• Articles
• admin

selvom du er for ung (eller for gammel?) at vide, hvor linjen ” Vis mig pengene!”kommer fra, alle kender sætningen”følg pengene”. Når det kommer til at tiltrække investorer og få dem om bord med din vision, handler det om pengepotentialet.

mange iværksættere, især inden for teknologiområdet, er under det fejlagtige indtryk, at det hele handler om produktet. Hvis produktet er seksuelt, frisk eller forstyrrende, vil investorer falde over sig selv for at lægge deres penge bag det. Det kunne ikke være længere fra sandheden.

overvej sagen om Bombas. Hvad var deres store ide? Sok. Næppe forstyrrende, ikke? Alligevel gik medstifterne af Bombas på Shark Tank og sikrede $200.000 i finansiering for at lancere deres ide. Ja, de præsenterede nogle gode ideer om at lave en bedre atletisk sok, men de forsøgte stadig at slå en sok. Så hvad gjorde Bombas så attraktivt at investere i?

laserfokus

medstifterne af Bombas havde laserfokus på deres produkt og marked. Fra personlig erfaring og masser af interaktion med potentielle forbrugere forstod de, at folk generelt var utilfredse med sokkernes komfort, især til atletiske aktiviteter. Efter masser af produkttest og brugerfeedback identificerede de flere forbedringsområder for deres fremtidige produkter.

salgsrekord

da Bombas nåede Shark Tank, havde de allerede været igennem to finansieringsrunder. Før deres officielle lancering sikrede de mere end $140.000 gennem folkemængde. I året efter deres lancering rejste de $1 million fra venner og familie. De havde også en track record af salget at vise til eventuel investor Daymond John, tilbyder en bedre forståelse af det potentielle investeringsafkast.

unik forretningsmodel

kernen i Bombas er en forretningsmodel forpligtet til at give tilbage. Det er ikke en marketing gimmick, men en del af de vejledende principper for virksomheden og dens grundlæggere. For hvert par solgte Bombas sokker gives et par til hjemløse. Dette løfter ikke kun spiritus hos forbrugere, der er villige til at betale $12 for et behageligt par sokker, men det imødekommer et reelt behov i samfundet, da sokker har tendens til at være den mest efterspurgte vare på hjemløse krisecentre.

Tag et slag

Bombas beviste, at de var klar til at tage et slag, fra forbrugere og på markedet. Deres omfattende arbejde inden for markedsundersøgelser, før de endda oprettede et produkt, gav dem et netværk af målrettede forbrugere, der var villige til at give detaljerede meninger og feedback om et produkt, og hvordan det blev leveret. Da Bombas-teamet skabte deres oprindelige prototyper, blev de applauderet for at skabe en bedre sok, men villige til at lytte og foretage ændringer i produktet. Deres team af forbrugere skuffede ikke, men kom tilbage med at slå hårdt. Som et resultat af den kritiske feedback på markedet foretog Bombas yderligere to forbedringer af deres produkter inden en generel markedslancering.

ledelsesteam

medstifterne af Bombas var i stand til at overbevise investorer om deres evne og dedikation til at udføre på forretningsvisionen. Så mens produktet var” bare sokker”, havde medstifterne en vision, de var i stand til at formulere til investorer, der fik dem til at overveje ” men se på, hvad sokker kan gøre.”

gennem disse fem områder var Bombas i stand til at formidle, hvem der kørte bussen, hvem konkurrencen var på markedet, investorens potentiale for et økonomisk afkast, og hvordan forbrugerne ville forholde sig til produktet, deres virksomhed og deres markedsføringsmodel. Som et resultat voksede Bombas fra nul i 2013 til $4,6 millioner i 2015 til $ 46,6 millioner i 2017. I 2019 overskred Bombas 100 millioner dollars i omsætning. I April 2020 har de doneret 35 millioner par sokker.

Hvad vil din historie være? Næste markedsplads Partner er CEO, Transformation direktør for ETS. Hun er en kendt katalysator for forretningsdrift, der bringer 30 + års praktisk erfaring. Ines har en lang historie med at blive rekrutteret til ledende roller for at forbedre udførelsen af forretningsdrift og for at skabe omsætningsvækst. Du kan se hendes LinkedIn-profil på www.linkedin.com/in/ineslebow, se ETS hjemmeside på www.transformationsolutions.pro, eller e-mail hende direkte på @transformationsolutions.Pro.