3 love for at tiltrække nye kunder
når du driver en klientbaseret virksomhed, kan ugerne og månederne føles som rutsjebaner. Kunder kommer naturligvis og går, afhængigt af dine pakker og din churn-Sats. Som iværksætter Melyssa Griffin siger, “at få kunder kan være en af de sværeste og angstfremkaldende kampe for en virksomhedsejer.”
Thomas Getty Imagesså hvad hvis der var “love” for at tiltrække kunder, der arbejdede hver gang? Måske hvis du opholdt sig foran kurven og indført praksis, der ville bringe kunder til dig regelmæssigt, ville du ikke behøver at scramble at investere i annoncer næste gang du føler dig lav på klienter. Med det i tankerne er her tre love, som enhver iværksætter skal følge for at tiltrække nye kunder.
appel til dem med indhold, de sandsynligvis vil engagere sig med.
den første og nok vigtigste måde at tiltrække nye kunder er at bruge indhold marketing, hvilket indebærer at skabe værdi-drevet indhold til dine sociale medier sider, blog eller andre steder din ideelle kunde kan søge efter oplysninger om din virksomhed. Som Jay Baer blogger for Convinse & Convert, ” Smart indholdsoprettelse har ikke en udløbsdato.”Så længe dit fagligt skræddersyede indhold flyder derude på nettet, vil det sandsynligvis finde dine målkunder på en eller anden måde.
relateret: 6 Innovative måder at tiltrække nye kunder
og uanset hvordan den finder din målkunde, er selve skabelsen vigtig, fordi den etablerer dig som leder. I et blogindlæg til Pennington Creative, Heather Mcdonald udtrykker det godt, når hun siger, “når kunder undersøger virksomheder, de leder efter noget mere end en pris. De ønsker at gøre forretninger med folk, der kender deres branche og er eksperter på deres område.”Hvis du kan besvare din målkundes spørgsmål og give dem de svar og Indsigt, de har brug for fra en Google-søgning, vil de huske din virksomhed som ekspert.
Udnyt sociale medier netværk.
i dagens digitale tidsalder er der ingen grund til, at du ikke bør bruge sociale medienetværk til at tiltrække nye kunder. Når alt kommer til alt har du en hel verden af potentielle kunder i din håndflade. Hvordan man bruger dem, imidlertid, er et indlæst spørgsmål med snesevis af potentielle svar, som alle bør overvejes i tandem. Du skal tilbyde kvalitetsindhold og brandede historier med smarte hashtags, men måske er den vigtigste ting at gøre at være samvittighedsfuld over for det samfund, du bygger, både på din virksomheds sociale sider og dine egne.
Alice Jackson anbefaler i en blog til Design Hill, At svar på hver kommentar og direkte besked, du modtager, kan hjælpe med at opbygge organisk engagement. Jo mere dine følgere kan føle, at de kender dig-enten dit personlige brand eller dig som grundlægger på din virksomhedsside-jo mere kommer de til at stole på dig. Det samme gælder, hvis du modtager en besked på LinkedIn eller Facebook. Svar, selvom meddelelsen ser ud til at være automatiseret eller en del af en masse-e-mail-liste. Du begynder at blive top of mind.
spejl din ideelle klient.
det er en simpel regel om tiltrækning: ligesom tiltrækker ligesom, så du er mere tilbøjelige til at tiltrække kunder, hvis du spejler deres handlinger og interagerer med deres sociale kredse. Kent Littlejohn, administrerende direktør for Client.med, sværger ved denne lov, forklarer, ” du skal huske, at dit omdømme går forud for dig i erhvervslivet, så for at sikre, at dine potentielle kunder har en interesse, lav tilbud af høj kvalitet og ansæt dine egne høj kvalitet, mennesker med høj billet som en måde at bryde ind i netværk af ideelle kunder.”
fordi alt kommer ned til mængden, du er i for netværk, skal du sørge for at ansætte og engagere dig med den type mennesker, du vil arbejde med, dvs.spejle dem.
relateret: 5 enkle justeringer, der bringer i High-End klienter Consisently
dette er også en etisk sag, også. I alle dine forretninger skal du handle som du vil have en klient til at handle mod dig. Chancerne er, at det omdømme, du vil opbygge for dig selv, berettiger henvisninger, selv fra dem, du har ansat. Og jo flere henvisninger, jo flere klienter, hvilket betyder flere henvisninger og mere klienttiltrækning. Disse love vil få dig der.