• Articles
• admin

at lave din første million dollars i fast ejendom kan føles som en drøm. Men at tage skridt mod at opnå det tager meget mere end lange timer og hårdt arbejde. Du skal have færdighederne og udvide din forståelse af mange andre discipliner end fast ejendom for at få det til at ske.

at blive millionær Ejendomsmægler går ud over blot at arbejde hårdt. Det indebærer at starte din virksomhed, fremhæve dit unikke værdiproposition og skalere eksponentielt for at opnå succes i fast ejendom. Det er op til dig at ramme dine mål for at blive millionær.

hvis daglige vaner fører til årlige resultater, koger kernen i succes ned til de trin, du tager hver dag mod en million dollar udbetaling. Læs videre, hvis du er interesseret i at lære mere om at opbygge din virksomhed og bringe dit ejendomsspil til det næste niveau.

den gennemsnitlige Ejendomsmægler

at komme ind i ejendomsbranchen kan være let. Det tager et kursus at lære og en licenseksamen at bestå. Men at blive succesrig er hård, især i en så konkurrencedygtig industri. Median bruttoindkomst for mæglere i National Association of Realtors var cirka $49,700 i 2019, hvilket er en lille stigning fra $41,800 tilbage i 2018.

take-home løn er betydeligt lavere end hvad du ville håbe at gøre som millionær Ejendomsmægler. Du kan altid arbejde mere end 20 år for at ramme det million dollar mærke, men det er hvis du ikke har nogen regninger at betale for.

Plus, kun 2% af mæglere gøre mere end $250.000 om året. Hvis du lige er begyndt på din ejendomskarriere, kan du lige så godt møde virkeligheden med hensyn til din take-home-løn. Det vil sandsynligvis ikke beløbe sig til meget.

men det er sikkert at antage, at du stræber efter at være i den øverste indkomstgruppe og skyde endnu højere for at være i den 0,01% gruppe af ejendomsmæglere. Det sker ikke natten over, og det vil tage tid for dig at komme derhen. Der er nogle skridt, du kan tage og arbejde hen imod dette mål, der adskiller de succesfulde Ejendomsmæglere fra resten af konkurrencen. Disse trin er følgende:

• Bliv en notering agent.
• Leadgenerering.
• udvikle en leadgenereringsmodel.
• Byg en database.
• Kend din økonomiske model.
• sæt et budget.
• Opret en organisationsmodel.
• leje gearing når det er nødvendigt.
• Opret en tidsplan.
• dokumenter dine systemer og procedurer.
• Bliv krystalklar om din store hvorfor.

mens de mere succesrige ejendomsmæglere har tendens til at have mere erfaring inden for ejendomsbranchen, er det mere sandsynligt, at højtlønnede bruger nogle, hvis ikke alle, af de trin, der er anført for at udvide deres rækkevidde og markedsføre deres brand.

det er aldrig for sent at udvide din forståelse af forskellige discipliner, såsom markedsføring og reklame, for at hjælpe dig med at tiltrække potentielle sælgere og købere i fast ejendom. Anvende alle dine nye færdigheder og erfaringer til din ejendomshandel virksomhed, og du vil høste frugterne.

Bliv en noteringsagent

lister er en af de bedste måder at tjene penge på ejendomsbranchen. At være i listings business får mere forretning i fast ejendom, fordi korrekt markedsføring en notering kan generere kundeemner til at producere en køber.

Koncentrer dig om lister, da det giver en platform til leadgenerering, hvad enten det er via mail, reklamer, skiltning eller åbne huse. At være en notering agent vil kun hjælpe dig med at nå dit mål.

leadgenerering

Gary Keller, grundlæggeren af Keller, sagde engang: “ingen kundeemner betyder intet salg.”

som en af de mest indflydelsesrige mennesker inden for fast ejendom og grundlæggeren af Keller Vilhelm, verdens største ejendomsfirma med mængden af lukket salg, solgte ejendomsenheder og agentantælling, ved han, hvad han taler om.

Gary Keller skrev også Millionaire Ejendomsmægler og tilbyder stor fast ejendom rådgivning for dem, der ønsker at blive millionær. Kundeemner skal betragtes som et kernefokus i din virksomhed. Det er ligegyldigt hvor vellykket du bliver.

leadgenerering og prospektering er det vigtigste aspekt af enhver agents ejendomshandel. Agenter, der tjener mere end seks tal, bruger cirka ti gange mere på marketingkampagner og indsats end agenter, der tjener mindre, end de gør.

disse agenter er også mere tilbøjelige til at have en aktiv online blog om fast ejendom for at uddanne og tiltrække potentielle købere og sælgere. De er også mere tilbøjelige til at bruge YouTube til at udsende videogennemgange af deres ejendomsfortegnelser og diskutere tendenser, de ser i fast ejendom.

de har etableret sociale medier konti med nogle følgende og er konstant udstationering deres succeser. Disse agenter gør en indsats for at forbinde med deres publikum dagligt.

hele pointen med dette er for leadgenerering. Leadgenerering er kendt som processen med at tiltrække udsigter og få dem på rejsen til at konvertere til en klient til sidst. Brug af forskellige salgsfremmende marketingkanaler såsom sociale medier, en blog eller e-mail-nyhedsbreve hjælper succesrige agenter med at få besøgende til at blive kundeemner til sidst.

udvikle en Leadgenereringsmodel

udvikling af en leadgenereringsmodel hjælper dig med at besvare et par spørgsmål, Disse er:

• Hvem er mine klienter?
• Hvad vil de have?
• hvad bringer dem til min ejendomsbranche?

fra disse spørgsmål vil du være i stand til at få en fornemmelse af, hvem du skal målrette mod for at få flere kundeemner, der udvider dit publikum.

din leadgenereringsmodel eller leadgenereringsstrategi skal være mere end blot at få kundeemner. Det handler om at udvikle føringen til en faktisk klient. Dette kræver, at du præsenterer et konsistent budskab gennem hele processen og på alle de marketing touchpoints, du giver.

dit mål er at give værdi for hvert kundeemne, der engagerer sig i din leadgenereringsstrategi, fordi de altid kan konvertere på et senere tidspunkt.

vigtigst er det, at du skal udvikle en strategi, som du kan følge. For at begynde at planlægge dit leadgenereringsprogram, overvej at oprette en plan for at nå ud og etablere relationer med alle dine kundeemner. Du kan gøre dette ved at bruge en række berøringspunkter, hvad enten det er via mail, telefon eller tekst.

du skal også binde sociale medier som et leadgenereringsværktøj. Ifølge en rapport fra National Association of REALTORS’ Kurt fandt medlemmerne, at den højeste kvalitet af ejendomsledninger kom fra sociale medier på omkring 47%. Men den samme rapport siger, at kun ca.76% af kvindelige ejendomsmæglere og ca. 73% af mandlige ejendomsmæglere bruger sociale medier til professionel brug.

der er en betydelig del af ejendomsmæglere, der ikke bruger sociale medier til deres forretning eller som et leadgenereringsværktøj. De går glip af, og du kan udnytte dette område.

Byg en Database

nu hvor du har en leadgenereringsplan, har du brug for en database med mennesker for at holde styr på. Det vil for det meste bestå af dine kundeemner og kunder. Din database skal have navne og kontaktoplysninger på alle de kontakter, du vil pleje relationer med, sammen med alle oplysninger, du diskuterede med kontakter.

du skal vokse din database og fodre den hver dag, fordi den direkte bidrager til din ejendomsforretning. Gary Keller sagde det bedst, ” størrelsen på din ejendomsvirksomhed vil være i direkte forhold til størrelsen og kvaliteten af din database.”

udover leadgenereringskampagner er en god måde at øge din database på ved at bede om henvisninger. Ved at bede om henvisninger vil du sandsynligvis kunne modtage et navn og kontaktoplysninger. Eller endnu bedre, en introduktion direkte til udsigten.

hvis du når ud, og henvisningen ikke er interesseret, kan du altid opbevare deres kontaktoplysninger i din database til senere. Ved konsekvent at røre dem med indhold kan du sikre dig, at din virksomhed er i spidsen for deres sind. Med tilstrækkelig tid kan du dyrke et forhold, så du kan være der, når de er klar til at købe eller sælge.

Kend din økonomiske Model

generelt er den økonomiske model en formel, der viser, hvordan din præstation og investeringer i din virksomhed arbejder sammen for at producere din nettoindkomst. Det skitserer en forbindelse mellem det nettoresultatmål, du ønsker, og de aktiviteter, du skal gøre for at komme til dette nummer. Dybest set er det, hvordan du og din ejendomshandel vil arbejde for at tjene penge.

uden aftaler vil du sandsynligvis ikke tjene nogen penge overhovedet. Men du har brug for kundeemner for at få aftaler. Dette er grunden til, at Gary Keller nævner kundeemner som det vigtigste aspekt i din ejendomsbranche, “kundeemner er brændstof til din økonomiske motor.”

du skal fokusere på at omdanne disse kundeemner til aftaler, konvertere disse aftaler til lister (køber eller sælger) og derefter arbejde med klienten for at hjælpe dem med at lukke en aftale.

denne kæde driver din nettoindkomst, fordi antallet af kundeemner eller aftaler, du har, ikke betyder noget, hvis du ikke kan få dem til at konvertere til lister. Selv hvis du tager på mange lister, hvis de aldrig lukke som en egentlig transaktion, så vil du aldrig blive en millionær Ejendomsmægler.

vær i en god position til at sikre en klient, fordi de fleste kunder kun afhører en eller to Ejendomsmæglere, før de beslutter en at arbejde med. Opret aftaler med folk, der er klar til at gå videre med en beslutning, hvad enten det er at købe eller sælge. Du bør også give en pre-notering pakke eller præsentation til at dele for din konsultation aftale.

sæt et Budget

det er afgørende at sætte et budget og implementere det tidligt i din virksomhed. Planlæg det årligt, gennemgå det regelmæssigt, og hold dig bare til det. Hvis den økonomiske model i det foregående afsnit hjælper dig med at forstå, hvor pengene strømmer ind, forklarer budgettet, hvad der sker med alle pengene. Budgettet viser områder, hvor du skal fokusere på at investere i for at maksimere dine gevinster.

sandsynligvis vil de største to ting, der spiser mest af dit budget, være dine udgifter til at drive din virksomhed og leadgenerering på cirka 78% af budgetforbruget. Nødvendige udgifter, men svært at se en bemærkelsesværdig forskel i bruttoindtægter og din nettoindkomst.

mens agenter, der tjener mere end seks tal, bruger seks gange flere penge på teknologi, kan det se ud til, at ejendomsmæglere, der bruger mere, har tendens til at tjene flere penge. Men denne tilgang er ikke en garanti for, at du vil se nok af et afkast på investeringen, så brug hvad du tjener. Vær ansvarlig for hver dollar, og sørg for, at hver krone genererer resultater for din virksomhed.

konstant revurdere og sætte spørgsmålstegn ved hver ny udgift snarere end impulsivt splurging. Overvej at ansætte en finansiel konsulent eller CPA for at gennemgå dine udgifter og holde dig ansvarlig.

Opret en organisationsmodel

oprettelse af en organisationsmodel viser, hvordan du kan vokse din ejendomsvirksomhed ved at ansætte talentfulde mennesker til at håndtere andre opgaver. Disse kan omfatte en administrativ assistent eller opbygge et administrativt personale. Ansættelse, før du rent faktisk har brug for det, er spild af penge og vil bremse væksten i din virksomhed.

leje gearing når det er nødvendigt

det er vigtigt at indse, at nogle gange kan du ikke gøre tingene alene, da der er mere forretning, end du kan håndtere. Ligesom du investerer i markedsføring, er det vigtigt at investere i den rigtige person til at vokse din virksomhed. Efter ansættelse af talent vil du være i stand til at fokusere på de aspekter, der betyder mest, som leadgenerering, og få administratorerne til at gøre resten.

talentfuldt administrativt personale vil være i stand til at øge dit salgsvolumen eksponentielt, samtidig med at du får tid nok til at fokusere på din leadgenereringsindsats. Gary Keller sagde, ” at ansætte en virkelig talentfuld person kan tage din virksomhed længere end en hel busbelastning med mindre talentfulde.”Talent vil udføre det, du har brug for dem til at gøre, og skabe muligheder for dig at arbejde på det, du gør bedst.

du vil måske ansætte flere medarbejdere, såsom en koordinator, marketingchef eller ethvert andet administrativt eller klientledelsestalent for mere gearing. Når din virksomhed vokser, kan dit mål potentielt være at lede et team af talentfulde sælgere eller blive administrerende direktør.

Opret en tidsplan

det er afgørende at etablere en tidsplan og holde sig til den. En af de store fordele ved at være en ejendomsmægler er, at du har frihed til at arbejde når som helst du ønsker. Uden disciplin kan en hel arbejdsdag glide forbi uden nogen kundeemner til at vise for det. Evnen til at planlægge fremad med en tidsplan og forblive med den for at gøre det til en rutine hjælper dig med at holde dig på sporet for at nå dine mål.

en tidsplan er især nyttig, hvis du har en masse administrativt personale. Din arbejdsdag kan fyldes hurtigt op, især når du løbende træner og udvider din virksomhed. Men fortsæt med at delegere opgaver og forpligte dig til at blokere Tid i din arbejdsdag for at se og følge op med kundeemner.

dokumenter alle dine systemer og procedurer

du har brug for systemer og processer på plads, der understøtter din virksomhed. Ved at dokumentere alle dine systemer og procedurer kan du konstant gennemgå de trin, du tager, og justere efter behov. Hvis du har brug for hjælp udefra, kan en konsulent komme ind og gennemgå dine systemer for at hjælpe dig med din virksomhed.

disse systemer og procedurer er de fundamenter, der udgør strukturen i din virksomhed. Hver procedure skal være skalerbar for at sikre, at din virksomhed kan udvides. Du vil være i stand til at replikere din succes eksponentielt. Men dette fungerer kun, hvis dine systemer og procedurer kan håndtere en masse forretning og ikke blive overvældet.

Bliv krystalklar om din Store hvorfor

din “store Hvorfor” er dit formål. Det er noget, der driver dig, når tingene bliver hårde. Det kan være millioner dollars, eller det kan betale regningerne for at fodre din familie. Hvis du ikke kender din personlige hvorfor, kan det opdages ved at handle og finde din grund til at spænde ned og arbejde. Det handler om dit formål, en mission eller behov, der holder dig fokuseret.

ønsker at blive millionær Ejendomsmægler er et stort mål. At tænke og drømme stort hjælper dig med at opbygge momentum mod at opnå denne succes. At blive millionær Ejendomsmægler er muligt, men det sker ikke natten over. Kun du kan få det til at ske ved konstant at lære og være vedholdende i dit mål. Spørg dig selv hver dag, hvad du laver, der kommer dig tættere på dine kortsigtede og langsigtede mål.

konklusion

hvis du er færdig med at læse gennem trinene, kan det være overvældende at absorbere al information på en gang. Men nu har du sandsynligvis en plan eller ide at tage det første skridt i at opskalere din virksomhed. Det er let at sidde fast og planlægge alle dine trin, men undgå at blive hængt op på de små detaljer, der ikke bevæger dig tættere på dine første millioner dollars.

succesen med andre ejendomsmæglere, der er blevet millionærer, har efterladt resten af os med råd om, hvordan man gør det der. At følge deres trin gør det muligt at gentage denne succes. Men i sidste ende er det ikke en konkurrence eller et løb at få en million dollars. Det handler om hele rejsen, alle de færdigheder og oplevelser, du får undervejs, der maksimerer din succes.