BCG Matrix Formler Og Beregninger
det er relativt få beregninger som kreves for å konstruere effektiv BCG matrise. Sannsynligvis den vanskeligste avgjørelsen er å definere markedet – som det er ofte mange måter å definere markedet – som er nærmere omtalt nedenfor.
når DET gjelder å konstruere BCG-matrisen etter markedsdefinisjonen, er det to beregninger som kreves, nemlig relativ markedsandel og markedsvekst.
relativ markedsandel formel
Relativ markedsandel er firmaets or brands markedsandel er en indeks for sin største konkurrent. På denne måten blir relativ markedsandel et mål på konkurransestyrke. Formelen for beregning av relativ markedsandel er som følger:
Relativ markedsandel = firmaets markedsandel / største konkurrents markedsandel
for eksempel, hvis et firma har en markedsandel på 20% og deres største konkurrent har en 40% markedsandel, vil firmaets relative markedsandel være 0,5 (det vil si 20% / 40%).
som et annet eksempel, hvis et firma var markedsleder og hadde en markedsandel på 30% og deres neste største konkurrent hadde en markedsandel på 20%, ville deres relative markedsandel være 1,5 (30% / 20%) – eller en og en halv ganger andelen av deres neste største konkurrent.
Viktig merknad: Gitt konstruksjonen av den relative markedsandelen metriske, kan det bare være ett merke eller firma som vil ha en relativ markedsandel større enn en – med det store flertallet av merker eller firmaer i markedet som har en relativ markedsandel på mindre enn en.
dette punktet gir opphav til den mest effektive måten å klassifisere mellom kontantkyr og hunder og mellom stjerner og spørsmålstegn – som det er omtalt nedenfor i avsnittet om hvilket nivå av relativ markedsandel som skal brukes når du tegner BCG-matrisen.
Markedsandeler i Enheter versus markedsandeler i dollar
det er mulig å beregne relativ markedsandel-den nederste eller horisontale aksen I BCG-matrisen – ved å bruke markedsandeler i dollar i stedet for markedsandeler i enheter.
tradisjonelt har relativ markedsandel blitt beregnet ved bruk av markedsandeler. Dette skyldes at det underliggende prinsippet var at en høy relativ markedsandel leverte lønnsomhet gjennom erfaringskurven fordeler-som ga firmaet en kostnadsledende fordel.
derfor var kontantkyr bedrifter som hadde relativt høye enhetsmarginer og kunne konkurrere på pris og generere betydelig mer fortjeneste enn mindre effektive spillere med en liten markedsandel.
modellen ble også utviklet primært for industrielle baserte konglomerater, i en tid hvor pris og markedsføring var mer utbredt og teknologiendringen var langsom-noe som resulterte i mer stabile næringer.
men i nyere tid har hastigheten på teknologiendringen økt dramatisk, og det er også betydelige forskjeller i prispunkter mellom tilbud. For Eksempel Konkurrerer Apple i smarttelefonmarkedet primært på premium-slutten og tilbyr ikke budsjettbaserte mobiltelefoner.
som en konsekvens ville det trolig være mer hensiktsmessig for en organisasjon Som Apple å bruke dollar markedsandel hvis de skulle bruke EN BCG-matrise. Denne tilnærmingen er foreslått i EKSEMPELET BCG matrise For Apple på denne nettsiden.
markedsvekst
Beregning av markedsvekst for BCG-matrisen benyttes vanligvis en enkel år til årsvekst. Dette vil bli beregnet av:
markedsvekst = totalt salg av markedsenheter i inneværende år / totalt salg av markedsenheter i foregående år
som et eksempel, hvis samlet salg av enheter i dette året var 11 millioner-på tvers av alle merker/firmaer-og i fjor var totalt salg av enheter 10 millioner, så er markedsveksten fra år til år lik 10% (det vil si 11m/10m).
Årlig beregning kreves
fordi et år på år vekst blir utnyttet, blir det nødvendig å beregne denne metriske i FORBINDELSE MED BCG matrisen hvert år. Dette er viktig fordi det også tillater sporing av porteføljen over tid.
Markedsdefinisjon
som fremhevet i starten av denne artikkelen, for å effektivt beregne relativ markedsandel og markedsvekst, må firmaet ta en strategisk beslutning om hvilket marked det er i?
selv om dette kan høres et dumt spørsmål først, kommer det tilbake til en » hvor skal du konkurrere?»strategisk spørsmål. Som Et eksempel, Burger King kan se seg selv som konkurrerer i fast food-markedet bare-Mens Mcdonalds kan se seg selv konkurrerer i det bredere markedet av fast food, diners og restauranter.
derfor vil deres beregninger av relativ markedsandel og markedsvekst forsvare seg som en konsekvens og generere forskjellige utfall på BCG-matrisen.
Relaterte Emner
Sjekk ut GRATIS nedlasting AV BCG-Matrisen