraft, tænker ikke rigtig hele den sociale medieplatform ordentligt igennem.

så for at overvinde dette skal du få menneske til menneske!

interagere med mennesker. Kommentar, synes godt om, give råd, dele en historie, give et tip eller trick eller dele en forbindelse, der vil hjælpe. Vær strategisk omkring det.

du ved, ligesom du ville gøre i det virkelige liv.

du ville ikke gå ind i en fest, smide dine brochurer på alle og nick off … nej du ville blive, tale, pleje, forklare, chatte og så videre.

begynd at tænke Sådan på sociale medier, og jeg garanterer 100% Dig, du vil begynde at tiltrække flere mennesker og flere af de rigtige mennesker.

4.Netværk

spørg dig selv:

bruger jeg muligheder til at fortælle folk om min virksomhed?

hvis du vil have flere mennesker til at vide om din virksomhed, så kom derude og netværk med mennesker!

Bed om at tale på din lokale Rotary eller Lions Club. Gå til forretningsmøder, deltage i et kammer eller et hospital bord – komme ud og lade folk vide, hvem du er.

hvis du ikke har en netværksgruppe, skal du oprette en selv – ligesom jeg gjorde. Hvis du har brug for hjælp til det, drop mig en linje på [email protected].

et andet varmt tip – lyt til Kellie Briggs podcast – forretningsnetværk efter Design. Hun er strålende og gav mig inspiration til at starte min egen netværksgruppe.

Stop med at vente på, at folk finder dig. Stop med at vente på, at folk snubler over din hjemmeside eller dine sociale medier. Det er langsom vækst.

de mennesker, du møder, mens du er ude i netværk, fortæller de folk, der fortæller folk.

et af mine fave-ordsprog er “hvis du vil gå hurtigt, gå sammen, hvis du vil gå langt, gå sammen.”Det er så relevant for netværkskonceptet.

5.BLOG eller START en PODCAST

spørg dig selv:

kan en blog eller podcast give ekstra værdi til min virksomhed?

i mange tilfælde er svaret på dette et stort stort ja! Fordi at skrive blogs eller starte en podcast er på samme måde som netværk – det handler om at få folk til at kende dig, kende din stemme, dine værdier, din ekspertise, dit brand.

der er en grund til, at folk, der konsekvent blog eller podcast bygge deres virksomheder hurtigere.

eller endnu bedre, Sæt dig selv derude for at være gæst på nogens podcast, ligesom gæsteblogging, men bedre!

6.E-mail MARKETING

spørg dig selv:

kan jeg bedre udnytte e-mail marketing til fordel for min virksomhed?

dette er en enorm.

og jeg vil holde pause her for at foreslå, at hvis du ikke allerede har lyttet til afsnit 9 og 10 af denne podcast, så lyt til dem! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 og socialmediaandmarketing.com.au/10 . De handler om e-mail marketing og få dine e-mails åbnet og læst.

folk undervurderer virkelig værdien af e-mail marketing.

alle synes om bord med sociale medier, men folk tøver med at sende e-mails, og alligevel fortæller statistikker os, at du vil have et meget større og bedre svar på en e-mail, end du vil til et socialt medieindlæg.

og statistik lyver ikke!

hvis du ikke samler e-mails fra kunder, foretager du kun et halvt salg. Hvis du samler dem og ikke bruger dem til at genmarkere til nogen, der allerede kender, kan lide og begynder at stole på dig, så forlader du simpelthen penge på bordet.

alt, alt i din virksomhed er lettere, når du har en liste til markedet også.

du behøver ikke en stor liste for at få succes, bare godt plejet.

hvis du ikke allerede har en e-mail-liste, skal du prioritere den som et mål for 2020 og begynde at bygge en!

hvis du leder efter fantastiske skabeloner og en rigtig smuk og billig e – mail-udbyder-kig på Flodesk.

jeg har skiftet over til der (for det meste) og det er så så smukt! Selvom det måske ikke passer til alle mærker, men hvis du målretter mod kvinder, så er det en bestemt ting at se på!

gå til http://bit.ly/loveflodesk og tjek det ud.

7.Samarbejd med andre

spørg dig selv:

arbejder jeg godt sammen med andre for at udnytte forretningseksponering for kunder?

Find andre virksomheder, der komplimenterer din, men ikke er i direkte konkurrence, og lav nogle samarbejder med dem.

jeg havde en køkkenbutik tilbage i mine detaildage, og vi samarbejdede med tøjbutikker, den lokale kemiker, juvelerne. De havde alle kunder svarende til mine, men inkluderede også til tider en anden kundegruppe. Så vi samlede ressourcer, og vi kørte begivenheder sammen, med succes at udnytte eksponeringen til et bredere kundegrundlag.

når det er sagt, behøver du ikke at lave begivenheder sammen. Noget så simpelt som en Instagram-overtagelse kan være et godt værktøj til krydsforfremmelse. Tag dække hinandens Instagram for en dag og gøre nogle historier eller indlæg om din virksomhed på deres platform.

nogle andre ideer:

• skriv en gæsteblog til en anden.
• tilbud om at lægge brochurer i hinandens virksomheder eller sælge noget af deres gennem din butik eller online butik.
• udveksle e-mail-lister og lav en samarbejdsserie af e-mails til hinandens lister.

samarbejder er lige så gamle som selve tiden. At hjælpe en anden med at få det, de ønsker, mens du får det, du ønsker.

mine børn gjorde det hele tiden. “Pas på mor, mens jeg får lollies, og så deler vi dem” – du kender tricks – det er det samme i erhvervslivet!

forretning er ikke let. Enhver i erhvervslivet vil fortælle dig det. Og de fleste mennesker, hvis de er ærlige, vil fortælle dig, at det at gå i forretning for sig selv var det bedste og det værste, de nogensinde har gjort!

så gør det aldrig alene. Det er for svært. Find din stamme og Del din historie.

hænge ud med ligesindede mennesker, økonomisk samarbejde eller ej, det vil være det bedste, du nogensinde vil gøre for erhvervslivet!

så der har du det – 7 måder at få din virksomhed bemærket stort set uden for meget kontantindsprøjtning eller kapital!

og fordi jeg er en overachiever, inkluderer nogle andre måder at få din virksomhed bemærket

• Facebook – annoncer
• udstationering i Facebook – grupper-andre folk
• kører online konkurrencer
• kører en “top fan” konkurrence
• gør gaver instore eller online
• gå på gaderne i dit forretningsdistrikt og introducere dig selv til andre virksomhedsejere og lade dem vide, hvad du sælger, så de kan sende henvisninger
• Giv henvisninger til andre-Give, Give, Give og så kan de bare return favor

hvis du tænker på nogle mere, hop ind i ligesindede virksomhedsejere gruppe og lad mig vide. Jeg vil meget gerne høre om dem. (Og hej, det er en anden måde at få dit brand derude!)

denne blog er en udskrift af en episode af min podcast Small Business Made Simple – at tjekke den podcast ud og lytte i gå til www.socialmediandmarketing.com.au/podcast