• Articles
• admin

en af de største frygt, som iværksættere står over for, når de sælger, er at være for nøjeregnende. Ingen ønsker at komme ud som en af de modbydelige sælgere.

du ved hvad jeg taler om. De mennesker, der er mere interesseret i at skubbe deres produkt eller service ned i halsen, end de er i faktisk at finde ud af, hvad du har brug for. På trods af dine protester skubber de og skubber, indtil du endelig finder en måde at flygte fra samtalen.

du ved, at ingen kan lide at håndtere den type person. Så når du sælger, er du dødelig bange for at være den person. Lad os se det i øjnene. Salg er svært. Virkelig hårdt.

at få nogen til at købe dit produkt eller din tjeneste kan skabe et stort pres. Du vil sikre dig, at du nærmer dig hver udsigt på den rigtige måde. Du vil ikke være for nøjeregnende, men du vil heller ikke miste salg, fordi du er for bange for at lukke. Det er som at gå en snor.

du er nødt til at finde den rette balance mellem at få dit punkt på tværs og ikke skubbe din udsigt ind i et hjørne. Heldigvis er dette meget lettere, end det lyder.

der er nemme måder at sælge og teknikker, du kan bruge til at lette ind i salget snarere end farende ind i det. Nedenfor er en liste over Handlingsrettede nemme måder at sælge og tip, du kan bruge til at forbedre din salgsproces og i sidste ende lukke flere tilbud.

fjern trykket

dette er et af de vigtigste tips på denne liste, men for mange er det det sværeste. Du forsøger at opbygge en succesfuld virksomhed. For at gøre dette har du brug for kunder.

ikke kun det, du kan afhænge af din virksomhed som din primære indtægtskilde. På grund af dette er det nemt at føle sig presset til at få hver udsigt til at købe fra dig. Dette pres kan få dig til at begå fejl. Det kan få dig til at skynde dig direkte ind i din salgstale i stedet for at tage dig tid til at lære dig udsigten at kende.

det er dog vigtigt at indse, at dette pres kan få dig til at blive den nøjeregnende, aggressive person, når du prøver at sælge. I sidste ende vil dette få dig til at tabe mere, end du vinder.

det kræver, at du ændrer din tankegang. I stedet for at tro, at du absolut skal få dette salg lige nu, skal du forstå, at det i sidste ende er mere effektivt at arbejde med din salgsproces, indtil det er tid til at lukke.

Tag din tid

en af de bedste nemme måder at sælge, mens du ikke er nøjeregnende, er at tage din tid. En af de største fejl, som folk gør er farende direkte til salgstale. Det er som at bede nogen om at gifte sig efter den første date!

hvis du kommer ud som om du er desperat efter salget, vil det slå din udsigt fra. Husk, at du vil have din udsigt til at være så behagelig som muligt.

derfor er det så vigtigt at udvikle din egen salgsproces. En salgsproces hjælper dig med at organisere dine salgsinteraktioner ved at give dig trin, du skal følge, før du rent faktisk lukker aftalen.

din salgsproces skal indeholde følgende:

• introduktion: Hvordan begynder du salgsinteraktionen? Hvad er din elevator pitch?
• Behov Opdagelse: Hvad har din kunde brug for? Hvad er deres smertepunkter? Hvordan kan din virksomhed hjælpe?
• løsning: dette hvor du præsenterer din løsning. Sørg for, at du adresserer deres behov og smertepunkter.
• Luk: sørg for, at der ikke er yderligere indvendinger og bede om virksomheden.

din salgsproces skal indeholde disse fire punkter. Når du følger en levedygtig salgsproces, kan du finde en måde at levere den løsning, som dine kundeemner har brug for.

lad din udsigten gøre taler

hvis du følger dette salg tip, vil der være nogen måde, at du vil synes at være alt for nøjeregnende. Hvorfor? Fordi du ikke taler. Det er jo svært at være aggressiv, når det er din udsigt, der taler, ikke?

at opmuntre din udsigt til at tale vil gøre det meget lettere at sælge uden at være aggressiv. Det hjælper dig også med at forstå din udsigt mere, hvilket betyder, at dine chancer for at vinde salget øges.

den bedste måde at få dine kundeemner taler er at stille store spørgsmål. Enhver i salget ved dette.

gode åbne spørgsmål vil tilskynde din udsigt til at åbne op for dig. Når de har det godt med at tale med dig, vil det være meget lettere at tjene deres tillid. Jo mere de taler, jo dybere er forbindelsen, du er i stand til at opbygge med dem.

få din udsigt til at føle sig godt tilpas

jo mere behagelig din udsigt er, jo bedre er dine chancer for at tjene deres forretning. At være aggressiv vil få dine udsigter til at føle sig nervøse og spændte, hvorfor det er så ineffektivt.

en af de nemme måder at sælge og få din udsigt til at føle sig godt tilpas med dig er at smile og slappe af, når du interagerer. Brug humor til at få dem i et bedre humør.

når du viser, at du er komfortabel og afslappet, vil din udsigt føles på samme måde. Gør hvad du kan for at gøre din kunde rolig, og du behøver ikke bekymre dig om at skubbe dem til at købe.

fokus på deres problemer, ikke dit produkt

du har sikkert hørt det sagt mange gange: din kunde er ligeglad med din virksomhed, produkt eller service. De bekymrer sig om sig selv. De bekymrer sig om at løse deres problemer.

dette er en anden rookie-fejl, som nøjeregnende sælgere begår.

de skynder sig ind i banen uden hensyntagen til udsigterne behov og smertepunkter. Dette sender beskeden om, at du ser udsigten som intet andet end et dollartegn. Så du går på og på om dit produkt uden selv at tage fat på hvad din udsigt virkelig behov.

dette er en anden grund til, at det er så vigtigt at tage din tid og få dine kundeemner til at tale. Find ud af, hvad deres problemer er, og find ud af måder at løse dem på.

du ønsker at blive en partner og en konsulent til din udsigt. Ikke bare nogen, der ønsker at sælge dem noget.

denne tilgang kan tage mere tid, men det er mere effektivt i det lange løb.

den vigtige ting at huske om disse nemme måder at sælge er, at de arbejder sammen om at skabe en tilgang, der rent faktisk hjælper din udsigt. Det er det, det handler om. Dit mål er ikke at sælge dit produkt eller din tjeneste. Dit mål er at gøre din udsigt liv lettere.

hvis du følger disse fem nemme måder at sælge, vil det være umuligt for dig at blive den nøjeregnende, modbydelige, ultra-salesy iværksætter, som ingen kan lide. Faktisk, det vil få dine kundeemner til at se dig som en person, der virkelig bekymrer sig om deres behov og bekymringer.

Husk, at når du fokuserer på at sælge løsninger i stedet for produkter, vil dine salgsinteraktioner være meget mere succesrige.

Hvordan undgår du at komme ud som nøjeregnende?