5 grunde til, at virksomheder går globalt
- nyheder & artikler
af Congli Huang
indtastning af internationale markeder har længe været betragtet som et strategisk skridt for mange blomstrende virksomheder og organisationer.
i dagens meget digitale verden bliver going global langsomt mindre af en valgfri strategi og mere af en forventet eller meget ventet manøvre. I de kommende år kan vi forvente, at international ekspansion er normen.
takket være teknologiske fremskridt og stigningen i e-handel er det blevet mere muligt at udvide operationerne på nye markeder. Selv mindre eller nichevirksomheder kan nå nye kunder i fremmede lande og opnå nye succeser.
mange virksomheder har dog stadig andre tanker om at gå globalt. Når alt kommer til alt kræver vejen til international ekspansion nye udfordringer for at starte forfra i et nyt land og nyt marked.
for virksomheder og organisationer, der er seriøse om deres fortsatte vækst, bør det dog være et naturligt næste skridt at komme ind på udenlandske markeder.
hvorfor og hvordan man udvider forretning internationalt
Vækstbevidste virksomheder sigter mod en dag at ekspandere internationalt. De ser ikke international ekspansion som et slutmål, men snarere som starten på en udfordrende ny satsning.
indtastning af oversøiske markeder præsenterer nye kunder, nye indtægtsstrømme og nye konkurrenter. Imidlertid, for fuldt ud at drage fordel af disse nye muligheder, det er afgørende at finde ud af “hvorfor”, før du besvarer “hvordan.”
at have et klart mål gør det lettere at finde ud af, hvordan du udvider din virksomhed internationalt og måler, hvor godt det går.
en virksomheds grund til ekspansion driver sine forretningsmål og hjælper med at strukturere sin udenlandske ekspansionsstrategi. Klare formål med international ekspansion hjælper også virksomheder med at indstille nøglepræstationsindikatorer og målinger for succes.
Relateret Læsning: Faktorer, der skal overvejes, når man går ind på et nyt marked
Hvad er fordelene ved at ekspandere til globale markeder?
udvidelse af en virksomhed internationalt giver mange fordele, når det gøres ordentligt. Virksomheder, der forbereder sig på en potentiel international ekspansion, bør tage sig tid til at undersøge, hvilke fordele de sigter mod at opnå.
for virksomheder og organisationer, der stadig ikke har besluttet sig for at komme ind på udenlandske markeder, er her fem overbevisende grunde til, at virksomheder bliver globale.
sænk din konkurrence på voksende markeder
at få en konkurrencemæssig fordel i forhold til nuværende forretningskonkurrenter er en af de største grunde til at ekspandere internationalt.
virksomheder og organisationer, der indleder global ekspansion, gør det ofte for at få en first-mover-fordel. Flytningen giver dem mulighed for at forlade et mættet hjemmemarked og finde nye kunder på udviklingsmarkeder.
desuden giver adgang til nye markeder virksomheder større synlighed. Dette giver deres virksomhed mulighed for at opbygge stærk brandbevidsthed og en forbindelse med lokale forbrugere. Selv når deres indenlandske konkurrenter kommer ind på markedet, har de fordelen ved at have et mere genkendeligt mærke.
sænkning af din konkurrence gælder ikke kun for kunder eller forbrugere, men også for leverandører. En international ekspansion kan også hjælpe din virksomhed med at finde bedre leverandører og få adgang til nye teknologier, der kan øge forretningsdriften. Dette kan være en af de mest populære grunde til, at virksomheder bliver globale.
udligne udsving i dit lokale marked
globale udvidelser og en diversificeret tilstedeværelse på markedet giver din virksomhed en måde at afbøde langsigtede risici fra virkningerne af et svingende lokalt og globalt marked.
triumferende indtastning af nye markeder i udlandet giver virksomheder mulighed for at mindske deres afhængighed af deres lokale marked. I stedet for at føle hovedparten af et markeds højder og nedture, kan virksomheder bruge de rentable operationer på et marked til at udligne den negative præstation af en anden.
en anden grund til, at virksomheder bliver Globale, er, at de kan drage fordel af udenlandske markeder til at introducere unikke produkter og tjenester baseret på lokale ganer. Et produkt, der fungerer dårligt på hjemmemarkederne, kan også opvejes ved at introducere det i et andet land, hvor kundepræferencer indikerer en bedre modtagelse.
forbedre dine marginer
Going global giver virksomheder adgang til nye talentpuljer og ny teknologi. Disse kan hjælpe med at nedbringe produktions-eller driftsomkostninger, så virksomhederne kan forbedre deres fortjenstmargener.
flytning af divisioner til fremmede lande er ikke et nyt koncept. Kina, Indien og andre asiatiske lande har fået ry for at være økonomiske produktionssteder.
mere overkommelige talent -, materiale-og arbejdsomkostninger giver virksomheder mulighed for at holde produktionsomkostningerne nede, mens de stadig sikrer kvalitetsprodukter og forretningsresultater.
indtastning af et nyt marked giver dig også mulighed for at forlænge salgstiden for et eksisterende produkt eller en tjeneste. Især kan produkter, der er faldende lokalt på grund af markedsmætning, modtages positivt i udlandet.
i stedet for at bruge tid og penge på ny produktudvikling, kan virksomheder oprette en ny indtægtskilde ved at finde nye forbrugere til et tidligere vellykket produkt.
spring på en unik mulighed
pludselige ændringer inden for ledelsen, branchen eller det lokale marked er ideelle åbninger til udvidelse internationalt. Fusioner, opkøb og nye kontorlokationer er især muligheder, du kan udnytte til at komme videre internationalt.
infografik høflighed af Statista.
uventede begivenheder skaber også unikke muligheder for global ekspansion. Et godt eksempel er, hvordan virksomheder og forbrugere over hele verden i stigende grad blev digitale, da pandemien ramte.
eksperter hos UNCTAD bemærkede en stigning på tre procentpoint i e-handel detailsalg til 19% i 2020. Der har været en stigning i e-handelstransaktioner og kontaktløse betalinger, når forbrugerne flytter til shopping online i stedet for personligt.
forbrugerne begrænser sig ikke længere til det, der er lokalt tilgængeligt. Snarere udforsker de oversøiske detailhandlere og belønner virksomheder, der reagerede på den øgede efterspørgsel efter global betalingsstøtte.
svar på efterspørgsel
en af de mest almindelige og mest fortællende grunde til, at virksomheder går globalt, er eksistensen af målbar efterspørgsel.
virksomheder, der ikke udvider deres aktiviteter til internationale markeder efter at have set en betydelig efterspørgsel efter deres produkter og tjenester, går glip af meget lukrative muligheder.
det bliver stadig lettere at se, hvordan udenlandske markeder reagerer på produkter, også dem, der endnu ikke er tilgængelige for dem, takket være internettet. Når du ser internationale forbrugere, der viser interesse for dine varer, anbefales det stærkt at prøve at teste markedet gennem en lille udvidelse.
på denne måde kan virksomheder forsigtigt komme ind på internationale markeder, mens de holder risiciene lave, men samtidig have spillerum til at opskalere driften, hvis modtagelsen er gunstig.
5 faktorer at overveje, når du udvider din virksomhed internationalt
udvidelse af din virksomhed internationalt kræver meget tid, kræfter og engagement for at sikre, at processen går glat. At have en udenlandsk ekspansionsstrategi er altafgørende, når du etablerer din tilstedeværelse på internationalt plan.
en udenlandsk ekspansionsstrategi eller forretningsplan besvarer spørgsmålet om, hvordan man udvider forretningen internationalt.
et godt sæt udenlandske ekspansionsstrategier giver din virksomhed den struktur, den har brug for for at blive bæredygtig på et nyt marked. Det giver dig mulighed for at oprette en forretningsmodel, der fungerer i det land, du indtaster.
desuden tegner en udenlandsk ekspansionsstrategi sig for de forskellige faktorer, der kan vise sig udfordrende for at vokse din virksomhed.
de faktorer, du skal adressere i en oversøisk forretningsplan, inkluderer følgende:
regulering og overholdelse
virksomheder og organisationer skal have en grundig forståelse af de regler og love i det land, de forsøger at komme ind. Unødvendige og undgåelige overholdelsesproblemer kan i høj grad bremse en virksomheds ekspansion. Det kan også påvirke den offentlige opfattelse negativt.
nogle lovgivningsmæssige procedurer og juridiske krav, du skal planlægge for, er:
• åbning af lokale bankkonti
• registrering af skattekrav
• få nødvendige sundheds-og sikkerhedscertificeringer
• vedligeholdelse af finansielle og virksomhedsregistre
• leje eller købe kommerciel ejendom
operationer
glat forretningsdrift stole på din valgte forretningsmodel. Du bliver nødt til at tilpasse din nuværende forretningsmodel for at indarbejde din ekspansionsstrategi og arbejde på et nyt udenlandsk marked.
at have en funktionel infrastruktur er også nødvendig for effektiv og effektiv forretningsdrift. Din virksomhed bliver også nødt til at arrangere lokale medarbejderafdelinger til at håndtere forskellige afdelinger, såsom menneskelige ressourcer, lønningsliste, regnskab og juridisk rådgiver.
udenlandsk markedsundersøgelse
at forstå, hvorfor virksomheder går globalt, er en ting. Men faktisk at gå globalt er en anden. Det er en stor beslutning. Som sådan skal du sørge for, at det udenlandske marked, du planlægger at komme ind, virkelig er det optimale valg for din virksomhed og dine produkter eller tjenester. Det er vigtigt at undersøge Google Trends, tale med brancheeksperter og se på stabil økonomi, når man foretager udenlandsk markedsundersøgelse.
derudover er det vigtigt at gennemføre en markedsanalyse, før man dykker ind på et udenlandsk marked. Du skal vide, hvem dine forbrugere er, deres præferencer, potentielle lokale konkurrenter, nødvendige skatter eller regler og meget mere.
Relateret Læsning: Alt hvad du behøver at vide om e-handelsmarkedet i Kina
produktdistribution
enhver virksomheds udenlandske ekspansionsstrategi skal skitsere produkt-eller servicedistributionen. Du skal forblive i kontrol over din salgsproces for at sikre en jævn levering af varer til dine nye kunder.
du skal finde ud af, hvilken type distributionsstrategi der fungerer bedst på et internationalt marked.
en velkonstrueret distributionsstrategi giver din virksomhed mulighed for at nå de maksimale potentielle kunder, samtidig med at distributionsomkostningerne holdes på et minimum. Hvis din produktdistributionsstrategi ikke er gennemtænkt korrekt, kan det føre til tab og markedsudvidelsesfejl.
relateret læsning: Sådan indsamles betalinger fra internationale leverandører
betalingsmetoder
når du udvider internationalt, er det bydende nødvendigt at tillade globale betalinger. Blandt to virksomheder, der ekspanderede internationalt på samme tid, har den med et problemfrit betalingssystem den konkurrencemæssige fordel.
din virksomhed kan tiltrække flere forbrugere ved at give en nem og tilgængelig måde at betale på. Mere så hvis dit betalingssystem giver kunderne mulighed for at betale ved hjælp af deres lokale valutaer. Dette mindsker besværet med at åbne en udenlandsk valuta konto og konvertere valutaer selv.
desuden kan tilvejebringelse af en mulighed for mobile betalingstransaktioner eller integration med et udbredt lokalt mobilbetalingssystem hjælpe med at øge forbrugernes vilje til at købe dit produkt.
relateret Læs: 5 Bedste Måder at modtage internationale betalinger på
for eksempel havde en stor global etailer et betydeligt antal grænseoverskridende kunder fra Asien-Stillehavsområdet. Sammenlignet med deres indenlandske forretning stod virksomheden imidlertid over for udfordringer med disse internationale kunder og tabte indtægter og realiserede en online indkøbskurvopgivelsesgrad på 70% for første gang Asien-Stillehavskøbere, lave kortgodkendelsesgrader på cirka 50% og over gennemsnittet svindelsatser med grænseoverskridende betalinger.
en stor hindring, der bidrog til de mistede forretningsmuligheder, var de begrænsede betalingsmuligheder, der blev tilbudt ved kassen. For forbrugere i Asien og Stillehavet er det ikke deres foretrukne betalingsmetode at bruge kreditkort. Faktisk er mindre end 10% af onlinetransaktioner kreditkort baseret i den hurtigt voksende Asien-Stillehavsregion. Disse online købere er vant til at bruge digitale tegnebøger snarere end kreditkort.
da etailer ikke havde teknologien til at tilbyde Mobile tegnebogsfunktioner, havde de brug for en løsning. Målet var at forbedre online indkøbskurv konverteringsfrekvenser ved bedre at betjene deres Asien-Stillehavskunder og støtte deres købsvaner. Virksomheden nåede ud til Citcon, den førende udbyder af mobile betalingsløsninger.
ved at samarbejde med Citcon oplevede den globale etailer betydelige forbedringer i online konvertering. Virksomheden forbedrede indkøbs-og købsprocessen for deres forbrugere i Asien og Stillehavet og øgede væksten i toplinjen, reducerede dens online indkøbskurvafgivelsesrate med næsten 50%, øgede den samlede kortgodkendelsesrate til 85% og oplevede nul tilbageførselsbedrageri for tegnebogrelaterede betalinger.
Relateret Læsning: 5 Fordele ved at udvide en virksomhed internationalt
hvorfor virksomheder bliver Globale med hjælp fra Citcon
Citcon er en alt-i-en betalingsplatform, der integreres med over hundrede digitale tegnebøger over hele verden. Vi tilbyder in-store, online og mobile betalingsløsninger. Flere af vores kunder er velkendte navne inden for detail-og gæstfrihedsbranchen.
Læs mere om, hvordan Citcons globale betalingsbehandlingsløsninger kan hjælpe dig med at udvide din virksomhed internationalt og opnå en konkurrencemæssig fordel.
Tilmeld dig nu for at anmode om en demonstration af vores All-in-one platform. Vi skræddersyr vores demonstrationer for hver potentiel kunde, så du får et klart indblik i, hvorfor virksomheder bliver Globale med hjælp fra Citcon, og hvordan vi kan forbedre din forretningsdrift.
Klik her for at udfylde en demo anmodning formular eller ring til os på +1-888-254-4887.
Planlæg din engagement-gratis Citcon demo i dag!
-
- Congli Huang
- global handel