• Articles
• admin

her er 5 trin, du kan følge for at foretage din egen konkurrent analyse.

Identificer dine konkurrenter

en konkurrent er en person, der er målrettet mod de samme markedssegmenter som dig med et lignende produkt. Som sådan kunne et reklamefirma operere ved siden af et andet firma, der også sælger reklame uden at konkurrere. Hvordan kan det være? Virksomhederne kan målrette mod forskellige kunder: man kan betjene multinationale virksomheder, mens den anden sælger til lokale virksomheder.

generelt er konkurrenter opdelt i tre typer:

• direkte konkurrence-disse virksomheder tilbyder de samme produkter og tjenester til de samme kunder inden for samme område som din virksomhed.
• sekundær eller indirekte konkurrencevirksomheder, der tilbyder lidt forskellige produkter og tjenester eller målretter mod en anden kundekreds inden for samme område.
• Erstatningskonkurrence—virksomheder, der tilbyder forskellige produkter og tjenester til de samme kunder i samme område.

Saml oplysninger om dine vigtigste konkurrenter

når du har identificeret dine vigtigste konkurrenter, vil du samle så mange oplysninger som muligt om dem.

du kan prøve at samle følgende oplysninger om dine konkurrenter:

• produkter og tjenester—Evaluer deres produkter eller tjenester og sammenlign dem med dine egne, ideelt ved at købe dem og prøve dem. Hvordan er kvaliteten? Hvilke funktioner kan du lide eller ikke lide? Hvem er deres leverandører? Reagerer det på forbrugernes præferencer?
• prissætning—hvordan er deres produkter og tjenester prissat? Varierer deres priser for kanalpartnere og kunder? Hvad er deres rabatpolitik? Kan du estimere deres omkostningsstruktur?
• positionering og branding—Analyser dine konkurrenters hjemmesider, produktdokumenter, brochurer og kataloger. Følg dem på sociale medier og besøg dem på messer. Hvad er deres målmarkeder? Hvad er deres unikke salgsforslag?
• marked omdømme—tale med kunder, leverandører og distributører til at få deres synspunkter. Hvad ved de om dine konkurrenter? Hvad er deres meninger om deres produkter, Salgs-og marketingstrategier og kundeservice?

analyser konkurrencens styrker og svagheder

forberedelse af en skriftlig evaluering af dine konkurrenter giver dig mulighed for at sammenligne deres præstationer med din egen.

du kan liste dine konkurrenter og skrive deres respektive styrker og svagheder. Er de populære på grund af deres placering? Synlighed? Kvaliteten af deres personale? Er priserne for høje? Eller mangler deres produkt en nøglefunktion, der kræves af dine målkunder?

denne analyse giver dig en ide om, hvordan du kan tilpasse din strategi for at imødegå deres stærke punkter og drage fordel af deres svage punkter.

Tal direkte med dine konkurrenter

det kan være en god ide at lære dine konkurrenter personligt at kende. Faktisk, at tage det første skridt kan ofte føre til et forhold, der er gavnligt for begge sider.

faktisk er det ikke usædvanligt, at to virksomheder konkurrerer nogle gange og samarbejder på andre tidspunkter. For eksempel kan en konkurrent være villig til at henvise kunder til dig, hvis de ikke tjener en bestemt markedsniche. Men for at gøre det skal de vide, stole på og lide dig.

selvom du ikke kan komme til en forståelse med dine konkurrenter, kan det at tale med dem stadig hjælpe dig med at indsamle vigtige oplysninger, der hjælper dig med at differentiere din virksomhed på markedet.

Identificer din konkurrencefordel

analyse af konkurrencelandskabet hjælper dig med at identificere din konkurrencefordel. Måske er det lavere priser eller kampagner, der tiltrækker nye kunder—men husk, at denne type strategi kan kopieres af din konkurrence og muligvis ikke er levedygtig i det lange løb.

Det er altid en god ide at drage fordel af en svaghed i konkurrencen. Men er det bæredygtigt? En konkurrencemæssig fordel bør ideelt set være en stor styrke, der er karakteristisk og kan appellere til dine målkunder. At identificere din konkurrencemæssige fordel hjælper dig med at oprette din besked og dit brandimage ved at stole på din(e) nøgledifferentiator (er).

en anden måde at se på det er, at det er vigtigt at holde styr på konkurrencen og forbedre din virksomhed som svar, men du bør ikke tillade bekymringer om, hvad andre gør for at dominere din strategi.