6 måder, du kan holde fokus, drevet og positiv, når din virksomhed er på reb
hvis din virksomhed i øjeblikket oplever en afmatning, er den vigtigste ting at huske: gå ikke i panik. Kig på historien om mange virksomheder, og du vil se en række toppe og dale. Langsomme perioder, stagnerende vækst, ineffektivitet og endda skandaler har plaget mange virksomhedsejere.
selvom det er vigtigt at løse de problemer, der bogger din virksomhed, skal du vide, at en afmatning ikke er en dødsknude for din venture. Selvom det er let at sige, at du skal forblive positiv, er evnen til at opretholde den positive holdning en anden historie.
i stedet for at bekymre sig eller blive fanget i en cyklus af negativitet, her er seks tip til, hvordan man forbliver fokuseret, drevet og positiv:
Mød din mentor
når din virksomhed gennemgår en hård tid, er der ikke mange mennesker, du kan henvende dig til, der forstår din situation. En bemærkelsesværdig undtagelse er andre virksomhedsejere, der har set det hele. Det er bare en af fordelene ved at have en mentor.
Mentoring er uvurderlig for ejere af små virksomheder. En undersøgelse foretaget af UPS siger, at succesraten for virksomheder med en mentor efter fem år er dobbelt så stor som for dem uden mentor. Ifølge national nonprofit SCORE rapporterer ejere af små virksomheder, der modtager 3+ timers mentoring, både højere indtægter og øget vækst.
en mentor kan muligvis hjælpe dig med at finde en løsning på dit problem eller forbinde dig med nogen, der kan. Vigtigst er det, at de fungerer som et lydkort og giver ansvarlighed på en måde, som ikke-virksomhedsejere simpelthen ikke kan.
brænd dig ikke ud at arbejde hårdere
en af de mest almindelige faldgruber for ejere af små virksomheder undlader at give sig selv en passende balance mellem arbejde og liv. Det bliver kun sværere at opretholde denne balance, når forretningen er langsom. Nogle mennesker tror, at svaret på flagging salg er at fordoble deres indsats i et forsøg på at rette skibet.
hvis det gik godt før nedgangen, er dit problem ikke en indsats. At arbejde dobbelt så mange timer vil ikke pludselig producere dobbelt så meget overskud.
for eksempel, ikke at få nok søvn (4-6 timer om natten, i modsætning til den anbefalede 7-9 per nat) producerer kognitive præstationsunderskud, hvilket betyder, at du er mere tilbøjelige til at lave fejl, mens du arbejder. På den anden side viser forskning, at folk, der er “mere engagerede i kreativ aktivitet, ofte scorede 15 til 30 procent højere på præstationsrangeringer end dem, der var mindre engagerede.”
at have hobbyer og få søvn—i stedet for at brænde lyset i begge ender—gør dig bedre til dit job. Husk, at iværksættere generelt er mere tilbøjelige end medarbejdere til at føle sig stressede, bekymrede og deprimerede og er mere tilbøjelige til at opleve afhængighed og psykiske lidelser. Pas på dig selv, eller ingen vil være i stand til at tage sig af din virksomhed.
“landet med udbrændthed er ikke et sted, jeg nogensinde vil vende tilbage til.”- Arianna Huffington
du må ikke ofre din kvalitet
når salget falder, er det fristende at skifte din forretningsmodel på en måde, der ofrer langsigtede mål for kortsigtet lykke. Dette betyder typisk diskontering af priserne på dine produkter og tjenester—og efterfølgende ofte sænkning af kvaliteten for at bevare din andel af overskuddet. Aggressiv diskontering er imidlertid ikke måden at opbygge en loyal kundebase på.
en analyse efter pris viste intelligent, at dybe rabatter førte til et fald på 30% i en kundes levetidsværdi. Det skyldes, at skære priser gør kunderne mindre tilbøjelige til at acceptere at betale det fulde beløb for dit produkt, når du hæver det igen, øger din churn-sats og tvinger dig til at bruge mere på at erhverve nye kunder.
Hold dig til din forretningsplan, eller overvej at foretage ændringer, der afspejler de realiteter, du er kommet imod. Bare at skære priser for at komme i folks gode nåde er ikke en taktik—det er et løb til bunden.
se på en form for fleksibel finansiering
Pengestrømsstyring er en hyppig fare for ejere af små virksomheder. Når virksomheden er langsom, skal dine leverandører og kreditorer stadig få betalt—og undlader at betale op, når det kræves, er det, der har tendens til at synke en virksomhed.
Giv dig selv et lille pusterum ved at undersøge fleksible finansieringsformer. Revolverende former for kredit, såsom kreditlinjer eller forretningskreditkort, er fremragende livslinjer at have i baglommen, når uventede udgifter opstår, eller når du har brug for lidt ekstra tid til at kvadrere en regning, før en faktura, du skylder, betaler sig.
kvalificering til finansiering er ikke altid en given, men hvis du er berettiget, at have disse finansielle værktøjer til din rådighed hjælper dig med at holde styr på din pengestrøm.
Skift dit fokus til det, du har forsømt
når forretningen er langsom, skal du kigge efter sølvforingen: Nu har du tid til at arbejde på de projekter, du typisk ikke har tid til. Uanset om det er at konsolidere arbejdsgange, skrive blogindlæg, netværk eller andre opgaver, du lader falde ved vejen, kan du nu rette din indsats mod at adressere dem.
når virksomheden henter igen, vil du være glad for, at du havde tid til at udføre opgaver, der ellers ville fortsætte med at mose dig ned.
“livet er som at cykle. For at holde din balance skal du fortsætte med at bevæge dig.”- Albert Einstein
drej mod en ny retning
der er en række grunde til, at din virksomhed kan blive langsommere. Hvis du har identificeret en mulighed for at dreje din virksomhed i en ny retning som følge af denne nedgang, er det en god ting. Der er ikke noget bedre tidspunkt at overveje logistikken i en pivot, end når du ikke er så distraheret af hverdagens travlhed i den travle sæson.
husk, en pivot—som berømt beskrevet af iværksætter Eric Ries—springer ikke helt til en ny vision. Det holder en fod jordet i det, du allerede har valideret, mens du anvender disse lektioner på en ny måde.
du kan dreje til et nyt sæt kunder eller til at løse et andet problem for de samme kunder, du har betjent. Du kan dreje ved at spinde en funktion af dine tjenester til sit eget produkt eller tilføje flere funktioner til det, du tilbyder.
at foretage denne ændring kan være tids – og ressourcekrævende, hvorfor du igen vil sætte pris på sølvforingen af en afmatning. Nu Kan du fokusere på, hvad du kan gøre bedre, snarere end at tænke på det som det, du har gjort forkert.
at være positiv, når din virksomhed er på rebene, er altid lettere sagt end gjort. Som vi har set, er disse øjeblikke imidlertid faktisk gode muligheder for forbedring, vækst og styrkelse af din egen beslutsomhed. Iværksætteri er altid bundet til at have sine op—og nedture-det er, hvordan du reagerer på de ændringer, der vil diktere niveauet for din succes.